关于江门亚马逊seo价格、多少钱和收费的那点事

一、亚马逊A9算法的门道
当我们打开亚马逊前台，在搜索框里输入一个产品词，比如“保温杯”，然后按下回车，一大堆产品就出来了。深究其背后的故事，亚马逊的A9算法做了很多事情。
在亚马逊的后台，有一个非常庞大的产品数据库，里面存储了海量的listing信息，而每个搜索词又对应着很多条listing，这些listing是亚马逊的“爬虫”从卖家们上传的商品信息里一点一点识别和抓取来的。这些勤劳的“爬虫”每天在亚马逊的商城里“巡视”，从一个ASIN到另一个ASIN，读取其中的标题、要点、描述、图片、后台关键词，进行分析提炼，找到匹配用户搜索意图的关键词。如果“爬虫”认为这个listing和关键词的相关度高，并且对用户是有用的便存入对应的数据库格子。反之，如果“爬虫”认为是垃圾信息或重复堆砌关键词的信息，就舍弃不要，或者给予很差的排名。当用户搜索时，A9算法就能从它认为最相关的格子里，把表现最好的listing挑出来、排好顺序显示给买家。
一个搜索词对应多个listing，因此就出现了排序的问题，相应的当与用户搜索意图最吻合、且最能带来转化的listing就会排在前面了。在“爬虫”抓取listing信息，提炼关键词的这个过程中，就存在一个问题：“爬虫”能否快速且准确地理解。如果listing的图片很多但alt文本是空的，要点描述写得很混乱，那么它是看不懂的，会犯迷糊，即使后台关键词再贴切也没用。相应的，如果listing是用它能高效处理的语言组织的，那么它便能看懂，它的语言即亚马逊SEO。
二、亚马逊SEO简介
全称：Amazon Search Engine Optimization，亚马逊搜索引擎优化。自从有了亚马逊搜索框，亚马逊SEO便诞生了。
存在的意义：为了提升产品listing在亚马逊自然搜索结果中的排名位置以及被收录到更多相关搜索词下而做的优化行为。简言之，就是希望A9算法能多多收录我们精心优化后的listing，并且在买家搜索时，能排到前面去。
分类：白帽SEO和黑帽SEO。白帽SEO，起到了改良和规范产品页面设计的作用，使listing对A9算法和买家都更加友好，并且能够从亚马逊站内获取合理的流量，这是亚马逊鼓励和支持的。黑帽SEO，利用和放大系统可能的漏洞来获取更多临时的访问量，这类行为大多是欺骗系统，一旦被识别，可能导致listing被降权甚至下架，亚马逊是不支持与鼓励的。本文针对白帽SEO，那么白帽SEO能做什么呢？

1. 对listing的标题、五点、描述、图片、后台关键词精心设置，反映产品的定位和优势，让A9算法和买家都明白这个产品是什么、好在哪；


2. listing内容优化：内容与核心关键词的对应，在不同地方自然融入关键词；


3. 亚马逊算法会识别并判断listing文案是不是在堆砌关键词，所以不能乱写；


4. 增加外部流量，引导到各个社交平台进行宣传；

三、江门亚马逊SEO价格
通过专业的亚马逊SEO优化工作，让江门卖家朋友的产品页面既能让买家看明白，也能让A9算法看懂。
(1)亚马逊SEO价格影响因素分析：尽量客观、考虑成本，提倡透明化报价。
一般而言，价格结构越清晰、越实在，江门卖家朋友越容易理解，也就愿意尝试。如果价格结构超过三层，“江门朋友们可能会觉得晕，“万一我钱花出去了没效果怎么办”。并且根据相关调查：江门企业主朋友如果咨询超过3次还没问清楚价格，很可能跳过。因此，一层到两层结构也是沟通的需要。为此我们需要做到：

1. 控制基础优化项目的数量

标题、五点描述、图片、后台关键词是权重最高的地方，如果基础项目优化不全，没有优化到点子上，A9算法不能正确理解listing，直接影响后续的排名表现。但是项目也不能太多，一旦太多，为了拼凑而加一些没必要的服务，很容易影响信任感，也会显得价格虚高，效果反而不踏实。
因此对于中小型江门企业做亚马逊，建议基础优化项目控制在10个以内，项目性质需要包含图片A+优化、标题优化、五点、描述、后台关键词等等，注意优化要建立在真实产品数据和用户需求之上。

1. 价格透明化的层次，尽量让报价沟通的时候，只要看2-3次就能明白每一项的收费和对应效果。比如“基础优化包”-->“广告优化托管包” -->“业绩分佣包”，通过两层就能明白各项服务对应什么价格。


2. 报价单优化

报价单应该尽量采用文字加数字的方式，也可以搭配一份案例，但是案例呈现一定要诚实，必须标注出优化前和优化后的对比，告诉卖家的报价的价值在哪里，做到即使不付钱，卖家朋友也能学到一些东西，有收获。
其次，在报价单的每一项收费后面，应该加上价值说明，好处：从用户体验方面来说，可以让卖家朋友了解当前这笔钱花在了什么地方以及这个费用在整个服务套餐里的重要性，帮助卖家朋友很快理解服务的结构，从而形成更好的价值感，同时也提供了删减服务的可能，方便控制总价；对报价人员而言，能够清楚的介绍服务结构，同时还增加了信任度，方便后期跟进，降低成交阻力。

1. 报价单的结构 -- 不可忽略的细节

报价单头部：logo及服务名称，以及对接人的信息。
报价单主体：左边是服务项目列表及每项单价和总价；右边放每项服务的价值说明和案例截图，好处：留住客户，让客户多思考，对卖家朋友而言，这些信息属于相关证据，增强了服务专业性，也能增强报价的合理感。
报价单底部：报价有效期和联系方式。
特别注意：分阶段报价写法，推荐写法：“第一阶段：基础内容优化 2988元。第二阶段：广告启动与优化 3988元。第三阶段：业绩分佣模式（不收基础费用）”。这样卖家朋友能够根据相应费用直接判断，并决定要做哪个阶段。而下面的写法是不推荐的，“按效果付费，无效果不收费”，特别是当卖家朋友发现所谓“效果”解释权都在对方手里时，卖家朋友会觉得被忽悠。这里就涉及到“江门亚马逊seo多少钱”的问题，多少钱，完全看你怎么收费。

1. 控制页面的小，减少反复沟通，提高报价的效率。

一份报价单最好不要超过2页，太多，客户会觉得烦。当内容太复杂时，客户朋友阅读体验不好，很难做决定，并且可能直接放弃。
(2)服务内容优化

1. 标题：只强调重点服务即可，尽量把重要的服务项目放在前面，项目不要重复出现，尽量做到每份报价。标题中不要设置相同的内容。


2. 服务项目：服务项目关键词，列举出几个页面服务的关键项目即可，切记过分堆砌没有价值的小项。


3. 描述：服务内容描述，需要高度概括服务内容，切记不能太长。


4. 中的标签：尽量让报价单语义化，用表格列清楚，一目了然。


5. 额外说明项：服务流程中的例外情况，要加标注说明，让客户和卖家朋友知道。而涉及到可能要额外收费的情况，则需要提前说清楚， 因为一旦卖家朋友发现还有隐藏收费，可能就不会再合作了。


6. 最重要的服务项目要用大号字体加粗：卖家朋友认为它们最重要。尽量做到最重要的服务项目要大号且加粗显示。


7. 表格最好使用简单明了的形式，让数字清晰。


8. 案例截图应使用 “说明文字” 加以说明。


9. 加粗，强调标签 : 在需要强调价格时使用。加粗的价格能突出重点，表现核心的卖点。


10. 报价单缩进不要使用特殊符号 可以直接用表格对齐。


11. 巧妙利用对比，将优化案例结果对比放在最前面，最前面的内容被认为是最重要的，优先让卖家朋友看到，进行价值判断。


12. 重要的价值承诺不要用模糊的词语，因为卖家朋友不信。


13. 尽量少使用行业黑话，因为卖家朋友一般看不懂。


14. 谨慎使用“保证效果”：对于不能保证的效果，应当坦率地说“可能”或“大概率”，因为江门企业主朋友会过滤掉不实承诺。


15. 不断精简报价项目。


16. 合同条款尽量言简意赅，附件不宜过多。