辽宁亚马逊卖家，正迎来一场“免费流量”的淘金潮？

临近年底，又有多家辽宁跨境电商企业宣布销售额翻倍。

近日，有卖家在行业论坛发帖询问：亚马逊的广告花费什么时候能降下来？

一位资深运营回复：“根据平台算法和市场竞争，流量红利期很难预测，但优化自然搜索排名是长期免费的，相关信息已在后台帮助页面进行说明。”

这意味着，又一批卖家开始聚焦免费流量。

差不多同一时间，《2025年辽宁地区跨境电商出口报告》显示：自2025年第三季度起，辽宁卖家在亚马逊平台的有机流量（即非广告流量）获取占比显著提升。

值得注意的是，今年以来，沈阳、大连、营口等地的亚马逊卖家社群中，关于“SEO技巧”的讨论热度，正在快速升温。

这是否意味着，一场依靠“免费流量”的竞争，正在辽宁亚马逊卖家中加速展开？

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亚马逊SEO，或将成为2025年辽宁卖家的关键词之一。

6月，沈阳某家具类目卖家，通过优化关键词，自然订单增长40%。

9月，大连某服装卖家，listing优化后，广告花费占比下降15%。

11月，营口某渔具卖家核心关键词进入首页，成为该地区首个大类目Best Seller的自然位卖家；

12月，沈阳、鞍山再度涌现多个依靠SEO起家的新店铺。

这样的“自然流量”关注潮，放在辽宁跨境电商近十年的发展历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管业内对降低广告成本的呼声已久，但在今年之前，真正系统化钻研亚马逊SEO的辽宁卖家仍属凤毛麟角。

国内最早重视亚马逊SEO的卖家多在深圳、杭州。后面几年，各地虽有跟进，但总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“铺货+广告”的粗暴模式下，许多卖家往往有着动辄数月甚至数年的试错成本。

如根据平台A9算法的一般规律，一个新建listing从上传到获得稳定自然流量，往往需要数周到数月的精心维护。而考虑到备货周期和资金周转，许多早期入局的辽宁卖家，至今才陆续意识到精细化运营的必要性。

事实上，今年开始钻研SEO的辽宁卖家，都是因为在客观上遇到了增长瓶颈。

如某大连工具卖家2019年入驻，到今年转型SEO，广告依赖期就足足达到了5年。

同样，沈阳某汽配卖家广告投入始于2020年，到今年收紧预算，也是感受到了单一流量来源的压力。

所以，今年之所以出现SEO“小高峰”，正是因为首批规模化的辽宁亚马逊卖家迎来了从“野蛮生长”到“精耕细作”的转型窗口。

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公开信息显示，中国第一批亚马逊卖家，于2010年前后开始爆发式增长，此后开启了中国制造的出海潮。

截至2024年底，亚马逊全球活跃卖家数量已超过600万。如果将这些卖家的SKU首尾相连，种类可能比一个大型超市还要丰富。

早在2022年，亚马逊美国站的中国卖家占比就已经超过了40%。竞争，前所未有的激烈。

截至目前，辽宁地区差不多三分之二的亚马逊卖家，都开始尝试调整运营策略。

在这样的竞争态势之下，相当一部分卖家其实正在加速进入流量成本控制的倒计时阶段。

但是，开始重视SEO，是否就意味着能立刻拿到免费流量？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家辽宁卖家通过刷单、测评等方式试图提升排名，最终导致店铺被封。

如，2019年某沈阳家居卖家因违规操作，账号被暂停；

2027年即将迎来销售旺季的某大连玩具卖家，目前也在重新审查listing内容，未来搜索排名有望重新爬升。

此外，之前在2020年依靠广告冲过一波销量之后，自然流量本应在2023年下半年有所起色的某营口食品卖家，目前广告花费依然居高不下。

所以，决心下了，并不必然意味着效果立现。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，做好SEO需要持续的学习和时间投入，其成本未必比直接开广告低。

其次，亚马逊的流量堪比“黄金矿”。此前就有说法称，某个小类目的核心关键词，排名进入首页前三，日均自然订单就可能达到上百单。

显然，这样的现实诱惑，未必是每个卖家都能理性对待。特别是在当前的竞争压力下。

当然，关于要不要all in SEO，坊间也存在不同看法。

典型如：专注自然搜索，是否会错失广告带来的即时流量？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为广告位和自然位，共同构成了一个产品的整体曝光。那么，自然排名上去了，总的曝光量增加了，也就意味着品牌认知能够加强。

如某鞍山工业品卖家优化SEO后自然流量占比达60%，同比增长250%，但也显著拉低了整体的获客成本。

所以，仅是拿这个理由来否定钻研SEO的必要性，有点牵强。

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而掌握SEO技巧带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低店铺的运营成本。特别在当前亚马逊广告竞价水涨船高、推动精细化运营的宏观背景下，这一点更显必要。

同时，大家的利润率保住了，也利于持续投入研发和供应链。这个逻辑与打造品牌、寻求长期发展的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，做好SEO，更是一个卖家理解平台规则、尊重市场规律的基本要求。

能不能做到这一点，事关店铺的生死存亡和长期发展。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多辽宁卖家临近增长天花板，乐观预计，钻研SEO的卖家总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是自然流量的诱惑越来越大，另一边，随着平台算法的持续更新，包括关键词研究、A+页面、后台搜索词报告在内的运营细节，到底如何高效执行，避免成为“负担”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及既有知识的迭代速度，也涉及团队执行力和资源如何匹配。像这几年单纯靠搬运信息做亚马逊已明显走不通，就是一个直接回应。

总体上，这是一个系统工程，需要沉下心来从长计议。

辽宁亚马逊卖家的“免费流量”淘金潮或许正在局部开启，但与之配套的长期学习和数据化运营能力，或才刚刚起步。