徐州知乎SEO小哥：20岁操盘城市流量密码，他说关键词就是“把事情做好”

一位探店博主的随手拍摄，让徐州20岁的小李意外站上流量风口。他高中时发现企业总在知乎找客户，后来独自离家到徐州做运营。小伙子因为展现出超越年纪的商业嗅觉，被很多网友点赞，大家觉得他懂行，言谈里有干货。

徐州20岁的“知乎SEO小哥”小李

小李的运营业务现在每天咨询的客户有上百人，他还打算继续扩团队，力争让企业咨询半小时响应，提升客户的服务体验。

“知乎SEO小哥”小李：现在一天能接到20-30个咨询，周末企业主更活跃。现在缺人手的情况，做一个方案要等1-2天。过几天增加运营，半天就能给出定制方案了。

小业务也有大乾坤

靠一套运营方法，20岁小伙火出圈，凭什么？负责人小李这样说：“我觉得客户也是认可我这个人，不光是技术多厉害，整个徐州都有做优化的，但是人家为啥选你？就是因为首先你们家有接地气的故事，第二是有实在的效果才能留住客户。第三，有了老客户的维护，这三项加在一起才能有客户天天来咨询。”

当被问及谁带他入行的，他说是他师傅，一个在南京开了5家分公司的连云港人。他师傅平时不露面，但是会教小李做内容矩阵，打理账号。小李大概学了半年多，启动资金攒了半年之后，今年就开始单干了。

视频流量爆火背后：

没有策划 只有摸索

谈到案例出圈，小李笑着说道：“那个时候，我是被一个本地的企业主无意间晒火了，然后我表哥就想着把这波机会抓住，所以就开始做演示。但其实我哥也不懂什么互联网，就边试边做。很多人以为我有专业团队，但你看看我们的操作记录得零零散散的，其实都是我跟表哥两个人琢磨出来的！”

客户等一个方案要1-2天

“每个客户都是老师和贵人！”

“你遇到的每个客户，都是你的老师和贵人！”小李这样总结他的运营心得：“你没有竞争对手，只是看你怎么理解别人的需求。像我刚开始做优化，有很多负面反馈，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说响应慢我就加快响应，他们说效果不明显我就调整策略。重要的是，你怎么样去看待问题，而不是问题怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就宽容你，你一定要自己跑通闭环！所以我出来都是先找标杆客户，标杆带一把，自己就往上走。我肯定要拼，就算我不做SEO，做其他行业也一样要拼。因为我明白我要么不接，接了就要做好。要用积极的心态面对项目，不要用消极的心态面对项目。我昨晚到12点才收工，今天早上6点就开始盯数据了。”

小李打算继续招人力争让方案半天交付

每月给家里汇款上万元

小李腼腆地对记者说：“我现在每个月都能打钱补贴家用了，爸妈特别欣慰，他们知道我在搞网络，但是不知道我搞得这么红火！”

日接30单是总咨询量，我的基础套餐坚决不涨价

面对“月入十万”的传闻，小李坦言，月入十万是流水，他有8个兼职运营，除掉人工成本、工具费用这些开支，每个月到手也就两万多。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的入门套餐坚决不涨价。

人生不只有一个模式，上学时把书读好，工作时把活干好。

当记者问小李为什么专注知乎运营，要扎根本地市场时，小李自述当初是因为发现中小商家缺乏线上曝光渠道。据了解，小李的老家做建材生意的多，但很多人不懂网络推广，市场的需求像一片还没开垦的荒地，早早就在他心里埋下种子。读到高二，小李做了个决定——研究流量！创业！成为同龄人里第一个“吃螃蟹”的人。

小李说，这个选择的背后，没有年轻的莽撞和冲动。实际上，小李的理科成绩并不差，他的物理竞赛拿过市级奖项。“当时看到传统企业老板花钱投广告没效果，就觉得该做点实在的事”。

“我有机会一定会系统学营销课程的，但现在既然在市场一线了，就要先把实战做好，我其实很想去商学院听听课，哪怕一次都行！我自己没上大学，但不能让我的团队也不懂理论！我辛苦点没事，就不能让我以后的合作伙伴也走弯路！”

小李也通过采访和年轻创业者说：“不管技术多新颖，最根本的是你对客户有没有用心。当我看到企业主因为接到订单而开心的时候，我就想通过自己的本事改变传统生意的获客方式。”

知乎业务在徐州爆火，徐州潜力大、很务实

总结自己的创业土壤，小李说，他觉得他的运营服务之所以能做好，受到这么多企业关注，很重要的是受益于徐州扎实的产业环境，这里潜力大，也很务实，创业者之间都很实在，互相介绍，互相搭桥。

不少网友纷纷感叹小李，有超越年龄的通透与踏实。