兴山SEO价格到底怎么算？一篇讲透报价里的门道

一、SEO收费这事儿
当一家兴山的公司想做网站优化，找到服务商咨询时，然后会拿到报价。深究其背后的逻辑，服务商的报价里考虑了很多事情。
在做SEO服务的公司，比如我们，在给客户出方案的时候，脑子里会快速过一遍非常复杂的评估清单，里面盘算着各种工作量，而每个工作量又对应着不同的成本，这些成本是我们从长期的项目执行中一点一点摸索积累而来的，我们内部称之为“项目评估表”或“工作量清单”。这张看似简单的“清单”每天在脑子里翻腾，从第一个项目到第N个项目，拆解其中的难点，进行分析提炼，找到其中的关键成本项，如果“清单”认为某个项目复杂度高而对收费是必须考虑的就重点标红。反之，如果“清单”认为是很常规的服务或很容易执行，就标准收费，继续评估，找到最核心的、消耗人力的事情，把它算清楚并提供给客户。当客户询价时，就能给出与需求相匹配的价格区间。
一个需求对应多个报价，因此就出现了为什么价格不一样的问题，相应的当与需求最匹配的方案就会报得实在了。在“清单”梳理项目，提炼成本的这个过程中，就存在一个问题：客户能否看懂。如果报价单全是专业术语和英文缩写，那么他是看不懂的，会犯迷糊，即使服务再周全也没用。相应的，如果报价内容是说人话、打比方，那么他便能看懂，说人话就是我想聊的。

二、兴山SEO价格构成
全称：就是兴山地区搜索引擎优化服务的收费。自从有企业想做网络推广，价格问题便诞生了。
存在的意义：为了说清楚优化一个网站为什么有的报价几千，有的却要几万而做的解释行为。简言之，就是希望兴山的企业老板能明白我们给出的报价是基于哪些事情，并且在对比时能知道钱花在了哪里。
分类：套餐型报价和定制型报价。套餐型报价，起到了快速匹配和简化流程的作用，使沟通对双方都更高效，并且企业也能快速知道大概要准备多少预算，这是很多初创公司倾向的。定制型报价，基于深入的企业调研和竞争分析来规划专属的优化路径，这类服务大多是精准匹配，一般追求长期稳定效果的企业是支持的。本文针对普遍情况，那么普遍情况的价格都包含什么呢？

1. 对网站本身的诊断和调整，包括标题、关键字、描述这些地方的设置，反映网站想卖什么，让搜索引擎明白网站是干什么的；


2. 网站内容的生产：根据产品和服务写对应的文章，增加目标关键词的露出；


3. 对网站技术问题进行修复，比如设置好Robot.txt文件；


4. 给网站制作和提交搜索引擎喜欢的网站地图；


5. 去做外链，到各种高权重平台留链接；

三、影响价格的关键点
通过分析企业的具体状况和行业竞争程度，让报价既能让老板觉得值，也能让我们觉得合理。
(1) 网站本身的基础：是崭新的站还是老站，网站结构是清晰还是混乱。
一般而言，网站的基础越差，需要改动和填补的工作就越多，收费自然就会高。一个网站的毛病如果超过三个地方，“蜘蛛”可能就不爱来，“万一爬着爬着卡住了怎么办”。并且根据经验：客户如果看到网站改了3次还没啥起色，很可能没耐心。因此，基础太差的网站收费高也是情理之中。为此通常会看：

1. 网站内容有多少

网站内容是优化的根本，如果网站里没几篇像样的文章，没有“料”，“蜘蛛”过来逛一圈发现没什么可吃的，直接影响网站收录速度。但是内容也不是胡乱堆砌，一旦为了数量全是抄的、乱的，很容易被搜索引擎处罚，也会拉低网站信誉，优化效果也不好。
因此对于兴山大部分企业网站，建议前期先准备至少20篇原创相关文章，文章的性质可以包含产品介绍、案例分享、行业知识等等，注意内容要建立在解决用户问题和引导用户信任的基础之上。

1. 网站的“年龄”和“健康度”，尽量让“蜘蛛”第一次来访，就能顺利抓取所有页面。一个健康的网站结构，比如：“首页” --> “产品中心” --> “兴山特产”、“柑橘”、“茶叶”，通过3次点击就能找到茶叶了。


2. 行业竞争激烈程度

如果你做的行业在兴山就几家小公司在做，那么优化上去会容易些，价格自然也温和。但是如果你的产品是全国都在卖，比如“不锈钢保温杯”，那么竞争对手就是全国的企业，难度就大了。好比在一条热闹的街上开店，门面费（优化费）自然更贵。
其次，要看关键词的搜索量，好处：从投入产出比来说，可以让企业了解哪些词值得花钱做，哪些词做了也没几个人搜，帮助老板很快看清重点，从而形成更合理的预算分配，同时避免了把钱浪费在不重要的词上；对服务商而言，能够清楚的评估工作量和周期，同时还明确了优化目标，方便执行，降低扯皮。

1. 服务内容的细节--不可忽略的成本

前期：网站诊断及方案制定，以及关键词调研。
中期：内容更新和外链建设，包括按计划写文章及发布；后期做数据监控和微调，好处：稳住排名，让效果持续，对“蜘蛛”而言，持续的更新和稳定的外链属于加分项，增强了网站活跃度，也能巩固页面的排名。
全程：人工成本和时间成本。
特别注意：关于保证排名到第几的承诺，我的看法是，承诺“保证首页”和承诺“保证第一”大多是靠不住的，特别是当竞争极度激烈时，“蜘蛛”和算法不是我们家开的，很难保证，会很悬、会容易产生纠纷。靠谱的做法是承诺具体的工作内容和执行频率。

1. 合同期限的长短，按月付费还是按年合作，影响单月的均价。

一个项目最好不要低于6个月，太短，刚见效就结束。当合作太短时，效果刚起来就停了，留不住排名，并且一旦终止合作，“蜘蛛”发现你不更新了，可能又会走。

(2) 服务商自身的因素

1. 经验：只强调重点即可，尽量把重要的成功案例放在前面，案例不要胡编乱造，尽量做到每个案例都是真实的。沟通中不要反复提同一个案例。


2. 人员：是老板亲自做还是雇的实习生做，直接决定了服务质量。


3. 技术：是不是只会写文章发外链，需要搞清楚，切记不能听信“有特殊渠道快速上首页”这种话，每个承诺也要有所依据。


4. 报价单里的项目：尽量把服务项目写具体，在适当的位置标明频次和数量，用明确的数字做明确的事。让看报价单的老板和执行的员工都一目了然。比如：原创文章 是 10篇/月 还是 30篇/月。


5. 额外收费项目：页面改动，要加 “注明” 另行议价，让老板和员工都清楚。而涉及服务器、域名续费这些，则需要单独列出, 告诉老板 “这部分不是优化服务费”，因为一旦“包含”在优化费里之后，就可能产生误会了。


6. 最重要的词要用核心资源做：“蜘蛛” 认为它最重要，若想把“兴山旅游”做到首页，就需要围绕这个词部署高质量内容。尽量做到核心词用高权重平台推，长尾词用网站内页做, 而其他地方不应该随便乱用 核心资源。


7. 效果报告：每月提供，用于说明工作进展。


8. 沟通应该使用固定频率，比如每周一次。


9. 突发问题应使用 “紧急联络” 方式及时沟通。


10. 降价，过低的报价：需要警惕时使用。过低的报价在市场中往往伴随着偷工减料，它能突显价格优势，隐藏服务的缩水，承诺的效果仅次于画大饼。

10、费用支付方式不要使用模糊表述 应当使用合同条款进行明确。发票问题不要模棱两可 可以直接问清楚，是开“技术服务费”还是“推广费”。
12、巧妙利用分期付款，将重要节点的付款与效果挂钩，最关键的验收节点被认为是最重要的，优先让客户有安全感，进行服务质量的约束。

1. 核心优化手段不要用黑帽技术，因为一旦被识别网站就完了。


2. 尽量少使用外包给完全不熟悉的人，因为质量很难控制。


3. 谨慎使用 “我们和百度有合作” ：对于无法证实的渠道关系，应当警惕或要求出示证明。因为搜索引擎官方一般不会和地方小代理商有特殊合作。


4. 不断观察排名和流量的真实变化。


5. 如果优化了很久没效果，应尽量沟通查找原因，是在网站本身还是外部环境变化了。