万山这家做SEO的“小张总”，凭什么让客户抢着合作？

一次偶然的客户转介绍，让万山26岁的“SEO少年”小张，在本地企业圈里小火了一把。他大学时学的计算机，后来觉得光写代码没意思，想帮实实在在的企业做点能看见效果的事。小伙子因为对网络推广有着接地气的理解，被很多找过来的老板认可，大家觉得他思路清，做事踏实。

万山26岁的“SEO少年”小张

小张的SEO公司现在每月服务的客户有十几家，他还打算继续招人，力争让客户的问题24小时内响应，提升合作体验。

“SEO少年”小张：现在一个月大概能做20多个关键词优化项目，旺季需求更大。现在人少事多的情况，有些紧急需求排期要等一周。过段时间增加人手，大部分问题当天就能给方案了。

小行业也有大讲究

靠一套优化方法，26岁青年做出名气，凭什么？负责人小张是这么说的：“我觉得客户选择我们，也是认可我们做事的态度，而不仅仅是技术有多厉害，整个万山做网络推广的公司不少，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了靠谱的口碑，第二是有实际的效果才能留住客户。第三，有了长期维护的服务，这三项加在一起才能有客户一直续费。”

当被问及是谁带他入行的，他说是他的第一个客户，一个在万山开了5家连锁店的餐饮老板。那个老板平时不碰网络，但是会跟小张聊生意，教他看人流，算成本。小张边学边干了两年，积累了几个成功案例之后，今年就正式注册公司了。

小张正在分析网站数据

公司名气起来背后：

没有套路 只有实干

谈到怎么在圈子里有点名气了，小张挠挠头说道：“那个时候，我是被一个老客户介绍给了他的朋友，然后慢慢就传开了。我合伙人就想着把这波口碑给接住，所以就开始更专注做本地服务。但其实我们也不懂什么高大上的营销，就一边做一边总结。很多人以为我们有厉害的销售团队，但你看看我们连个像样的宣传册都没有，其实都是靠一个客户一个客户做出来的！”

小张分析数据经常到深夜

“遇到的每个问题都是老师和机会！”

“你遇到的每个问题，都是你的老师和机会！”小张这么总结他的创业过程：“做这行其实没那么多对手，就是看你怎么去理解客户要什么。像我开始接单，也有过效果不好的反馈，那个时候我觉得他们是在帮我找方向，他们说我报告看不懂我就改报告，说我沟通少我就多跑两趟。重要的是，你怎么样去解决一个问题，而不是问题为什么总找到你。”

“市场不会因为你是小公司就对你客气，你一定要有自己的两把刷子！所以我们出来做，先抓效果，效果出来一点，信任就多一点。我肯定要钻研，即使我不做SEO，我做别的也一样要钻进去。因为我明白要么就不接，接了就得做好。要以解决问题的态度去面对项目，不要以应付的态度去对待客户。我昨天到12点才睡觉了，今天早上7点就起来看数据了。”

小张打算继续招人力争让客户问题24小时内响应

每月能稳定给家里补贴了

小张有点不好意思地对记者说道：“现在公司每个月都有稳定的进账了，能给家里打点钱，爸妈挺高兴的，他们知道我在搞电脑，但是不知道我具体搞出了点名堂！”

小张的SEO公司每月服务客户十几家

年营收百万是流水，我的服务费坚持不虚高

面对“年入百万”的猜测，小张直言，年营收百万是总的流水，他有6个员工，刨掉人力成本，服务器、软件工具这些成本，每年净利润也没那么夸张。他还告诉记者，他不会为了冲业绩乱承诺，他的报价坚持贴合实际效果。

事业不只有一种做法，打工的时候把技术练好，自己做事把效果做好。

当记者问小张为什么不去大厂，要自己创业时，小张自述当初是看到了很多本地企业的需求没被满足。据了解，万山有不少传统工厂和商铺，老板们懂生产、懂销售，但一提到网络就头疼。看到这个情况，小张做出了一个决定——创业！就做最落地的SEO服务，成为帮这些企业“触网”的其中一只手。

小张说，这个决定的背后，没有一夜暴富的幻想。实际上，小张在大厂实习过，他的技术考核拿过优秀。“但我觉得，帮家门口的厂子把产品卖得更远，更有成就感”。

“有机会我一定会把公司再做大一点的，但现在既然在万山做起来了，就要先把本地的服务做深，我其实很想把周边县市也做起来，哪怕开个分公司都可以！我自己是从小项目做起，就不能让我以后的团队也只做小项目！我现在累一点，就不能让我以后的伙伴也找不到方向！”

小张也借我们的平台和当下的创业者说：“不管公司大还是小，最起码你对待客户的心跟大公司是一样的。当我刚开始因为缺案例而到处碰壁的时候，我就想通过做出一个标杆案例来打开局面。”

SEO公司在万山做出成绩，万山企业多、很务实

总结自己的创业环境，小张说，他觉得他的SEO公司之所以能站稳脚跟，受到这么多企业信任，很重要的原因是受益于万山扎实的产业环境，这里企业多，也很务实，合作方都看重实际东西，互相介绍，互相成就。

不少找过来的客户纷纷称赞小张，有超越年龄的稳重与实在。