泰州亚马逊SEO关键词，是困境还是机遇？

这是最近几年，泰州地区的亚马逊卖家，经常在私下讨论的话题，它很普遍，但对于每个跨境电商从业者而言，它似乎总是充满矛盾，每当思考这个问题的时候，我都略显纠结。

泰州亚马逊关键词优化没用，不，泰州亚马逊关键词排名还得做，这两种想法，一直在脑中反复，这就是一个操作亚马逊五年运营人员的纠结。

前阵子，有同行讲："亚马逊流量成本太高"实际上从搜索排名的角度，每个亚马逊SEO人员都非常清楚，这波讨论，针对的就是亚马逊SEO，我不能完全同意对方所有的观点，但从某个角度，确实反映了亚马逊SEO的现状。

为什么，有人觉得：泰州亚马逊关键词优化没用？

想必，主要包括如下理由：

1、广告竞价挤压

随着站内流量竞争的白热化，近两年，亚马逊运营有一个明显的感受，即使你的自然排名在搜索结果中，冲到前三位，你的销量，依然是不温不火。

这几年亚马逊PPC单次点击的平均花费在持续上涨，但相对于独立站等渠道高额的推广成本，从投入产出的角度，广告排名在大部分类目，还是有其价值，这就导致自然搜索流量的转化率逐年走低。

2、同质化竞争严重

自负责泰州地区亚马逊运营以来，我被问及最多的问题，主要包括：

① 为什么精心筛选的长尾词没曝光，即使有，总是起伏不定，难持续。

② 自己优化的Listing，为什么被跟卖后，销量反而下降。

③ 大量同款产品在打价格战，为什么低价产品的排名，会超过我的排名。

这些情况，是导致一些踏实做产品的泰州卖家，销量不稳定的核心原因，实际上它涉及亚马逊A9算法的调整，以及平台整体战略的倾斜。

其中，最具挑战的问题就是：恶意点击的成本相对低。

这是让真正研究产品，一心为匹配用户搜索需求的运营人员，通常认为"泰州亚马逊关键词优化没用"的主要原因。

3、新兴渠道分流

基于社交媒体的兴趣电商，近两年严重冲击传统货架电商的地位，它大大降低新品前期的启动门槛，并不需要经过漫长的关键词排名周期，即可快速触达潜在消费群体。

这使得新进入跨境电商领域的泰州企业，在面临亚马逊SEO与社交电商布局的时候，犹豫不决。

从而导致，很多人认为：泰州亚马逊关键词排名不重要。

那么，泰州亚马逊SEO关键词真的没用吗？

泰州亚马逊关键词优化没用，自从2020年，我开始接触这个类目的时候，就在争论，但五年过去了，我们依然在通过搜索框，去匹配大量的产品。

那个时候的亚马逊SEO：

① 只要稍微优化一下标题和五点，部分产品排名，就会明显提升。

② 只要做一些关键词埋词，就会有可观的曝光。

③ 只要控制好测评的增长节奏，它就会让Listing稳定在高权重，并且带来持续的订单。

④ 只要利用"僵尸链接"即使产品一般，你也会得到不错的排名。

⑤ 只要参加各种秒杀，即使价格亏损，流量也会短期暴涨。

但现如今的亚马逊SEO：

① 你无法利用，毫无价值的刷单，操控排名，即使短期有销量，一定周期都会被处罚。

② 虽然，亚马逊自营和VC账号，占据大量的流量入口，特别是广告位的增加，但有的时候亚马逊SEO也需要顺势而为，转变思路，如何有效的与其相结合，利用平台规则做运营。

③ 虽然，黑科技与服务商，灰色操作大量充斥着平台，但现实是风险高，封号快，如果你仔细观察亚马逊这个平台，你会发现官方每天都在与一波又一波的违规者博弈。都是一个动态平衡的过程。

④ 虽然，跟卖与侵权，屡禁不止，但在品牌备案的卖家权益，还是得到一定程度的保护，毕竟从目前来看，流量都在向品牌卖家集中，不言而喻，亚马逊SEO的未来在品牌化，因此，泰州的老运营，应该摆脱无品牌时代的惯性。

2025年的泰州亚马逊SEO：

亚马逊SEO是一个持续变化的过程，我们只能说过去那种"泰州亚马逊关键词优化没用"而面对新的搜索形态，我们需要清楚：

① 无论是AI推荐以及视频流的发展，任何新功能的出现，实际上它都需要匹配最精准的词汇，以满足不同买家的个性化需求，从而在海量的产品列表中，根据用户行为，进行个性化展示。

② A+页面的应用，比如：图文版商品描述，可以提升转化率以及自然搜索的权重。

③ 基于亚马逊广告体系，理清品牌广告、展示型广告、与自然搜索第三方卖家之间的关系。

④ 移动端语音搜索的短句长尾词，将成为订单来源的重要补充。

⑤ 技术层面，关键词堆砌将毫无意义，因此，你需要善用后台数据，理解A9算法中关键词匹配的真正逻辑。

⑥ 品牌故事的打造，将成为泰州亚马逊运营，快速突破，同质化竞争的有效手段。

总结

"泰州亚马逊关键词优化没用"是一种状态，当你过于聚焦其"负面"的影响，它是没用的，当你善于调整，换个视角看待，它是有用的，即使你全然认为"泰州亚马逊关键词排名不行，但关键词思维，依然重要"，想说的细节还有很多，但篇幅有限，这里不一一展开，而上述内容，仅是一家之言，供参考。