绍兴亚马逊SEO详解：从工作原理到优化实操

一、亚马逊搜索引擎工作原理
当我们在亚马逊搜索框输入产品关键词，点击搜索时，然后得到一系列商品列表。深究其背后的故事，亚马逊A9算法做了很多事情。
在亚马逊后台有一个庞大的商品数据库，里面存储了海量的产品信息，而每个关键词又对应着很多商品Listing，这些商品Listing是亚马逊程序从卖家上传的信息中一点一点抓取分析而来的，这些程序称之为“亚马逊爬虫”。这些勤劳的“爬虫”每天在亚马逊平台上爬行，从一个Listing到另一个Listing，分析其中的内容，进行算法提炼，找到其中的关键词，如果“爬虫”认为关键词在数据库中没有而对买家是有用的便存入数据库。反之，如果“爬虫”认为是垃圾信息或重复信息，就舍弃不要，继续爬行，寻找最新的、有用的商品信息保存起来提供买家搜索。当买家搜索时，就能检索出与关键词最匹配的商品显示给访客。
一个关键词对应多个商品Listing，因此就出现了排名的问题，相应的当与关键词最吻合的商品就会排在前面了。在“爬虫”抓取Listing内容，提炼关键词的这个过程中，就存在一个问题：“爬虫”能否看懂。如果Listing内容是图片和视频，那么它是看不懂的，会犯迷糊，即使关键词再贴切也没用。相应的，如果Listing内容是它的语言，那么它便能看懂，它的语言即亚马逊SEO。

二、亚马逊SEO简介
全称：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。自从有了亚马逊搜索，亚马逊SEO便诞生了。
存在的意义：为了提升商品在亚马逊自然搜索结果中的曝光数量以及排名位置而做的优化行为。简言之，就是希望亚马逊能多多我们收录精心优化后的Listing，并且在别人访问时商品能排在前面。
分类：白帽SEO和黑帽SEO。白帽SEO，起到了改良和规范Listing设计的作用，使Listing对亚马逊算法和买家更加友好，并且商品也能从搜索结果中获取合理的流量，这是亚马逊鼓励和支持的。黑帽SEO，利用和放大亚马逊政策缺陷来获取更多买家的访问量，这类行为大多是欺骗亚马逊算法，一般亚马逊平台是不支持与鼓励的。本文针对白帽SEO，那么白帽SEO能做什么呢？

1. 对商品的标题、关键词、五点描述精心设置，反映商品的定位，让亚马逊算法明白商品是做什么的；


2. 商品内容优化：内容与关键词的对应，增加关键词的密度；


3. 在商品页面上合理设置关键词字段；


4. 生成针对亚马逊算法友好的商品详情；


5. 增加外部流量，到各个渠道宣传商品；

三、亚马逊Listing优化
通过商品页面的结构布局设计和商品信息优化，使商品页面既能让买家能够看懂，也能让“爬虫”看懂。
(1)商品结构布局优化：尽量简单、开门见山，提倡标准化结构。
一般而言，商品页面的信息层次越清晰，越容易被“爬虫”抓取，也就容易被收录。一般商品详情信息超过三个层级，“爬虫”便不愿意往下爬，“万一天黑迷路了怎么办”。并且根据相关调查：买家如果在商品页面停留时间太短还没看到关键信息，很可能离开。因此，信息层级清晰也是体验的需要。为此我们需要做到：

1. 控制主图数量

商品首图是权重最高的地方，如果首图质量太差，没有“吸引力”，“爬虫”不会给予高权重，直接影响商品搜索排名。但是图片也不能太多，一旦太多，没有实质性的展示内容，很容易影响用户体验，也会降低商品页面的权重，转化效果也不好。
因此对于亚马逊商品，建议图片数量在7张以内，图片内容应该包含产品展示、功能演示、尺寸对比、使用场景等等，注意图片要建立在用户的良好体验和引导用户了解产品的基础之上。
2.标准化的信息层级，尽量让“爬虫”只要扫一遍，就能理解商品的所有关键信息。标准化的信息结构，比如：“类目”--> "属性" --> "特性"，通过3个步骤就能了解产品全貌了。
3.导航优化
商品分类应该尽量准确，也可以搭配相关商品推荐，但是推荐算法一定要进行优化，商品必须添加“相关关键词”和“互补商品”，告诉亚马逊算法的定位，做到即使主推商品没销量时，用户也能看到关联商品。
其次，在每一个商品页面应该加上A+页面，好处：从用户体验方面来说，可以让用户了解商品的详细特征以及商品在同品类中的优势，帮助用户很快了解商品价值点，从而形成更好的购买欲望，同时提供了查看商品详情的入口，方便用户决策；对“爬虫”而言，能够清楚的了解商品定位，同时还增加了大量的关键词密度，方便抓取，降低跳失率。

1. 商品页面的结构布局--不可忽略的细节

页面头部：主图和商品标题，以及店铺的信息。
页面主体：左边商品图片和视频，包括细节展示及场景图；右边放商品价格和购买选项，好处：留住访客，让访客快速下单，对“爬虫”而言，这些信息属于核心数据，增强了页面相关性，也能增强页面的权重。
页面底部：商品评论和Q&A。
特别注意：商品变体的写法，推荐写法：“颜色分类 尺寸选择 数量选择”，这样“爬虫”能够根据相应属性直接归类，变体直接关联到主商品。而下面的写法是不推荐的，“多个SKU 重复上架”，特别是当变体数量特别多时，“爬虫”需要经过很多次分析，才能识别，会很累、会容易放弃。
5.控制页面加载速度，减少图片大小，提高商品的打开速度。
一个商品页面图片最好不要超过5MB，太大，页面加载速度慢。当速度很慢时，用户体验不好，留不住访客，并且一旦超时，“爬虫”也会离开。

(2)商品信息优化
1.标题：只强调重点即可，尽量把重要的关键词放在前面，关键词不要重复出现，尽量做到每个商品的。标题中不要设置相同的内容。
2.关键词字段：列举出几个商品的重要关键字即可，切记过分堆砌。
3.五点描述：需要高度概括商品卖点，切记不能太长，过分堆砌关键词，每个商品也要有所不同。
4.HTML中的标签：尽量让代码语义化，在A+页面使用适当的标签，用正确的标签做正确的事。让阅读源码者和“爬虫”都一目了然。比如：h1-h6 是用于标题类的。
5.超链接标签：页内链接，要加 “alt” 属性加以说明，让访客和 “爬虫” 知道。而外部链接，链接到独立站的，则需要加上 rel="nofollow" 属性, 告诉 “爬虫” 不要爬，因为一旦“爬虫”爬了外部链接之后，就不会再回来了。
6.商品标题要用关键词精准匹配：“爬虫” 认为它最重要，若不喜欢长标题,标题的样式可以通过关键词工具优化。尽量做到标题前符包含核心关键词，后面补充辅助关键词, 而其它地方不应该随便乱用关键词。
7.图片描述：只用于商品特性的说明
8.价格应该使用标准格式
9.视频应使用 “缩略图” 属性加以说明
10.加粗，强调标签 : 需要强调时使用。关键词在亚马逊算法中能够得到高度的重视，它能突出产品特性，表现重要的卖点，五点描述强调效果仅次于标题。
11、文本描述不要使用特殊符号 应当使用标准标点符号。版权信息不要使用特殊符号 可以直接使用文字说明。
12、巧妙利用A+页面布局，将重要卖点的内容放在最前面，最前面的内容被认为是最重要的，优先让“爬虫”读取，进行内容关键词抓取。
13.重要内容不要用图片文字，因为“爬虫”可能看不懂
14.尽量少使用外部链接,因为“爬虫”一般不会读取其中的内容
15.谨慎使用隐藏关键词：对于不想显示的文字内容，应当放在后台搜索词字段。因为亚马逊算法会过滤掉前台隐藏的内容。

1. 不断优化商品信息

17.广告投放如果是推广商品，应尽量选择相关关键词，避免盲目投放。