寻乌SEO价格要多少钱？看看这份报价分析

一、搜索引擎收费标准
当企业在寻乌咨询SEO服务，询问价格时，然后得到报价。深究其背后的逻辑，服务商的定价很有讲究。
在服务商后台有一个非常复杂的成本核算体系，里面涉及了人力投入、技术成本、周期长短，而每个项目又对应着不同的服务套餐，这些价格是服务商根据茫茫的市场行情一点一点测算出来的，这些测算方式称之为“成本核算法”或“行情评估法”。这些忙碌的“会计”每天在分析数据，从一个项目到另一个项目，计算其中的开支，进行分析拆解，找到其中的成本项，如果“会计”认为成本在预算范围内而对客户是有利的便保留下来。反之，如果“会计”认为是亏本买卖或利润太低，就舍弃不做，继续测算，寻找最合适的、合理的价格提供客户参考。当客户询价时，就能给出与需求匹配的报价单显示给客户看。
一个需求对应多种方案，因此就出现了价格差的问题，相应的当与需求最匹配的方案就会报中等价位了。在“会计”核算成本，分析报价的这个过程中，就存在一个问题：“会计”能否算准。如果网站结构太复杂和特效太多，那么它是很难算准的，会犯难，即使需求再简单也麻烦。相应的，如果网站框架是规整的，那么它便能算准，规整的框架即基础SEO。

二、SEO报价构成
全称：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。自从有企业需要做推广，SEO报价便存在了。
存在的意义：为了在合理预算内获得尽可能多的搜索引擎自然流量而做的成本投入。简言之，就是希望花的钱能换来百度等搜索引擎的靠前排名，并且在客户搜索时网站能出现在前面。
分类：标准型和定制型。标准型SEO，起到了快速上线和基础优化的作用，使网站对搜索引擎基本友好，并且网站也能从搜索引擎中获取一定流量，这是中小企业常用的。定制型SEO，根据企业特殊需求和行业特性来量身定制方案，这类服务大多需要深度策划，一般大型企业才会选择。本文针对标准型SEO，那么标准型SEO包含哪些服务呢？

1. 对网站的三个标签进行设置，体现业务范围，让搜索引擎知道网站是卖什么的；


2. 网站内容填充：产品和业务的关键词布局，增加相关词的频率；


3. 在网站根目录配置Robot.txt文件；


4. 制作HTML格式的网站地图；


5. 建设行业相关的外链，到同类型平台曝光；

三、寻乌本地SEO报价
通过当地市场行情和竞争程度分析，使报价既能让企业主能够接受，也能让服务商不亏本。
(1)基础优化套餐：尽量简单、明确透明，提倡扁平化收费。
一般而言，网站优化的难度越低，报价越容易测算，也就容易成交。一般中小企业网站优化超过三个月，“会计”便开始头疼，“万一成本超支了怎么办”。并且根据行业经验：客户如果连续三个月看不到效果，很可能中止合作。因此，三个月周期也是市场的常态。为此服务商通常这样报价：

1. 控制首页关键词数量

网站首页是优化重点，如果首页关键词太少，没有“潜力”，效果不能快速显现，直接影响续费意愿。但是首页关键词也不能太多，一旦太多，没有主次之分，很容易导致权重分散，优化效果反而差。
因此对于寻乌本地企业，建议首页核心词在5个以内，长尾词在20个左右，注意关键词要建立在真实需求和搜索量的基础之上。
2.扁平化的报价结构，尽量让客户只要看3项，就能明白钱花在哪里。比如：“基础优化”--> "内容更新" --> "外链建设"，通过3级就能看懂服务内容了。
3.服务内容透明化
服务明细应该尽量列清楚，也可以附加增值服务，但是附加项目一定要写明白，条款必须标注“包含”和“不包含”范围，告诉客户哪些要额外收费，做到即使客户比价时，也能看清差异点。
其次，在每一个服务阶段应该提供进度报告，好处：从客户体验方面来说，可以让客户了解当前做到哪一步以及钱花到哪里去了，帮助客户形成清晰的投入产出概念，同时提供了调整策略的依据，方便及时优化；对服务商而言，能够避免后续纠纷，同时还体现了专业度，增强信任感，降低退款率。

1. 报价明细--容易忽略的细节

服务开头：关键词分析和方案制定，以及合同签订。
服务中期：内容更新和基础优化，包括内链调整；后期加上效果跟踪和微调，好处：稳住客户，让客户放心，对服务商而言，这些跟踪属于服务保障，增强了客户粘性，也能提高续费率。
服务结尾：数据报告和后续建议。
特别注意：额外收费项目的写法，推荐写法：“首页优化 5词 2000元 10词 3500元 下拉框”，这样客户能够根据需求选择套餐，下拉框直接切换不同方案。而不推荐的写法是，“优化费 加词费 管理费”，特别是当项目进行中时，客户要不断追加预算，会很烦、会容易放弃合作。
5.控制报价项目数量，减少隐性消费，提高成交率。
一个套餐最好不要超过10个收费项，太多，客户看不懂。当内容太复杂时，客户体验不好，留不住客户，并且一旦超预算，“会计”也要重新算。
(2)价格影响因素
1.竞争程度：只强调重点即可，尽量把行业热度放在前面，不同行业不要同等报价，尽量做到每个行业单独评估。比如机械类和餐饮类不能设置相同价格。
2.优化周期：时间长短，列出几个核心的周期节点即可，切记不要故意拉长。
3.效果预期：需要合理客观，切记不能保证排名，每个行业也要有所不同。
4.合同中的附加条款：尽量让条款清晰化，在必要的地方注明细则，用明确的表述写清楚权责。让客户和“会计”都放心。比如：首付款和尾款的比例要写清。
5.续费条款：年度服务，要加“价格调整”说明，让客户有心理准备。而对于突然要加急的项目，则需要额外标注“加急费”，告诉客户这是特殊情况，因为一旦答应加急，成本就会上去了。
6.核心服务费要用粗体标出：“会计”认为这是成本核心，若客户觉得贵，可以通过调整服务内容来重新报价。尽量做到主要服务用标准价格，附加服务用可选价格，而其他地方不应该随便乱收费。
7.项目分期付款：只用于大额订单
8.发票应该写明服务明细
9.额外需求应使用“补充协议”另行约定
10.加急，特需服务 : 需要额外说明时使用。加粗的价格在客户眼中会比较显眼，它能突出主次，表现重要的开支，标注价格的效果仅次于用红色字体。
11、费用单位不要使用特殊符号 ¥ 应当直接写“元”。项目编号不要使用特殊符号 ◆ 可以直接用数字，写“1、2、3、”就能清晰列出。
12、巧妙利用套餐组合，将常用的服务放在前面，最前面的服务被认为是客户最需要的，优先让客户看到，进行价值判断。
13.核心服务不要打包太复杂，因为客户看不懂
14.尽量少使用专业术语，因为客户一般不理解其中的含义
15.谨慎使用 “效果保证” ：对于不确定的排名承诺，应当设置浮动区间或注明影响因素。因为市场波动会影响实际效果。

1. 不断简化报价单

17.附加条款如果是约束双方的，应尽量放在合同正文，价格之后。