山东SEO价格背后的那些事儿

一、SEO服务定价机制
当企业在搜索引擎输入"山东SEO"时，最关心的往往就是价格。深究其背后的逻辑，SEO报价的构成远比想象中复杂。
在搜索引擎优化行业，每个服务商的报价单背后都藏着无数细节。这些数字是SEO从业者根据网站现状、行业竞争、优化周期等因素综合测算的，这些测算过程称之为"网站诊断"或"竞争力分析"。这些忙碌的"诊断师"每天面对各式各样的网站，从首页到内页，分析每个细节，找出优化点，如果"诊断师"认为网站基础差而行业竞争激烈就会给出较高报价。反之，如果网站基础好竞争小，就适当降低报价，继续诊断，寻找最新的、有效的优化方案提供给客户。当客户询价时，就能给出相对合理的价格区间。

一个网站对应多种报价方案，因此就出现了选择困难。相应的当与网站需求最匹配的方案就会优先推荐。在"诊断师"分析网站，评估工作量的过程中，就存在一个问题："诊断师"能否准确判断。如果网站全是flash和js，那么优化成本就会高，会加大工作量，即使关键词再简单也没用。相应的，如果网站结构清晰代码规范，那么优化就容易，成本自然下降，这就是报价差异的核心。

二、价格影响因素
自从有了SEO服务，价格争议便一直存在。
存在的意义：为了在合理预算内获得最佳搜索引擎排名而进行的成本评估。简言之，就是希望企业能花合适的钱获得理想的搜索排名。
分类：基础型SEO和战略型SEO。基础型SEO，起到了优化网站基础架构的作用，使网站更符合搜索引擎抓取规则，并且网站能获得稳定的自然流量，这是中小企业首选。战略型SEO，针对行业竞争激烈的大型网站，这类服务通常需要长期投入，一般刚起步的企业是不建议选择的。本文针对基础型SEO，那么基础型SEO包含哪些服务呢？

1. 对网站标题、关键词、描述进行专业设置，突出业务特色，让搜索引擎明白网站的核心价值；


2. 网站内容建设：内容与业务的匹配度，提升内容质量；


3. 合理配置网站Robot.txt文件；


4. 制作搜索引擎友好的网站地图；


5. 建设优质外链，提升网站权威度；

三、山东市场行情
通过分析山东本地企业的网站现状和行业特点，使SEO报价既能满足企业预算，也能保证优化效果。
(1)价格区间分析：尽量透明、实事求是，提倡阶梯报价。
一般而言，网站优化难度越小，报价越便宜，越容易被企业接受。一般企业网站优化超过三级关键词，"诊断师"就会提高报价，"万一竞争太激烈怎么办"。并且根据实际情况：客户如果连续更换3家SEO服务商还没看到效果，很可能放弃优化。因此，合理的报价策略也是合作的基础。为此我们需要了解：

1. 控制基础优化成本

网站基础优化是报价的基准线，如果基础优化项目太少，没有"核心服务"，客户无法判断价值，直接影响合作意向。但是基础项目也不能太多，一旦太多，没有实质性的内容，很容易让客户觉得不值，也会降低服务商的专业度，合作效果也不好。

因此对于山东中小企业，建议基础SEO报价在5000-20000元/年，服务内容可以包含关键词调研、站内优化、内容建设等，注意服务要建立在实际效果和可持续优化的基础之上。

1. 阶梯式报价体系，尽量让客户只要沟通3次，就能明确服务细节。比如："基础版"->"标准版"->"定制版"，通过3个版本就能找到适合的方案了。

1. 服务内容透明化

服务明细应该尽量具体明确，也可以适当保留弹性空间，但是核心条款一定要写清楚，合同必须注明"服务范围"和"效果保障"，让客户明白钱花在哪里，做到即使出现争议时，双方也有据可依。

其次，在每份报价单后面应该附上案例展示，好处：从客户角度来说，可以让客户了解服务商的实际能力以及行业经验，帮助客户建立信任感，同时提供了预期效果的参考，促进合作；对服务商而言，能够展现专业实力，还能减少后续沟通成本，提高成交率。

1. 报价细节--容易忽略的重点

基础服务：关键词优化和内容更新，以及数据报告。 增值服务：站外推广和品牌塑造，包括媒体合作，好处：提升效果，让优化更全面，对客户而言，这些服务属于附加价值，增强了合作意愿，也能提升项目的完整性。 长期服务：效果维护和策略调整。

特别注意：付款方式设计，推荐采用："首付+季度付+尾款"，这样既能保障服务商利益，也能让客户放心。而不推荐的付款方式是"全款预付"，特别是当合作周期较长时，客户会担心服务商中途懈怠，会产生顾虑、会影响合作。

1. 控制服务套餐数量，减少客户选择困难，提高沟通效率。

一个服务商最好不超过5个套餐，太多，客户容易混淆。当选择太多时，客户体验不好，难以下决定，并且一旦犹豫，"客户"就会选择别家。

(2)报价策略优化

1. 报价单：只突出重点即可，尽量把核心服务放在前面，价格不要重复调整，尽量做到每个客户的。报价单中不要设置模糊条款。

1. 服务项：关键词，列举出几个核心优化项目即可，切记过度包装。

1. 保障条款：效果预期，需要客观实际，切记不能夸大，过度承诺效果，每个客户也要区别对待。

1. 合同中的条款：尽量具体化，在关键位置明确关键内容，用准确的表述说清楚事项。让客户和"法务"都明明白白。比如：服务期限-付款方式-违约责任 是需要明确的三要素。

1. 补充协议：额外服务，要加"具体标准"加以说明，让客户和"顾问"都清楚。而对于不确定的服务，则需要加上"视情况而定"，告诉客户这些服务可能有额外费用，因为一旦答应免费提供，后续就可能产生纠纷。

1. 套餐名称用h1标签："客户"认为它最重要，若觉得h1太突兀，h1的样式可以通过CSS调整。尽量做到主套餐用h1标签，子套餐用h2标签，而说明文字不应该随便使用标题标签。

1. 价格单位：只用于金额标示

1. 服务周期应该使用明确的时间节点

1. 增值服务应使用"可选"标识加以区分

1. 重点服务，核心价值标签：需要突出时使用。加粗标签在报价单中能够得到客户重点关注，它能突出服务价值，表现核心优势，强调标签的突出效果仅次于加粗标签。

11、价格说明不要使用特殊符号□应当使用文字描述。人民币符号不要使用特殊符号￥可以直接使用输入法，拼"renminbi"，选择序号3就能打出正确符号。

12、巧妙利用排版技巧，将核心服务内容放在最前面，最前面的内容被认为是最值得关注的，优先让"客户"看到，进行价值判断。

13.重要承诺不要用备注形式，因为客户可能忽略

14.尽量少使用"等"字概括,因为客户会质疑具体包含内容

15.谨慎使用"最终解释权"：对于容易产生歧义的条款，应当设置具体案例或设置明确标准。因为客户会认为这样的条款不够诚信。

1. 持续优化报价体系

17.附加条款如果是限制性内容，应尽量放在合同底部，主条款之后。