亚马逊SEO那点事儿：算法、规则和我的玩法

, 亚马逊SEO是什么？
大家做亚马逊的，整天挂在嘴边的亚马逊SEO（Search Engine Optimization），说白了，就是怎么让亚马逊的A9算法更喜欢你的产品，让你的产品在顾客搜索的时候能排到前面去。比如说你卖一款“无线蓝牙耳机”，顾客一搜这个词，你的产品要是在第3页，那基本就没什么人看了，亚马逊上的顾客，我估计90%以上翻完第一页没找到想要的就会换个词或者直接放弃，所以啊，让你的产品排得越靠前，你获得的流量和曝光就越多，订单的机会当然也就越大。简单一句话，亚马逊SEO就是在亚马逊内部搜索的自然排名里，想办法挤到前面去。
关键词“命根子”
既然知道了亚马逊SEO是干嘛的，那怎么才能让排名上去呢？这就要说到亚马逊那个A9算法是怎么想的了。关于A9算法的细节，我后面打算单独写几篇，或者你们也可以先去官方文档瞄两眼，因为我想让大家先有个大概的印象，别一开始就掉进那些复杂的参数里出不来。
A9算法呢，就是根据用户敲进去的搜索词，来给他觉得最相关、最可能下单的产品。这个搜索词，或者几个词，在SEO里，我们管它们叫关键词，这些关键词就是产品的“命根子”，你在亚马逊上做的所有优化，其实都是围着它转的，下面是我自己平时在弄的一些东西：
关键词调研、长尾关键词挖掘、关键词密度检查、关键词在产品页的摆放位置（标题、五点、描述、后台ST）、长尾词排名跟踪等。
产品页面内部优化：产品主图、辅图优化、视频、A+页面制作、产品标题怎么写、五点描述怎么写、产品描述怎么写、后台Search Term怎么填、问答（Q&A）维护、评论（Review）管理、定价策略等。
产品页面外部优化：站外引流（社交媒体、Deal站）、关联流量、品牌旗舰店等。
以上这些基本上就是一些常规的做法，当然了，肯定还有一些其他的“野路子”，那些方法可能在短时间内能让排名嗖嗖上去，但搞不好就把链接搞死了，我分享的都是合规的白帽玩法，你要是对黑帽感兴趣，网上肯定有人讲。
关键词调研与挖掘
其实吧，有时候新品比老品还好弄，新品在上架的时候，就能把SEO的坑都提前想好，把关键词布局得明明白白，为以后的优化打个好底子。
每个产品都有它要卖给谁，如果你连自己产品要卖给哪些人都没搞清楚，就去乱选关键词，那对排名优化不仅没帮助，说不定还会让亚马逊觉得你的产品不相关，给你降权。
当你确定了产品要卖给谁，就可以开始关键词调研了。我一般会先用亚马逊前台搜索框，输入你大概想到的词，看看下拉框里亚马逊推荐什么，再看看排在前面那几个竞争对手，他们的标题、五点里反复出现的是哪些词。然后呢，可以用一些卖家工具，去看看这些词的热度（搜索量）、竞争程度，还有系统推荐的相关词、长尾词，最后再分析一下自己做这些词的难度，根据自己目前的实力（评论数量、价格、供应链）来决定先主攻哪几个词。主关键词一般不要贪多，两三个足够了，等产品权重慢慢上来，再慢慢加。
长尾词可以靠后台的ST或者A+页面去做，这里也许你还不懂什么叫长尾词，我简单举个例子，比如说你的主关键词是“bluetooth speaker”（蓝牙音箱），那“portable bluetooth speaker for shower”（浴室用便携蓝牙音箱）、“bluetooth speaker with lights”（带灯的蓝牙音箱）这种就算长尾词了。
具体怎么去挖这些词，怎么分析，我以后专门写文章说。看到这儿你大概就明白亚马逊SEO是怎么回事了，其实真不难，别把它想得多玄乎，就两点：
搞清楚亚马逊SEO是干嘛的
所有的操作就是围着产品关键词转
剩下的就是具体怎么去实现，方法我上面都提到了，具体怎么做，得自己一点点学，一点点试，还得根据市场变化不停地调整，亚马逊SEO不是一成不变的，但是有句话我得强调：一切要以顾客体验为导向，不断提高你产品页面的转化率。
我的几句碎碎念
我就是个普通的亚马逊卖家，摸爬滚打好几年了，刚开始也是啥都不懂，钱没少亏，弯路没少走，现在算是能勉强混口饭吃，但离那些大卖还差得远。写这些就是把自己踩过的坑、觉得有用的方法记下来，要是能对刚入门的朋友有点启发，那就值了。我写的东西肯定有很多不全面的地方，欢迎大家一起来讨论，互相学习嘛！