云岩SEO价格那些事儿
一、SEO服务定价逻辑
当企业在搜索引擎输入"云岩SEO"相关关键词，点击查询时，然后看到各种报价。深究其背后的故事，服务商做了很多考量。
在SEO服务商后台有一个非常复杂的报价体系，里面涉及到多项成本因素，而每个因素又对应着不同的价格区间，这些价格是服务商根据多年的行业经验一点一点积累而来的，这些经验称之为"成本核算"或"报价评估"。这些忙碌的"核算员"每天在市场上分析，从一个案例到另一个案例，计算其中的成本，进行分析归类，找到其中的关键点，如果"核算员"认为某个项目在报价单中没有而对客户是必要的便加入报价。反之，如果"核算员"认为是无关紧要的服务内容，就舍弃不要，继续核算，寻找最合理的、必要的成本项保存起来提供客户参考。当客户询价时，就能给出与需求相匹配的报价显示给客户。
一个需求对应多个报价方案，因此就出现了价格差异的问题，相应的当与需求最匹配的方案就会放在前面了。在"核算员"分析项目需求，计算成本的这个过程中，就存在一个问题："核算员"能否准确评估。如果客户需求含糊不清，那么它是很难准确报价的，会犯难，即使需求再明确也没用。相应的，如果客户需求是清晰的，那么它便能准确评估，清晰的描述即明确的需求说明。
二、云岩SEO价格组成
自从有了SEO服务，价格问题便一直存在。
价格的意义：为了在不同预算范围内提供最适合的优化服务而做的成本核算。简言之，就是希望企业能理解我们经过核算后的报价，并且在需要SEO时能找到性价比最高的方案。
分类：基础型SEO和深度型SEO。基础型SEO，起到了改善网站基础配置的作用，使网站对搜索引擎更加友好，并且网站也能从搜索引擎中获取基本的流量，这是大多数企业刚开始的选择。深度型SEO，针对核心关键词和转化率进行深度优化，这类服务大多需要更专业的技术，一般预算充足的企业会选择。本文针对基础型SEO，那么基础型SEO包含什么呢？
- 对网站的基础设置：标题、关键词、描述的优化，让搜索引擎明白网站是做什么的；
- 网站内容基础优化：内容与关键词的匹配，增加关键词的相关性；
- 在网站上设置基础的Robot.txt文件；
- 生成基础版网站地图；
- 建设基础外部链接，到相关平台宣传；
三、影响价格的因素
通过分析服务内容和市场需求，使报价既能让客户能够接受，也能让服务商保持合理利润。
(1)服务内容差异：尽量明确、具体细分，提倡透明化报价。
一般而言，服务内容包含的项目越详细，价格越清晰，客户越容易理解。一般基础型SEO服务包含的项目超过十项，"客户会不会觉得太复杂"。并且根据相关调查：客户如果经过3次沟通还没搞清楚报价明细，很可能放弃。因此，简洁明了的报价单也是服务的基础。为此我们需要了解：
- 基础服务项目数量
网站基础优化是报价的核心，如果基础服务项目太少，没有"实质内容"，客户不能理解钱花在哪里，直接影响合作意向。但是服务项目也不能太多，一旦太多，没有核心价值的服务，很容易让客户觉得华而不实，也会降低报价的可信度，合作效果也不好。
因此对于中小型企业，建议基础服务项目在15个以内，项目的类型可以包含关键词分析、页面优化、链接建设等，注意项目要建立在客户的实际需求和预期效果的基础之上。
2.透明化的价格说明，尽量让客户只要看3分钟，就能明白每项服务的价值。比如："关键词优化"-->"页面优化"-->"内容优化"，通过3级说明就能理解整个服务流程了。
3.服务周期影响
价格应该尽量分阶段说明，也可以一次性报价，但是服务内容一定要明确，每个阶段必须列明"服务内容"和"预期效果"，告诉客户每个阶段要达成的目标，做到即使预算有限时，客户也能选择最适合的方案。
其次，在每个服务阶段应该列出详细的执行计划，好处：从客户角度来说，可以让客户了解当前所处的阶段以及每个阶段要达到的效果，帮助客户很快了解服务进度，从而形成更好的掌控感，同时提供了调整优化策略的机会，方便及时改进；对服务商而言，能够清楚的展示专业能力，同时还增加了客户的信任度，便于长期合作。
(2)报价细节说明
1.关键词难度：只强调重点即可，尽量把难度大的关键词单独报价，难度不要混淆说明，尽量做到每个关键词的。报价中不要设置模糊的表述。
2.服务周期：服务时长，说明清楚服务的时间范围即可，切记过分延长。
3.服务保障：效果预期，需要客观说明可能达成的效果，切记不能夸大，过分承诺效果，每个项目也要有所不同。
4.报价单中的备注：尽量把特殊情况说清楚，在必要的地方加注说明，用明确的语言解释可能的情况。让阅读报价单的客户和负责人都有一个准确的预期。
5.额外服务说明：升级服务，要加"补充说明"进行解释，让客户和经办人都明白。而超出范围的服务，需要额外收费的，则需要注明"另行计费"，告诉客户这部分不在基础报价内，因为一旦开始额外服务，基础报价就不够用了。
6.核心服务要用重点标注：客户认为这部分最重要，若不理解具体内容，服务细节可以通过补充文档说明。尽量做到核心服务重点标注，附加服务辅助说明，而其他特殊情况不应该随便放在常规服务里。
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