佛山京东SEO的烟火气与生意经

一个客户的咨询电话，让佛山做灯具生意的老梁，开始琢磨起“京东SEO”这件事。他开了十几年实体店，最近想着把生意搬到网上去。老师傅因为问出“这玩意儿是不是跟摆摊吆喝差不多”，被很多同行拿来当谈资，大家觉得他实在，问题里带着老广的务实。

佛山做灯具生意的老板老梁

老梁的京东店铺现在每天点进来的访客就那么几个，他还打算好好研究下，力争让产品的排名靠前点，提升顾客的点击机会。

“做灯佬”老梁：现在一天也就能成交两三单，周末流量好像多点。现在摸不着门道的情况，客户找个产品要翻好几页。过段时间弄明白了，搜“佛山灯具”头几个就能看到我家店了。

小排名也有大门道

靠一个关键词，老师傅想破圈，凭什么？老板老梁如是说：“我觉得客户点进来也是先看我这店靠不靠谱，而不仅仅是东西有多便宜，整个京东上卖灯具的多了去了，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了让人信任的资质，第二是有吸引人的主图和详情页才能留住客户。第三，有了靠谱的售后和评价，这三项加在一起才能有客户愿意下单。”

当被问及是谁告诉他做京东SEO的，他说是他的女婿，一个在广州做了5年电商运营的年轻人。他女婿平时不在佛山，但是会教老梁怎么设置标题，优化产品。老梁大概学了几个月，启动资金准备了一些之后，今年就想试试水了。

老梁正在查看店铺后台

搜索排名上去背后：

没有预算 只有琢磨

谈到怎么让排名上去，老梁笑着说道：“那个时候，我是被一个做网络推广的小伙子随口提了一句，然后我女婿就想着把这波机会给抓住，所以就开始研究。但其实我女婿也不是专门做这个的，就一边查一边弄。很多人以为我请了专业的团队，但你看看我们店铺首页做得简简单单的，其实就是我跟我女婿两个人琢磨着弄出来的！”

老梁优化一个产品要研究好几天

“遇到的都是老师和贵人！”

“你开店遇到的，都是你的老师和贵人！”老梁如此总结自己的摸索之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解平台的那些规则。像我刚开始上传产品，有很多地方不合规，那个时候我觉得平台提示像在给我讲课一样，它说我标题不行我就改标题，说我图片不行我就换图片。重要的是，你怎么样去看待平台的要求，而不是要求怎么样去卡你。”

“平台不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己搞明白！所以我上来都是先看别人怎么做，别人好的地方学一下，自己就慢慢会了。我肯定要试，即使我不是做灯具的，我做别的也一样要试。因为我清楚我要么就不做网店，要做就做好。要以学习的态度去面对新东西，不要以害怕的态度面对新东西。我昨天到12点才睡觉了，今天早上7点就起来看数据了。”

老梁打算继续研究力争让产品排上首页

每月多赚个几千块

老梁有点高兴地对伙计说道：“我现在每个月能从网上多接点单了，老婆挺开心，她知道我开了网店，但是不知道我搞得这么认真！”

老梁的京东店铺点进来的访客慢慢变多了

花费几千是总预算，我的产品坚决不乱标价

面对“做SEO是不是要花很多钱”的传言，老梁直言，他打听过，市面上报价从几千到几万的都有，他说他就是自己花时间慢慢弄，刨掉平台扣点，快递包装这些成本，每个月网上多赚的也就是几千块钱。他还告诉记者，他不会乱来，他的产品坚决不乱标价，实打实地卖。

生意不只有一条路，做实体的时候把店守好，搞网络把展示做好。

当伙计问老梁为什么这么大年纪还要折腾网络，老梁自述当初是因为看到隔壁档口在网上卖得挺好。据了解，老梁在这条街做了十几年，他是看着客流从门口过到从手机上来的，生意的门道像一本越翻越新的书，早早就摆在了面前。琢磨了半年，老梁做出了一个决定——开网店！成为这条街上第一批“摸网”的人。

老梁说，这个决定的背后，没有不服老的劲头。实际上，老梁的实体生意并不差，他的灯具质量在街坊里是有名的。“但时代变了，光靠街坊生意也做不大”。

“我有机会一定会把实体店守好的，但现在我既然在网上开档了，就要先把网上的弄明白，我其实很想搞清楚那些流量是怎么来的，哪怕搞懂一点都可以！我自己摸不准，但不能让我的生意也跟我一样摸不准门！我累一点，就不能让我以后的生意也跟着这么累！”

老梁也借我们的闲聊和当下的生意人说：“不管实体做得好不好，最起码你多一个窗口跟外面是不一样的。当我看到年轻人都拿着手机买东西的时候，我就想通过自己的努力跟上这个时代。”

京东店在佛山有搞头，佛山产业多、很实在

总结自己的摸索经历，老梁说，他觉得他的京东店之所以有点起色，能慢慢看到点效果，很重要的原因是受益于佛山扎实的产业环境，这里工厂多，也很实在，生意人之间都挺实在，互相问问，互相讲讲。

不少同行听完老梁的念叨，觉得他这老师傅，有老一派的认真与实在。