盐城抖音SEO价格分析
在盐城做抖音搜索优化的公司会有一个报价体系，里面包含多种收费项目，这些收费是根据“优化师”从本地市场行情和案例经验中总结而来的。这些忙碌的优化师每天在客户账号里反复测试，从一个数据指标到另一个数据指标，分析其中的规律，找到最适合的优化方案，如果“优化师”认为是无效推广或低效内容，就放弃不做，继续调整，寻找最新的、有效的方法保存下来。
当客户咨询时，就能给出与需求匹配的报价方案。一个优化项目对应多种收费方式，就会出现价格差异。与推广目标最匹配的就会排在首选。
盐城抖音SEO收费构成
服务内容层次越清晰，越容易被客户接受。一般中小商家预算范围超过三个档位，“客户”就不愿意往下谈，并且根据实操经验：如果客户经过三次改价还没确定合作，很可能放弃。因此三个价格档位也是成交的需要。
(1)控制基础套餐内容
基础套餐是入门首选，如果套餐内容太少，没有“核心服务”，“客户”不能看到预期效果，直接影响合作意愿。但是基础套餐内容也不能太多，一旦太多，没有重点服务，很容易让客户困惑，降低套餐性价比，转化效果并不好。
(2)阶梯式报价结构
尽量让“客户”只要比较三次，就能找到适合的档位
(3)服务明细透明化
报价应该尽量列明项目，也可以搭配案例说明，但是案例描述一定要真实具体，每个服务项必须标注周期和频次，告诉客户每项服务的价值，做到即使客户不懂技术，也能看懂服务内容。
其次，在每个套餐里应该加一个效果预估：1、关于客户期待，让客户了解当前投入能获得什么效果以及这个效果在行业中的水平，帮助客户很快理解服务价值；2、对“优化师”而言，能够明确工作重点，同时增加了服务透明度，方便跟进，降低退款率。
(4)价格构成明细
服务头部：账号诊断及方案定制，以及基础设置
服务主体：左边核心服务，包括内容优化及数据监控;右边放增值服务；留住客户，让客户多续费，对“优化师”而言，这些增值属于延伸服务，增加了项目的完整性，也能提高客单价。
服务尾部：售后支持及效果复盘
tips：套餐档位推荐写法：“基础版 2999 进阶版 5999 旗舰版 8999 定制版面议”，这样“客户”能够根据明确的价格直接选择，定制版单独沟通。“低价 中价 高价”，这种不推荐，当服务内容模糊时，“客户”需要反复比较很多次，才能理解，会很容易烦、容易放弃。
(5)利用报价技巧，把核心服务价格放在最前面
客户看报价是从上到下的，所以让主要价格优先展示，不重要的放在下面。
(6)控制套餐项目数量，减少隐形消费，提高方案可信度
一个套餐最好不超过8个主项目，套餐项目太多时，客户容易混乱，留不住意向客户，并且一旦超预算，“客户”也会离开
服务周期设定越合理，越容易被客户接受。一般中小商家服务时长超过三个月，“客户”就不愿意签太长，并且根据行业数据：如果客户经过三个月还没看到效果，很可能终止合作。因此三个月服务周期也是信任的需要。
(1)突出核心价值-合理设计套餐名称、服务亮点、效果保障
套餐名称：尽量把关键的服务放在前面
<服务亮点>切忌过分堆砌
<效果保障>切忌过分承诺，每个套餐也要有明显不同
(2)标准化服务流程及注意事项
在合适的环节安排对应的服务。让客户心里有数。比如每周数据报告，每月策略调整，关键节点用重点标注，重要的优化节点使用加粗等
<内容创作>：日常更新，要加“原创保障”说明，让客户和“优化师”明确。而付费推广，需要额外收费，要加“可选”标注，告诉“客户”这是增值部分，因为一旦额外付费，就会增加成本
<账号诊断>自带价值，“客户”认为它最直观，一个套餐有且最多只能有一次免费诊断，放在服务最前面展示，如基础版的账号分析可以用诊断报告，深度诊断用专属服务，其他套餐不应该乱用诊断次数
<数据监控>应使用可视化报表。当数据波动大、效果不明显时，可以让客户知道优化进度。同时设置数据阈值，可提高响应速度
<内容优化><投流辅助>：需要配合时使用。内容优化在抖音搜索中得到高度认可。投流辅助其次
(3)核心优化不要用模板方案，因为“客户”不喜欢千篇一律，关键优化必须量身定制
(4)尽量少使用专业术语，因为“客户”不一定理解其中含义
(5)市场会淘汰虚高报价的服务商
tips :常见服务项目
<账号定位>整个优化方案的基础，可以包含行业分析
<内容策划>核心，视频脚本和文案方向
<标题优化>用于提升单个视频的搜索曝光。通常由关键词和创意组成
<话题布局>代表账号整体搜索策略，完整的、可以独立见效的布局。当我们做深度优化的时候，通常使用话题布局来代替单点优化。如一个系列视频，一个热点跟进等
<数据复盘>表示每月或每个阶段的成效总结。如与当前效果相关的分析、调整建议、下月计划等
<同行监测>用作竞品分析的常规动作，其中可以包括<热点捕捉><优劣势分析><机会点挖掘>等
<长效运营>表示持续性的维护动作
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