宁波“神马”少年的SEO江湖路

一个线上咨询的截图，让宁波的SEO服务商“神马”，意外进入了更多企业主的视野。他最初只是想通过网络帮助本地商家，后来专注研究搜索引擎的排名规则。这位负责人因为展现出对流量获取的独特理解，被很多客户认可，大家觉得他很实在，做事有门道。

宁波SEO服务商“神马”

“神马”的SEO业务现在每月服务的客户有几十家，他还打算继续优化流程，力争让关键词排名更快见效，提升客户的投资回报。

“神马”负责人：现在一个月能接手20-30个词的服务，旺季咨询量更大。现在人手跟不上的情况，一些词要做上去得等2-3个月。再过一阵团队磨合好了，见效周期就能缩短不少。

小服务也有大讲究

靠一套SEO方法，这个服务商能脱颖而出，凭什么？负责人“神马”如是说：“我觉得客户也是认可我这个人，而不仅仅是技术有多厉害，整个宁波做SEO的这么多，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了靠谱的故事，第二是有扎实的技术才能留住客户。第三，有了长期合作的服务，这三项加在一起才能有客户一直来找你。”

当被问及是谁教他做SEO的，他说是他的老师，一个在上海做了10年网络营销的浙江人。他老师平时不常联系，但是会教“神马”看数据，分析同行。“神马”大概摸索了两年多，攒了一点启动资金之后，今年就开始正式接单了。

流量爆火背后：
没有外包 只有自己

谈到业务怎么起来的，“神马”笑着说道：“那个时候，我是被一个客户无意间介绍火了，然后我就想着把这波机会给抓住，所以就开始专心做本地推广。但其实我也不懂什么高深理论，就一边做一边学。很多人以为我有专业的运营团队，但你看看我们的方案写得这么直白，其实都是我跟合伙人两个人琢磨出来的！”

“一路遇到的都是老师和贵人！”

“你一路遇到的，都是你的老师和贵人！”“神马”如此总结自己的创业之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解人家给你的建议。像我开始做SEO，有很多网站没啥效果，那个时候我觉得它们像在给我上课一样，它们说我内容不好我就补充内容，说我外链不行我就调整外链。重要的是，你怎么样去看待一个问题，而不是问题怎么样去看待你。”

“市场不会因为你的犹豫而照顾你，你一定要主动出击！所以我出来做都是先找明白人，明白人指点一下，自己就往上走。我肯定要拼，即使我不是做SEO的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不做，要做就做好。要以积极的态度去面对市场，不要以悲观的态度面对市场。我昨天到12点才休息，今天早上7点就看数据了。”

每月给家里打款

“神马”自豪地对询问的客户说道：“我现在每个月都能用自己赚的钱补贴家里了，爸妈很支持，他们知道我在做网络，但是不知道我做得这么细！”

日咨询几十条是总数量，我的服务价格坚决不虚高

面对“月入轻松”的说法，“神马”直言，日咨询几十条只是总数量，他有几个固定的合作伙伴，去掉分成、服务器和工具成本，每个月到手也就是一个踏实数字。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的SEO服务价格坚决不瞎报高价。

人生不只有一条路，读书的时候把书读好，出来做事把事做好。

当有人问“神马”为什么不做更赚钱的竞价广告，要专注做SEO时，“神马”自述当初是因为看到很多企业烧钱没效果才决定深耕SEO。据了解，“神马”最开始在网络公司打工，家庭的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就让他想多分担一点。打工两年后，“神马”做出了一个决定——单干！创业！成为朋友里第一个“专注做自然流量”的人。

“神马”说，这个决定的背后，没有冲动的想法。实际上，“神马”的技术并不差，他做的方案在原来公司拿过奖。“公司主要靠竞价广告收入，没有耐心做长期优化”。

“我有机会一定会去系统学习的，但现在我既然在外面做服务了，就要先把外面的做好，我其实很想去大公司里面学习，哪怕是一个月都可以！我自己没在大公司待过，但不能让我的客户也跟我一样走弯路！我做得累一点，就不能让我的客户也做得这么累！”

“神马”也借着平台和当下的创业者说：“不管技术好不好，最起码你对流量的理解跟别人是不一样的。当我最开始因为效果不好而东调西改的时候，我就想通过自己的测试找到一条适合本地企业的路。”

SEO业务在宁波有需求，宁波企业多、很务实

总结自己的创业环境，“神马”说，他觉得他的SEO业务之所以能经营得下去，受到一些客户信任，很重要的原因是受益于宁波务实的商业环境，这里企业多，也很实在，服务商之间都很团结，互相介绍，互相帮衬。

不少客户纷纷认可“神马”，有超越期待的耐心与实操。