合肥亚马逊SEO外包代运营托管全攻略

什么是亚马逊SEO外包代运营？

亚马逊SEO外包代运营是针对亚马逊店铺产品定位、页面展示、用户体验、搜索引擎优化、在类目中的竞争分析、短期目标与长期战略规划、目标客户转化等进行的站内和站外优化操作过程，我首先考虑是否利于亚马逊搜索排名、是否利于买家浏览、是否有利于友好的购物体验以及是否利于产品关键词排名优化的一种综合运营行为。

为什么要选择亚马逊SEO代运营？

亚马逊SEO代运营是为了更好的对店铺进行整体优化、提升产品排名、提高订单转化率。简单的来说就是店铺各个方面如何符合亚马逊平台规则、用户购物体验原则、客户转化规则（产品没有排名一切等于零，解决流量入口是店铺首要课题。解决销量的最佳途径就是亚马逊搜索优化）您的产品很有优势，但是为什么没有订单？您的店铺流量不错，但是为什么没有销量？您的店铺处于半死不活状态,怎样能让它为您带来收益呢？专业代运营团队为您提供亚马逊SEO服务，让您的店铺真正创造价值，增加目标客户转化提升电商运营目标！（别人教您如何省钱，我们告诉您店铺如何挣钱）

亚马逊SEO、关键词优化、客户转化是运营的根本

专业的亚马逊SEO代运营可以发挥多方面的作用，例如：

1. 全面的店铺诊断有利于及时了解运营问题，帮助企业少走弯路，降低贻误时机可能造成的损失，提高订单转化率。

1. 店铺的类目特点、产品功能、listing结构、产品内容要素等决定了哪些推广策略更有效，专业评估为制定有效的店铺推广策略提供决策依据。

1. 亚马逊SEO专业评定可以获得运营专家的分析建议，对有效开展电商运营工作具有指导意义。

1. 亚马逊SEO专业评估结果为改善店铺基本要素表现及店铺升级改造提供参考。

亚马逊整店SEO代运营操作方案

我们从店铺入驻、产品定位、listing调整、站外引流、关键词排名出现、关键词提升排名、关键词维护排名整个流程进行整理

一、店铺合理定位有利于关键词排名

亚马逊SEO前期一定要有一个清晰定位，哪些关键词才有价值？如何合理分配关键词？如何定义标题、五点描述、产品描述才能获得更好排名？我们现在依次来说一说合理定义产品关键词、产品标题、产品描述等相关配置。

1、产品标题写法

（一般用逗号或空格隔开）常用的是用逗号最好，例如：主关键词,次关键词,品牌词（标题不要超过200个字符，含空格）

2、产品关键词优化技巧

首先要了解亚马逊关键词划词和匹配词原则，一般亚马逊搜索引擎针对关键词都是宽匹配、短语匹配或精确匹配，例如我的产品标题是这么定义的："无线蓝牙耳机,运动耳机,降噪耳机"那么将会有多少关键词出现排名呢？大家可以充分发想象力...该产品会出现这些关键词：无线蓝牙耳机、蓝牙耳机、运动耳机、降噪耳机、无线运动耳机、蓝牙运动耳机、降噪运动耳机等等一系列组合词,这些关键词可以作为后台搜索词设置到产品信息里，如果您遵循这个原则定义，你的产品排名会更好！

2、关键词合理写法有利于排名提升

（后台搜索词一般用空格隔开，不要重复）例如：关键词1 关键词2 ... 关键词N（搜索词不要超过250个字节）这里也有一个技巧，那就是搜索量小的词放到前面，按照搜索量从低往高进行定义。

关键词优化注意事项：

新店铺优化建议正确选择关键词，关键词搜索量最好不要超过5000，一般关键词搜索量1000内成功率占90%以上，搜索量1000-3000内优化成功率占80%左右，搜索量3000-5000优化成功率占70%左右，搜索量5000-10000优化成功率占50%左右，我收的成功率周期是3个月内，想获得更好的产品排名一定要往下看！

3、合理定义产品描述有利于产品排名

产品描述一定要按照产品特点+功能卖点再结合部分关键词（匹配词优先），整理出来具有营销意义的描述！这样才符合亚马逊SEO规范。例如：卖蓝牙耳机的卖家，描述定义***产品专注于运动防水降噪无线蓝牙耳机（别小看这一句话，这是一句对产品标题和关键词的实质性总结，包含了部分或完整关键词）有利于产品排名提升。

关键词、描述、标题定义写法注意事项：

1. 优化的关键词对应的产品内容一定符合关键词相关性（如果不符合内容相关性即便优化上去也会很快掉下来）

1. 关键词堆砌的写法亚马逊平台对其不友好，标题、五点描述、产品描述一定要围绕产品主题和产品内容进行自然表述，生硬堆砌关键词的listing不被亚马逊喜欢！

1. 产品被亚马逊收录后频繁更改标题、描述、关键词导致页面实际内容和收录内容不一致而产生索引异常！索引异常一般排名不稳定、下降或消失，从而进入亚马逊观察期。

二、产品上架和优化时操作技巧

1、标题的结构优化

标题字数控制在规定字符内，不要超限

从以往的经验看，买家比较喜欢简洁明了的标题；对运营人员来说，过短的标题有可能无法全面表达产品卖点；对亚马逊搜索引擎来说，标题过长意味着"超标"，只会保留前面重要内容。

例如这种标题写法是不对的，也是被亚马逊所抛弃的:无线蓝牙耳机运动防水降噪超长续航便携式头戴式耳机带麦克风，因为亚马逊搜索引擎根本无法识别你的产品核心卖点，所以重点突出产品优势的标题才是符合亚马逊要求的。

2、重要卖点放在标题最前面

在众多搜索结果中，买家的目光往往聚焦在标题前半段，所以重要功能卖点放在标题前部非常重要。

例如这种写法是有好的：降噪无线蓝牙耳机 运动防水 超长续航 头戴式

3、标题放置品牌词，增加品牌曝光

有些品牌已经在某品类有了一定的知名度，其品牌词已经成为一种信任背书，可以将该品牌词体现在标题中，买家在面对众多结果时，更倾向于选择点击自己熟知品牌的产品。即使品牌目前的知名度还不够，更不应该放过每个品牌曝光的机会。

有好的标题写法:【Apple苹果AirPods Pro 主动降噪无线蓝牙耳机

三、标题放什么内容更吸引买家

买家在亚马逊搜索框输入关键词后，亚马逊在对相关产品进行排序时，产品标题内容是其考虑的重要因素。同时，搜索结果页内通常会有很多竞品，买家往往是通过标题和图片来决定要点击开哪个产品。标题上关键词的选择至关重要。

1、与产品内容最相关的关键词

首先，标题应该和产品内容相对应，即标题上的内容，可以在产品描述部分得到展示。一般来说，如果产品主要部分是一个具体商品，产品标题的主要内容往往是核心功能；如果产品是一个系列，我们也要找到这些产品的共同卖点，通过两三个关键词将其表现在产品标题上。

正面case: 婴儿连体衣纯棉透气新生儿衣服0-3个月

2、选择买家更常用的搜索词

同一个产品有不同的叫法、同一个功能也有不同的描述，选择哪个放在title上呢？虽然亚马逊有强大的关键词分析算法，但我们还是推荐大家使用买家最常用的那个。关键词的热度可以通过亚马逊品牌分析工具进行查询

如无线耳机，有"wireless earbuds"、"bluetooth earphones"、"true wireless"等不同表述。从搜索习惯看，"wireless earbuds"由于指向清晰、容易记忆，最受买家喜爱

3、选择能满足买家明确需求的关键词

能体现买家明确需求的关键词往往字数偏长，运营人员一般称此为长尾关键词，如"waterproof running earbuds"、"noise cancelling headphones for travel"等。我们的运营人员应该一方面了解买家需求，一方面优化产品信息，通过将含有买家明确需求的关键词写在标题上来吸引买家的点击。

正面case: 【Baby Dippersilicone baby placemat with suction suction

4、在真实的前提下体现实效性

在标题放时效性关键词最重要的前提是：产品真的具有时效性特征，否则非常容易被平台惩罚。

正面case:2024 Newest Laptop Computer 16GB RAM 1TB SSD

5、直击买家痛点，引发共鸣

还以上面那个case为例，音质差和续航短一直是蓝牙耳机买家心中的痛，"Waterproof Wireless Earbuds 60H Playback Noise Cancelling"直面买家痛点，再配上品牌保证，点击率一直居高不下。当然，这已经超越了SEO的范畴，相信运营人员在转化率优化方面有更多经验。

四、设计标题时避免做下面的事情

1、欺骗买家和亚马逊平台

有些卖家在标题上放置过多重复意义的关键词，甚至放置与产品无关的热门关键词以吸引甚至欺骗买家和亚马逊，这样很容易被亚马逊判为违规而受到惩罚，是一件非常危险的事情。所以：千万不要在标题中体现产品没有的功能。

反面case1：iPhone Case waterproof shockproof dustproof——实际上只是一个普通手机壳

反面case2：Laptop Bag 15 inch waterproof 防摔 防盗——产品并没有这些认证

2、避免多产品使用相同标题

原则上每个产品都应该有自己独特的标题，如果整个店铺的标题高度相似，将失去向亚马逊表达产品独特性的重要机会。

五、listing优化必要的一些调整

1. 产品标题合理性（参考上面）
2. 产品关键词合理性（参考上面）
3. 产品描述合理性（参考上面）

前三点是亚马逊SEO优化的重要组成部分，合理的标题定义、准确的关键词布局、具有营销价值的产品描述在店铺运营初期至关重要。（根据目标关键词为基础，合理定义标题、关键词、描述）

1. listing内部结构调整
2. 图片优化与A+页面制作
3. 产品参数规范化、变体关系梳理
4. listing内部元素优化：例如bullet points埋词、图片ALT标签优化等
5. 亚马逊品牌备案完成
6. 亚马逊店铺健康指标监控
7. 产品在亚马逊索引中的状态诊断
8. 关键词对应排名诊断与分析
9. 亚马逊爬虫痕迹监测与分析
10. 店铺销售数据分析
11. 无效流量来源排查
12. 页面加载速度优化
13. 亚马逊收录情况分析与调整
14. 清除低质量review
15. 对店铺整体运营提出建议

六、站外引流必做的三件事

站外引流辅助一般主要针对的站外流量导入与品牌建设进行销量提升

站外推广： 一般是将带有产品链接的内容发布到社交媒体平台，例如：Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等

红人营销： 一般是通过产品测评或开箱视频在社交媒体上推广

亚马逊站外引流注意事项如下

1. 站外引流误区一： 大家经常看到或者听到站外引流一定要精准流量对吧？精准流量最大的好处是转化率高而已，对于亚马逊SEO来说，单纯的精准流量就是最大的限制，任何平台排名算法是根据多渠道流量汇聚计算的，并不会去分析你的流量是否全部精准，因为亚马逊主要考核的是转化率，其次是流量质量，一个好的排名算法绝对是需要多样化流量来源的，所以自然流量+广告流量+站外流量的组合才是最健康的，如果非要参考某一个指标，建议参考店铺整体转化率就行，转化率越高，排名越稳定！至于流量来源可以不做重点区分！

1. 站外引流主要看导入流量是否产生转化， 没有转化的流量一般问题最大，转化率下降主要原因是：亚马逊对每个产品都会计算转化率指标。好比对产品进行综合评分，那么当站外流量进来却没有产生购买时，系统就会认为这个产品吸引力不足。这样就会导致排名下降，销量下滑！流量质量更多详情需要分析买家行为路径

检查店铺流量来源是否健康？

1. 很多卖家会参考亚马逊前台搜索产品是否在首页，以此来衡量产品是否被降权,如果要参考排名一定要对比类目竞争环境，这才是最主要的！如果搜索后产品不在首页，但是销量很稳定，这个产品也是没问题的，出现这种结果只有一个原因，亚马逊算法在调整或者数据同步中！

七、关键词排名出现与提升排名

经过上面的listing调整与站外引流，一般搜索量小于3000的关键词，3个月内排名自然出现在亚马逊搜索结果内，当关键词进入亚马逊搜索结果前三页，我们需要的通过运营技巧快速提升产品排名，并稳定提升到首页！如何更高效的提升产品排名到首页呢？请专业运营团队进行精细化运营操作

八、关键词排名维护技巧

关键词排名维护一般分人工维护和工具辅助为主，人工维护一般以产品信息优化、广告投放调整、促销活动策划为主，工具辅助可以减少运营的时间成本，大家可以使用亚马逊官方工具进行数据监控