莆田亚马逊SEO优化完整指南

什么是莆田亚马逊SEO优化？

莆田亚马逊SEO优化是针对莆田地区跨境电商企业在亚马逊平台的商品排名优化、用户体验提升、转化率提高等进行的站内和站外综合优化过程，我首先考虑是否有利于亚马逊算法规则、是否利于买家浏览体验、是否有利于提升产品销量以及是否有利于长期稳定排名的一种专业运营行为。

为什么要做亚马逊SEO优化？

亚马逊SEO优化是为了更好地提升商品在搜索结果中的排名、增加产品曝光量、提高订单转化率。简单的来说就是让产品 listing 如何符合亚马逊A9算法规则、用户购物体验原则、平台转化规则（产品没有排名一切等于零，解决流量入口是卖家必做课题。解决销量的最佳途径就是亚马逊搜索排名优化）您的产品质量很棒，但是为什么没有订单？您的产品流量不错，但是为什么转化率低？您的店铺处于半死不活状态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为您带来稳定收益呢？专业优化团队为您提供亚马逊SEO服务，让您的产品真正创造价值，增加订单转化提升跨境销售目标！（别人教您如何节省广告费，我们告诉您如何让自然流量赚钱）

亚马逊SEO优化、关键词排名、订单转化是运营的核心

专业的亚马逊SEO优化可以带来多方面价值，例如：

1. 全面的产品优化有利于及时发现 listing 问题，帮助卖家少走弯路，避免错过销售旺季造成的损失，提高订单转化率。

1. 产品的类目特点、功能卖点、用户评价、价格策略等决定了哪些优化方法更有效，专业诊断报告为制定精准运营策略提供依据。

1. 亚马逊SEO分析可以获得专业运营人员的优化建议，对持续提升产品排名具有指导意义。

1. 亚马逊SEO优化结果为完善产品信息、提升店铺权重提供参考。

亚马逊整店SEO优化操作方案

我们从产品上架、关键词布局、listing优化、广告配合、排名出现、排名提升、排名维护整个流程进行梳理

一、产品合理定位有利于关键词排名

亚马逊优化前期一定要明确产品定位，哪些关键词才有搜索价值？如何科学分配关键词？如何撰写标题、五点描述、产品描述才能获得更好排名？我们现在依次来说说合理定义产品关键词、产品标题、产品描述等相关配置。

1、产品标题写法

（一般用逗号或中横线隔开）最常用的是逗号，例如：主关键词,辅助关键词,品牌词,特性词（标题不要超过200个字符，100个汉字）

2、亚马逊关键词优化技巧

首先要理解亚马逊关键词抓取和匹配原则，通常亚马逊算法针对关键词采用广泛匹配、精确匹配或短语匹配，例如我的产品标题是这样写的："运动鞋男,跑步鞋,透气网面,减震耐磨,2023新款"那么会出现哪些搜索词有排名呢？大家可以充分发挥想象力...该产品会出现这些搜索词：运动鞋男、跑步鞋、透气网面鞋、减震跑步鞋、耐磨运动鞋等等一系列组合词,这些搜索词可以作为后台关键词填充到ST字段里，如果您遵循这个原则设置，你的产品自然流量会暴涨！

2、关键词科学布局有利于排名提升

（后台关键词用空格隔开，确保无重复词）例如：mens running shoes athletic sneakers breathable mesh（关键词总长度不要超过节）这里也有个技巧，那就是把高转化词放在前面，按照转化率从高到低排列。

关键词优化注意事项：

新品优化建议谨慎选择关键词，搜索量最好不超过5000，一般搜索量1000以内的词成功率占90%以上，搜索量1000-3000成功率占80%左右，搜索量3000-5000成功率占60%左右，我说的成功率周期是1个月，想要获得更好的排名一定要继续往下看！

3、合理撰写产品描述有利于转化提升

产品描述一定要按照品牌定位+产品功能+使用场景再结合核心关键词的方式，整理出具有销售说服力的文案！这样才符合亚马逊A9算法规范。例如：做运动鞋的卖家，描述可以写***品牌专注男士跑步鞋研发（别小看这段描述，这是对产品标题和关键词的深度延伸，包含了核心关键词的变体形式）有利于提升转化率和关键词排名。

关键词、描述、标题设置注意事项：

1. 优化的关键词一定要与产品实际功能相符（如果关键词与产品不相关即使暂时有排名也会很快下滑）

1. 关键词堆砌的写法站亚马逊明确反对，标题、五点描述、产品描述都要围绕产品真实特性和用户需求展开，生硬堆砌关键词的listing会被降权！

1. 产品上架后频繁修改标题、要点描述导致搜索引擎重新评估 listing 权重。权重波动期间排名不稳定、下降甚至消失，从而进入亚马逊观察期。

二、产品内容优化和日常维护技巧

1、标题结构优化

标题长度建议控制在150个字符以内，约80个汉字

从实际运营经验看，亚马逊买家更喜欢简洁明了的标题；对运营人员来说，过长的标题会影响点击率；对算法来说，标题过长会稀释关键词权重。

例如这种标题写法是错误的：男士运动鞋2023新款透气网面减震耐磨跑步鞋健身鞋篮球鞋登山鞋——因为亚马逊根本无法判断你的主推品类是什么，所以聚焦核心卖点的标题才是符合算法要求的。

2、重要卖点放在标题最前面

在众多搜索结果中，买家的注意力往往集中在标题前30个字符，所以核心关键词和主要卖点放在标题前端非常关键。

例如这种写法是正确的：耐磨防滑跑步鞋,男士运动鞋,透气网面,2023新款

3、标题放置品牌词，建立品牌认知

有些品牌在细分领域已经积累了一定知名度，其品牌词能够增加买家信任度，应该将品牌词体现在标题中。买家在众多搜索结果中，更倾向于选择认识品牌的产品。即使品牌目前知名度不够，也不该放过每个品牌曝光机会。

优秀标题案例：舒适透气跑步鞋,专业运动品牌,减震耐磨设计

三、标题放什么内容更吸引买家

买家在亚马逊搜索框输入关键词后，亚马逊在对相关产品排序时，标题关键词匹配度是最重要因素。同时，搜索结果页面通常展示数十个产品，买家主要通过标题和主图来决定点击哪个产品。标题关键词选择至关重要。

1、与产品最相关的关键词

首先，标题应该准确反映产品属性，即标题描述的内容，可以在产品详情中得到验证。一般来说，如果产品功能明确，标题应该突出核心功能；如果产品适用多种场景，我们要找到最能打动买家的使用场景，通过精准关键词表现在标题上。

正面案例：男士跑步鞋专业减震耐磨运动鞋

2、选择买家最常用的搜索词

同一个产品有不同的叫法，选择哪个放在标题上呢？虽然亚马逊有强大的词库算法，但我们还是推荐使用买家搜索最频繁的那个词。搜索词的热度可以通过亚马逊品牌分析工具查询，目前市面上还有一些第三方工具可以参考。

如某款运动鞋，官方名称是"跑步训练鞋"，但买家更习惯称之为"跑步鞋"。从搜索量来看：

• "跑步训练鞋"：1200
• "跑步鞋"：9800

很明显，"跑步鞋"由于指向清晰、输入简单，最受买家青睐

3、选择能解决买家需求的关键词

能体现具体需求的关键词往往比较长，运营人员称之为长尾词，如"男士宽版跑步鞋""大体重减震跑鞋"等。我们应该一方面了解买家需求，一方面优化产品信息来满足这些需求，通过将含有明确需求的关键词写在标题上吸引精准点击。

正面案例：宽版跑步鞋男士大码减震运动鞋

4、在真实的基础上突出产品优势

在标题体现产品优势最重要的前提是：产品确实具备这些优势，否则很容易招来差评。

正面案例：2023新款跑步鞋专业减震透气运动鞋

5、直击买家痛点，促进转化

还以上面那个案例为例，跑步时脚部不适是很多运动爱好者的烦恼，"专业减震跑步鞋透气不闷脚"直击买家痛点，配上产品实物图，转化率明显提升。

四、设计标题时避免这些错误

1、欺骗买家和亚马逊算法

有些卖家在标题堆砌过多重复关键词，甚至放置与产品无关的热门词汇来吸引点击，这种做法很容易被算法判定为违规而受到处罚，是非常危险的操作。所以：千万不要在标题中表述产品没有的功能。

反面案例1：跑步鞋篮球鞋登山鞋健身鞋多功能运动鞋——实际上只是普通跑步鞋

反面案例2：2024最新款跑步鞋高科技智能运动鞋——产品并无智能功能

2、避免所有产品使用相同标题

原则上每个产品都应该有独特的标题，如果整个店铺的产品标题模板化严重，将失去向亚马逊算法传达产品差异化的机会。

五、listing优化必须做的调整

1. 产品标题优化（参考上文）
2. 后台关键词设置（参考上文）
3. 五点描述撰写（参考上文）

前三点是亚马逊SEO的核心，精准的标题定义、合理的关键词布局、有说服力的产品描述在新品期至关重要。（以目标关键词为基础，科学设置标题、关键词、描述）

1. 产品图片优化调整
2. 产品视频内容补充
3. A+页面设计与优化
4. 产品Q&A板块维护
5. 评论管理优化
6. 搜索词报告分析
7. 竞争对手 listing 监控
8. 价格策略调整
9. 库存管理优化
10. 广告投放配合
11. 促销活动设置
12. 产品页面加载速度检查
13. 移动端体验优化
14. 关联流量拓展
15. 店铺整体评分维护

六、站外引流必做的三件事

站外推广主要针对社交媒体引流、网红营销、折扣网站推广

社媒引流： 通常是在Facebook、Instagram、TikTok等平台发布产品使用视频，引导用户点击购买。

网红合作： 与相关领域的KOL合作评测产品，利用他们的影响力提升产品曝光。

站外推广注意事项

1. 站外引流误区一： 很多人认为站外引流就是要带来直接订单，其实站外引流最大的价值是提升产品权重，增加自然排名。

1. 推广链接要带亚马逊追踪标签，这样才能准确统计流量来源和转化效果。没有追踪标签的引流无法评估效果。

1. 很多卖家过于依赖站外引流，忽视listing本身的优化。如果要做好亚马逊，listing优化才是根本，站外引流只是锦上添花！

七、关键词排名出现与提升

经过上述 listing 优化和站外引流，通常搜索量小于3000的词，1个月内排名会出现在搜索结果中。当关键词进入前3页，我们需要通过广告和促销快速提升排名，稳定冲到首页！如何更高效提升排名呢？请打开亚马逊广告后台：卖家中心>广告管理 进行投放设置

八、关键词排名维护方法

关键词排名维护一般分自然优化和广告辅助两种方式，自然优化主要通过产品升级、图片优化、视频补充来提升，广告辅助可以弥补自然流量的不足，大家可以根据产品利润选择合适的方式。