白山的小陈：一个烤鸡摊主聊360SEO推广的心路历程

一个朋友的网络分享，让白山28岁的“SEO小哥”小李，意外走进了更多人的视野。他早年就立志要靠技术做出点成绩，后来独自离开家乡县城到白山打拼。小伙子因为展现出接地气的想法，被很多客户认可，大家觉得他很实在，做事有股钻劲。

白山28岁的“SEO小哥”小李

小李的SEO服务现在每天咨询的客户有几十个，他还打算继续学习新方法，力争让效果更快显现，提升客户的项目体验。

“SEO小哥”小李：现在一天能接到5-8个咨询，周末线上问的人更多。现在缺时间的情况，做一个词要等1-2个月。过阵子优化了流程，可能一个月就能看到些动静了。

小生意也有大门道

靠一套SEO方法，28岁青年在白山做起服务，凭什么？小李如是说：“我觉得客户也是认可我这个人，而不仅仅是这个技术有多高深，整个白山都有做推广的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了实在的故事，第二是有靠谱的效果才能留住客户。第三，有了回头客的介绍，这三项加在一起才能有客户长期来支持。”

当被问及是谁教他做这行的，他说是他的引路人，一个在省城做了10年网络营销的同行。那个师傅平时不常联系，但是会教小李看数据，分析项目。小李大概摸索了两年多，启动资金攒了两年之后，今年就正式把服务做起来了。

小李正在分析后台数据

流量效果背后：

没有大团队 只有伙伴

谈到怎么把效果做出来，小李笑着说道：“那个时候，我是被一个老客户无意间推荐火了，然后我合伙人就想着把这波机会给抓住，所以就开始更认真做案例。但其实我合伙人也才接触这行不久，就一边学一边做。很多人以为我们有庞大的技术团队，但你看看我们的办公地方就一个小房间，其实都是我跟合伙人两个人一点点琢磨出来的！”

小李做一个词要等1-2个月

“一路遇到的都是老师和贵人！”

“你一路遇到的，都是你的老师和贵人！”小李如此总结自己的创业之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解人家给你的建议。像我开始做SEO，有很多客户提意见，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说我回复慢我就改善回复，说我报告的某个数据看不懂我就讲得更明白。重要的是，你怎么样去看待一个反馈，而不是反馈怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己硬气！所以我出来做都是先找靠谱的伙伴，伙伴帮一把，自己就往前跑。我肯定要钻，即使我不是做SEO的，我做别的也一样要钻。因为我清楚我要么就不接，要接就做好。要以积极的态度去面对项目，不要以悲观的态度面对项目。我昨天到12点才睡了，今天早上7点就起来看数据了。”

小李打算继续学习力争让效果更快显现

每月能给家里多寄些钱了

小李有点高兴地对记者说道：“我现在每个月都能多打点钱补贴家里了，爸妈挺放心，他们知道我在做网络方面的活，但是没想到我还能靠这个接到不少本地的单子！”

小李的SEO服务每天咨询的客户有几十个

说收入多高是流水，我的基础服务价格不瞎涨

面对“收入很高”的猜测，小李直言，说的流水是客户总的投放预算，他有几个固定合作的伙伴，去掉分成、工具成本这些，每个月到手也就是比打工强一些。他还告诉记者，他不会忘掉刚开始的想法，他的基础诊断服务坚决不涨价。

路不只有一条，打工的时候把工打好，自己做事把事做好。

当记者问小李为什么没一直在大公司做，要自己出来搞服务时，小李说自己当初是因为想更直接地帮到老家这边的中小商家。据了解，小李看到很多白山的餐馆、小店老板想在网上找客人，但不太懂，费用被忽悠。看到这情况，小李做出了一个决定——回来！试试！成为朋友里第一个回来做本地网络服务的人。

小李说，这个决定的背后，没有多么浪漫的想法。实际上，小李在大公司干得并不差，他做的项目数据还拿过小组前几名。“就是觉得那股劲没使对地方，老家这边更需要实在人”。

“我有机会一定会再去学新东西的，但现在我既然在这边做服务了，就要先把这边的做好，我其实很想去和大城市的高手面对面聊聊，哪怕是一次都可以！我自己摸索得慢一点，就不能让我的客户也跟我一样走弯路！我累一点，就不能让我以后的客户也花冤枉钱！”

小李也借这个分享和当下想创业的年轻人说：“不管技术高低，最起码你做事的态度跟摆烂是不一样的。当我最开始因为租服务器钱不够而犯愁的时候，我就想通过自己的踏实改变客户对网络推广的看法。”

服务能在白山做起来，白山机会实在、重口碑

总结自己的创业环境，小李说，他觉得他的SEO服务之所以能有客户，受到一些小老板信任，很重要的原因是受益于白山实际的市场环境，这里中小商家多，也很看重效果和口碑，做服务的人之间碰见了也常交流，互相通个气，互相提醒下新坑。

不少客户觉得小李，有超越年纪的踏实与清醒。