长沙亚马逊SEO怎么做：一个行业老兵的实战分享

整个跨境电商行业在过去几年中变化特别快。因此，许多在长沙做亚马逊运营的伙伴，已经大大调整了他们的玩法，想在竞争激烈的亚马逊平台里，把产品推到搜索结果首页，貌似并不向早期做铺货，那么容易。

随着亚马逊A9算法的不断深度更新，平台合规运营与各种“黑科技”打法，开启一正一邪的对抗，而与此同时，从单纯的亚马逊卖货到布局Shopify独立站，品牌化的思维开始萌芽。

平台的规则是不断的在调整，同时，也让一些专注于传统国内SEO的小伙伴，有点摸不着头脑。

那么，长沙的亚马逊卖家，到底该怎么做好SEO？

根据以往跨境电商运营经验，我将通过如下内容，进一步阐述：

1、什么是亚马逊SEO

简单理解：亚马逊SEO，主要是指通过一系列优化手段，让亚马逊A9算法系统，更准确地识别你的产品，并且认为你的产品是用户搜索某个关键词时，最相关、最值得推荐的那一个，从而获得更高的自然搜索排名和更多的免费流量。

2、亚马逊SEO的核心形态

基于以往处理大量亚马逊Listing优化问题的经验，我们认为，亚马逊SEO的形态主要包括：

①关键词研究
早期，一个非常有用的SEO基础策略，你需要利用各种工具和分析，找到用户真正在搜索的那些词，而不是你自己以为的好词，使得亚马逊算法基于“搜索词匹配”的逻辑，正确地给你的产品打上标签。

②标题与五点描述
利用标题、 bullets points和产品描述，持续地布局你研究好的核心关键词和长尾词，诱使亚马逊系统在识别产品与搜索词相关性的时候，给出更高的权重。

③图片与A+页面
所谓的图片与A+页面，并不是指图片越多越好，而是在有限的图片位置和A+版块里，用高质量的视觉内容和结构化文本，去充分展示产品卖点。

如果Listing只是随便放几张图，那么，很容易浪费掉这些重要的流量转化位置。

④后台Search Term
所谓的后台Search Term，就是利用那个隐藏的搜索词字段，借助对关键词的理解和筛选，把那些重要的、但没机会放在标题五点里的词填进去。

从而增加Listing被搜索到的概率，进一步提高流量覆盖面。

⑤定价与促销
有人讲，我的Listing关键词都优化好啦，有的小伙伴开玩笑的讲，这下可以躺平了，但亚马逊算法明确规定，利用有竞争力的定价和合理的促销策略，刺激转化率，是一种非常有效的SEO加权行为。

⑥问答与评论
长期持续的维护好Listing的Q&A板块，意图解决潜在买家最关心的产品问题，甚至通过合规渠道获取高质量的产品评论，推动Listing权重，比如：减少因差评导致的排名骤降的现象。

⑦流量闭环
所谓的“流量闭环”主要是在站外推广时，有意识地把流量引到亚马逊Listing，比如：通过社交媒体、红人测评带来精准的站外点击，你会发现，这样的策略，偶尔也会带动关键词排名的提升。

3、亚马逊SEO的效果

有人讲，亚马逊SEO优化效果真的有用吗，这一点“毋庸置疑”，如果你不相信，可以选择其中一条策略，对自己的Listing进行一下测试。

不过随着亚马逊A9算法不断的完善与调整，相信单纯靠堆砌关键词的策略，一定会逐渐失效。

4、长沙卖家如何做好亚马逊SEO

①基础数据监控
定期监测自身Listing的核心关键词排名变化情况，如果发现明显大量关键词排名下滑与流量异常，你可以积极的检查是否是合规操作，或者竞品有了新动作。

②重视内容质量
如果你的新品上线，以打造精品为核心，并且都是自己研发的，那么，在上线之前，就应该把Listing每一处文案和图片，做到本地化市场的顶尖水平。

面对大量同质化产品，靠内容细节胜出。

③开启品牌保护
如果你希望长期在亚马逊上经营，并且建立品牌护城河，你需要开启亚马逊品牌注册，避免跟卖和恶意篡改Listing内容。

④分析竞品策略
如果你在长沙做亚马逊美国站业务，理论上，我们可以监控主要的几个核心竞争对手，甚至是一些类目标杆卖家的运营动态。

一般而言，你都可以找到他们核心关键词的布局策略，你只需要利用工具进行反查即可。

⑤主动索评管理
如果你的Listing长期缺乏评论，实际上这相对头疼的一个问题，如果是基于合规前提，你可以通过亚马逊官方Vine计划或者站内请求去获取，避免因操纵评论被封店。

⑥注重物流体验
物流时效和库存管理是一个跨境电商卖家最为核心的内容，特别是对于长沙卖家，因此，在选品之初，就需要准备一份完善的物流和供应链计划。

当然，对于中小卖家，你可以选择FBA或者靠谱的第三方海外仓，开启稳定的物流跟踪服务。

⑦结合独立站
从品牌长远的角度来看，对方已经意识到单纯依赖亚马逊平台的流量风险，而是采用多渠道布局，但如果系统算法出现变动，你可能还需要一个自己的私域流量池。

总结：关于长沙亚马逊SEO怎么做的问题，仍然有诸多细节需要讨论，而上述内容，仅供参考。