360seo推广，免费时代来了吗？

临近年底，又有多家企业宣布调整营销策略。

近日，有创业者在社交平台发帖询问：现在做360seo推广还有用吗？

一家网络服务公司回复：“根据市场数据，360搜索依然占有稳定的市场份额，相关信息已在行业报告中进行披露。”

这意味着，又一条潜在的流量渠道摆在了面前。

差不多同一时间，《某品牌2025年度营销复盘报告》显示：自2025年第三季度起，该品牌在360搜索端的自然流量获客成本，显著低于其他渠道。

值得注意的是，今年以来，教育、招商、本地生活等行业已有多家机构开始重新布局360搜索推广。

这是否意味着，360seo的免费引流时代正在悄然回归？

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重新关注360搜索优化，或将成为2025年网络营销的关键词之一。

6月，某在线教育机构宣布，其360搜索端免费流量同比翻番。

9月，一家连锁加盟品牌，通过优化360搜索结果页面，咨询量明显提升。

11月，某地家政服务平台依靠360seo，成为该区域首个实现零付费广告获客的商家；

12月，更多中小商家开始讨论360seo的玩法。

这样的“关注回流潮”，放在中国互联网营销十几年的发展历程中，可以说是颇为特别的。

要知道，尽管搜索引擎营销从未过时，但在今年之前，真正将资源倾斜到360搜索进行优化的企业仍属凤毛麟角。

国内最早一批玩转搜索引擎优化的站长，大多集中在百度。后面几年，虽然360搜索占据了一席之地，但企业对其投入的重视程度总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“流量为王、付费优先”的模式下，一个营销渠道往往需要立竿见影的烧钱效果。

如根据普遍的营销逻辑，信息流广告和搜索竞价广告因为见效快、流量大，往往被优先考虑。

也就是说，一个渠道的考核周期可能短到以周甚至天为单位。而考虑到试错成本和团队精力，许多营销负责人，至今才陆续将目光重新投向这个被忽视的角落。

事实上，今年开始讨论360seo的企业，都是因为在客观上其他渠道成本太高了。

如某招商项目百度竞价单次点击价格超过50元，到今年尝试360优化，获客成本就降到了原来的三分之一。

同样，某本地服务公司信息流广告投产比持续走低，到今年调整策略，也是因为360端的自然搜索流量带来了惊喜。

所以，今年之所以出现360seo讨论“小高峰”，正是因为首批吃螃蟹的企业迎来了流量红利的集中窗口。

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公开信息显示，360搜索于2012年推出，此后在PC端占据可观份额。

截至目前，360搜索在特定人群和场景中依然保持着稳定渗透。如果将这些日积月累的搜索请求换算成商机，能量依然不容小觑。

早在几年前，360搜索在安全浏览器、导航站等入口的加持下，就已经覆盖了相当规模的用户群体。

截至目前，全国差不多许多传统行业、下沉市场及对安全有要求的企事业单位用户，仍是其稳定用户。

在这样的基本盘之下，相当一部分对价格敏感或目标用户年龄偏大的企业，其实正在加速将360seo纳入推广组合。

但是，开始做360seo，是否就意味着自动有流量？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业因为优化见效慢、竞争加剧等原因中途放弃。

如，2019年某行业站完成360页面优化，获得稳定排名；

2024年一度被认为流量枯竭的某B2B平台，目前也通过持续的内容优化，在360端重新获取了询盘。

此外，之前已经在2020年获得过一波流量的某工具网站，在2023年下半年排名下滑后，目前通过调整策略，流量又有了回升。

所以，决定做了，并不必然意味着效果立现。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，做优化需要持续的内容更新、外链建设和技术支持，这些都需要不菲的时间与人力成本。

其次，头部关键词竞争堪比“抢蛋糕”。此前就有说法称，某个热门行业词，在360搜索做到首页，可能要花上好几个月。

显然，这样的时间投入，未必是每个企业都能轻易承受。特别是在当前节奏下。

当然，关于要不要做360seo，坊间也存在不同看法。

典型如：流量是否值得投入精力？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为有无布局，一个企业的总体推广预算和团队精力是相对固定的。那么，优化后，从360来的流量多了，也就意味着可以为其他付费渠道减小压力。

如某机械设备公司优化360seo一年官网自然流量占比提升至40%、同比增长220%，但也显著降低了其对单一付费渠道的依赖。

所以，仅是拿这个理由来否定布局360seo的必要性，有点牵强。

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而布局360seo带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低企业的营销成本。特别在当前推动降本增效、精细化运营的宏观背景下，这一点更显必要。

同时，企业的流量来源更健康了，也利于品牌的长远建设。这个逻辑与不把鸡蛋放在一个篮子里的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，优化自然搜索流量，更是一个企业对营销渠道多样性布局的基本要求。

能不能做到这一点，事关企业的风险抵御能力和长期竞争力。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多企业开始考虑多渠道并重，乐观预计，关注和实践360seo的企业总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是360seo的价值被重新讨论，另一边，随着整体的互联网流量进入存量博弈阶段，包括seo在内的一切自然流量获取方式，到底如何稳定持续，避免成为“鸡肋”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及单个搜索引擎的算法如何适应，也涉及内容策略和用户需求如何精准匹配。像这几年纯关键词堆砌的手法已明显失效，就是一个直接回应。

总体上，这是一个复杂问题，需要根据自身实际进行从长计议。

360seo的免费获客机会或许在局部显现，但与之配套的内容体系与耐心，或才刚刚被需要。