临沂亚马逊SEO排名，它还值得做吗？

这是最近，临沂做跨境电商的朋友，经常问我的问题，它很现实，但对于每个卖家而言，它似乎没有唯一答案，每当被问起，我都有点恍惚。

临沂亚马逊SEO排名值得做，不，临沂亚马逊SEO排名不值得投入，这两种想法，时常在脑中打架，这可能就是一个从业多年的电商运营的困惑。

前阵子，有同行说："亚马逊站内流量红利没了"实际上从运营的角度，每个操盘手都心知肚明，这波讨论，核心就是自然搜索排名，我不能完全同意他所有的看法，但从某个侧面，确实反映了亚马逊SEO的现状。

为什么，有人觉得：临沂亚马逊SEO排名不好做？

大概，主要有这些原因：

1、广告成本上涨

随着站内流量竞争越发激烈，这两年，亚马逊运营有个明显的感觉，即使你的产品自然排名，在搜索结果页冲进了前两页，能带来的订单，也常常不尽如人意。

亚马逊PPC的单次点击花费这几年水涨船高，但相比于站外引流那更惊人的获客成本，从投入产出比看，烧广告在很多时候，依然是见效最快的方式，这就导致单纯依赖自然流量的订单占比越来越低。

2、竞争环境复杂

自从帮朋友看店铺数据以来，我被问到最多的问题，基本就是：

① 为什么用心写的Listing，就是没曝光，即便偶尔有，也像过山车一样，起伏不定。

② 自己拍的原创图片和视频，为什么被跟卖的拿去用，流量反而比我好。

③ 新品期的关键词好不容易排上去了，为什么一个大卖入场，瞬间就被挤没了。

这些情况，是导致很多临沂中小卖家，觉得自然排名靠不住的核心，其实它牵扯到亚马逊A9算法的更新，以及平台整体流量分配的调整。

其中，最让人头疼的就是：恶意跟卖和蹭流量的成本实在太低。

这是让那些老老实实做产品，一心为满足用户搜索需求做优化的运营，常常感叹"临沂亚马逊SEO排名没法搞了"的主要原因。

3、流量渠道多元化

基于社交媒体的流量玩法，像TikTok这类平台，近几年对传统搜索流量冲击不小，它大大降低了新品冷启动的难度，不用经历漫长关键字排名积累，就能快速触达潜在客户。

这让一些刚入行临沂跨境电商的新手，在纠结是做站内SEO还是主攻站外引流时，举棋不定。

所以，很多人觉得：临沂亚马逊SEO排名，不那么重要了。

那么，临沂亚马逊SEO排名真的没用了吗？

亚马逊SEO没用，这种说法，其实从我刚接触这行时就听过，但这么多年过去，我们找产品、看对手，不还是在搜索结果页里反复地刷吗。

以前的亚马逊SEO：

① 产品上架，随便填几个关键词，就能有曝光。

② 只要标题里堆满核心词，排名就能轻松往前窜。

③ 只要疯狂刷几个测评，链接权重就能明显提升。

④ 只要持续上一波僵尸链接，合并变体，它就能让主链接快速抢到坑位，并且带来稳定的销量。

⑤ 哪怕Review评分不高，只要价格足够低，照样能出单。

但现在的亚马逊SEO：

① 你没法靠着，胡乱埋词和刷单，操纵排名，就算短期有效，过一阵子肯定被秋后算账。

② 虽然，亚马逊自营和Vine评论，占了很多搜索结果的头部位置，特别是A+页面的优势，但有的时候做运营也得适应变化，调整思路，想想怎么利用这些官方工具给自己的链接加分。

③ 虽然，黑科技和服务商炒作，依然大量存在于平台，但现实是风险极高，来得快，死得更快，如果你仔细研究亚马逊的规则，你会发现平台几乎每天都在和一波又一波的违规操作较劲。都是一个猫捉老鼠的游戏。

④ 虽然，同质化产品和跟卖，屡禁不止，但在品牌备案后的保护力度，还是有所加强，毕竟从趋势看，流量都在向有品牌背书的Listing倾斜，不用多说，亚马逊SEO的未来在品牌化，所以，老运营们，该跳出光搞关键词的旧思维了。

关于临沂亚马逊SEO排名的未来：

SEO是一个不断在变的东西，我们顶多能说过去那套粗暴的"临沂亚马逊SEO排名优化方法已死"，而对于新的SEO玩法，我们得明白：

① 不管是千人千面的推荐算法，还是视频购物的发展，任何新技术出来，本质上都需要通过搜索这个行为，来匹配最合适的结果，以满足不同买家的个性化需求，从而在海量的商品库里，根据用户行为数据，进行精准展示。

② A+页面和品牌旗舰店的建设，比如：完善的商品视频和关联流量，效果可能比单纯抢某个大词排名还要好。

③ 基于亚马逊广告体系，理清品牌广告、视频广告、和自然搜索排名之间的共生关系。

④ 移动端语音搜索带来的长尾词口语化查询，会成为流量入口的重要补充。

⑤ 站外引流和社交媒体反哺，单纯依赖亚马逊站内流量的时代过去了，所以，你得学会整合资源，理解亚马逊算法中“销售权重”的真正含义。

⑥ 品牌故事的塑造和客户忠诚度的培养，会成为临沂卖家，快速拉开与竞争对手距离的有效武器。

总结

"临沂亚马逊SEO排名没法做"是一种感觉，当你过分盯着它的各种"糟心事"，它是死的，当你学会顺势而为，换一种思路去看，它是活的，即便你完全认定"老方法行不通了，但SEO的核心思路，一直没变"，想聊的具体操作还有很多，但篇幅所限，这里没法一一展开，而上面这些话，仅是个人一点浅见，仅供参考。