莆田京东SEO的免费时代，到了吗？

临近年底，又有人开始讨论京东店铺的自然流量还能不能做起来。

近日，有卖家在商家社群发帖询问：莆田地区的京东店铺SEO到底该怎么操作？

一位资深运营回复：“根据平台规则，京东搜索排名主要看销售额、好评率和店铺权重，这些基础指标都需要长期维护。”

这意味着，想靠投机取巧做排名越来越难了。

差不多同一时间，某电商培训机构发布的《莆田鞋服类目京东SEO运营指南》显示：从2025年11月开始，平台对商品标题的关键词堆叠打击力度明显加强。

值得注意的是，今年以来，福建、浙江、广东等地的电商圈子已有多位卖家反映免费流量下滑明显。

这是否意味着，莆田京东SEO的免费红利正在消失？

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京东搜索规则收紧，或将成为2025年莆田商家的关键词之一。

6月，平台对“莆田运动鞋”类目下架了300多个违规商品；

9月，某知名运动品牌的莆田代理店铺因评价造假被降权30天；

11月，平台首次明确将“产地营销”纳入虚假宣传管控范围；

12月，多家莆田箱包店铺因详情页违规被限制搜索展示。

这样的规则收紧潮，放在京东平台十多年的发展历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管商家对免费流量的需求一直很强烈，但在今年之前，真正因为SEO违规被处罚的店铺仍属凤毛麟角。

国内最早关注京东SEO的莆田商家大概从2015年就开始布局。后面几年，做的人虽有增加，但总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“销量为王”的运营模式下，一个店铺往往需要投入大量推广费用来维持排名。

如根据2023年更新的《京东搜索排序规则》，商品排序主要考核销量权重、转化权重和服务权重，其中销量权重占比最高达到40%。

也就是说，一个新品想靠纯SEO做起来，最短也需要1-2个月，长的可能要半年。而考虑到市场竞争和运营成本，许多早期做得好的店铺，现在才开始感受到流量压力。

事实上，今年搜索流量明显下滑的店铺，都是因为在运营方法上太依赖老套路。

如某鞋类店铺2018年开业，到今年自然流量萎缩，运营模式已经用了7年。

同样，某运动服饰店铺从2020年开始主打SEO优化，到今年效果大不如前，方法也沿用了5年。

所以，今年之所以出现SEO困境，正是因为首批靠SEO起家的店铺迎来了方法失效的集中窗口。

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公开信息显示，莆田第一批做京东的商家，于2013年左右开始入驻平台，此后开启了莆田电商的发展潮。

截至2024年底，莆田地区在京东的活跃店铺超过5000家。如果把这些店铺的日均UV加起来，可能超过300万。

早在2021年，莆田的运动鞋服类目在京东的月销售额就已经突破了10亿元。

截至目前，莆田商家在京东运动鞋类目的市场份额差不多占到了三分之一。

在这样的规模之下，相当一部分店铺其实正在面临SEO效果下降的考验。

但是，方法失效了，是否就意味着要放弃SEO？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家店铺通过调整运营策略重新获得了流量。

如，2019年某箱包店铺通过优化详情页，搜索排名提升了20位；

2024年流量开始下滑的某服装店铺，目前也在测试新的标题写法，未来搜索权重有望恢复。

此外，之前在2022年优化过一次之后，流量本应在2023年见顶的某运动品牌专卖店，目前自然流量依然稳定。

所以，老方法不行了，并不必然意味着SEO没得做。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，搜索规则更新后，店铺依然需要持续的优化投入。

其次，好的搜索排名堪比“印钞机”。此前就有说法称，某個排名靠前的店铺，单靠自然流量一天就能出上百单。

显然，这样的现实诱惑，未必是每个商家都能轻易放弃。特别是在当前的竞争压力下。

当然，关于要不要继续做SEO，圈内也存在不同看法。

典型如：现在做SEO还有没有用？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为有无免费流量，一个店铺的总体运营成本是相对固定的。那么，做好SEO，免费流量多了，也就意味着推广费用能够省下来。

如某莆田鞋店优化标题三个月后日均搜索流量增长150%、虽然转化率略有下降，但也显著降低了整体的获客成本。

所以，仅是拿这个理由来否定SEO的价值，有点牵强。

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而做好SEO带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低店铺的运营成本。特别在当前推广费用水涨船高、平台竞争日益激烈的背景下，这一点更显必要。

同时，店铺的获客成本降低了，也利于提升利润。这个逻辑与付费推广的投入产出逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，持续做好SEO，更是一个店铺长期运营的基本要求。

能不能做到这一点，事关店铺生命力和竞争力。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多店铺面临流量压力，乐观预计，重视SEO的店铺总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是传统SEO方法面临失效考验，另一边，随着平台规则越来越完善，包括搜索排序在内的所有运营手段，到底如何调整优化，避免被淘汰，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及搜索权重的重新理解，也涉及内容营销和短视频等新流量的布局。像这几年直播带货的兴起，就是一个直接回应。

总体上，这是一个复杂问题，需要未雨绸缪进行从长计议。

莆田京东SEO的免费红利或许正在局部消失，但与之配套的精细化运营时代，或才刚刚开始。