恩施亚马逊SEO优化，这究竟是个啥？

恩施亚马逊SEO优化公司？
大家口中的亚马逊SEO（Amazon Search Engine Optimization），说白了，其实就是如何让产品在亚马逊搜索结果页面里排得靠前点。就拿恩施的硒土豆、富硒茶叶这些特产来说吧，好产品真不少，你在亚马逊上搜“Selenium tea”，没做优化的话，可能都翻到第5页了还看不见，那我们通过卖家分析工具看数据，用户买东西，基本把前三页看完还没找到合适的，要么换关键词搜，要么直接去其他平台了，对一个想靠恩施特产出去的商家来说，怎么让你的产品总出现在顾客搜索第一页，拿到更多曝光，就意味着能有更多卖掉的机会。简单一句话，亚马逊SEO就是让你商品，在亚马逊那搜索框里打俩字回车后，能尽量在第一页（最好是首页靠前）露个脸。

关键词是“导航”
既然知道了亚马逊SEO是什么了，那怎么让商品排名靠前呢？这就要说到亚马逊的搜索规则了。这块内容很细，东西也多，我打算单独写几篇文章唠唠，或者你们先去后台看看官方文档也行，因为我希望大家先有个整体印象，别一下就扎进什么后台广告技巧里。

亚马逊系统是根据用户输入的搜索词来展示它认为匹配的商品，这个搜索词可能是单词，也可能是几个词连一块，在亚马逊SEO里，我们管这些叫关键词，这些关键词就像是“导航”，你做标题、五点描述、后台ST那些工作，全得围着它转，下面是我知道的一些常用法子：
关键词挖掘、关键词竞争度分析、关键词密度分析、关键词在标题/五点/A+中的布局、长尾关键词排名、搜索量（Search Volume）等。
Listing内部优化：标题撰写、五点描述优化、产品图片与视频、A+页面的使用、后台Search Term填写、产品价格与促销设置、QA板块维护、Review获取与维护等。
Listing外部优化：站外引流（社交媒体、Deal站）、红人测评、品牌故事打造、品牌旗舰店优化等。
以上这些基本上是一些常用的亚马逊SEO方法，当然还有一些其它手段，那些手段短期内或许能把排名顶上去，但是不利于商品的长期稳定，我分享的都是基于亚马逊平台规则的安全方法，想搞“黑科技”的可以自己搜搜看其他卖家论坛，但我不太建议。

选词就像选登山路
其实对于亚马逊SEO来说，成熟的老品可能比新品更麻烦，新品在上架的时候就能把SEO给规划好，选对关键词布局，给后续推广打好底子。

每件商品都有它的卖点，如果没搞清楚卖点就乱找关键词，对商品的排名优化起不到什么正面作用，反而可能让流量不精准，转化率低，亚马逊系统反倒不给你推了。

当确定了商品的卖点，就可以开始挖词、筛词了，我平常接触的多是恩施这类特色农产品的优化，这类产品有些特定关键词，比如“Selenium rich”、“Hubei tea”。方法就是去亚马逊前台搜搜，看看卖得好的同行标题里用的什么词，然后借助些工具（现在免费的、付费的都挺多），查这些词的搜索量、竞争激烈程度，再看看相关词、长尾词，分析一下做这些词的难度，根据你自身的资金和运营能力，决定先主攻哪几个关键词，核心关键词最好别贪多，3个左右差不多，随着商品权重（亚马逊内部算法的认可度）上去了，再加别的词或者换词也来得及。

长尾关键词可以放在五点描述或者A+页面里去布局，这里你或许还不懂长尾关键词是啥，我简单举个例子，比如：“Selenium tea”是大词，那“Selenium tea for immune”、“Selenium tea loose leaf weight loss”这种就算它的长尾关键词。

具体那些工具怎么用，词怎么找怎么筛，我以后再单独写。看到这儿你大概就对亚马逊SEO有点概念了，其实不复杂，别把它想成多玄乎的东西，就两点：

明白亚马逊SEO的含意
所有的亚马逊SEO操作就是围着商品关键词转

剩下的就是具体咋干，上面那些方法我提到了，具体每一步怎么操作，得慢慢学、上手试，还得根据实际广告数据、转化效果不停调。亚马逊的算法也不是一成不变的，不过有一点特别重要，那就是以买家的体验为准，listing写得明白有吸引力，图片视频拍得好看，服务跟得上，Review别太难看，这才是根本。

SEO禅再唠叨
SEO禅接触亚马逊SEO也有一阵子了，刚开始做的时候钱没少花，坑也没少踩，现在勉强算是摸到点门道，离那些大卖肯定还差得远。分享这些就是希望咱们恩施，或者其他地方的商家朋友，能少走点我走过的弯路，把家乡的好产品真正卖出去。如果觉得我哪块没说清，或者有更好的想法，也欢迎大家跟我聊聊！谢谢！