聊一聊遵义亚马逊SEO那些事儿

下午整理客户资料的时候，接到个遵义老乡的电话，说是做家具跨境电商的，问我亚马逊店铺老是不出单怎么办。聊着聊着就说到亚马逊SEO上了，他说自己试着优化过几次，效果都不太理想。其实很多遵义做跨境电商的都会遇到这种情况，毕竟国内那套SEO经验直接搬到亚马逊上确实会水土不服。

今天开始第一篇关于亚马逊SEO的闲聊，为什么要做亚马逊SEO？

说实在的，现在要在亚马逊上卖货，不做SEO就跟在菜市场最角落摆摊差不多。记得前两年帮个遵义做茶叶的老板优化listing，他之前把国内电商那套详情页的做法直接照搬，产品图拍得跟艺术照似的，标题还带着「匠心制作」「百年传承」这种词，结果三个月就出了两单。后来按亚马逊那套SEO规则重新弄过，光是调整关键词密度和埋词方式，当月销量就翻了十倍。

这是全新的流量获取方式

亚马逊的搜索算法跟百度完全不是一回事。在亚马逊上，买家都是带着明确的购物目的来搜索的，他们输入的不是「如何挑选好的红茶」，而是「遵义红茶 250g 礼盒装」这种具体需求。你的产品能不能出现在搜索结果前排，直接决定了会不会被买家看到。

搜索排名的门道

简单来说，买家在亚马逊搜索框输入关键词，点击搜索，你的产品出现在什么位置，这就取决于亚马逊SEO做得好不好。比如有个遵义做酱香白酒的客户，在亚马逊搜「Chinese Baijiu」，他的产品原本在第五页，优化了产品标题和后台搜索词之后，现在能稳定出现在第一页了。

那为什么非要挤到前面去呢？有数据显示，亚马逊搜索结果第一页的产品能吃掉80%的点击量，第二页只剩下不到10%。要是排到第三页开外，那基本就跟没上架差不多了。毕竟现在人逛街都懒得走到底，更别说在网上翻十几页找商品了。

亚马逊SEO该怎么着手？

要是你对跨境电商的术语有点了解，应该听说过亚马逊SEO这词。说到底就是在亚马逊搜索结果的排名提升过程。比如你在亚马逊搜「Zunyi black tea」，除了赞助广告，自然搜索结果排前三的，基本都是优化得比较好的。

现在需要知道的是：在亚马逊搜特定关键词，你的产品能挤进前三位的话，订单量基本上就不用愁了。这个努力提升产品在亚马逊搜索结果排名的过程，就是亚马逊SEO，这么说应该容易理解。

至于为什么要找专业的来做？因为很多遵义本地的厂家，其实更擅长生产环节，让他们自己去研究亚马逊的A9算法、后台关键词布局、商品关联逻辑这些，确实有点强人所难。就像去年接触的那个做吉他配件的老厂，老师傅手艺没得说，但让他们去折腾亚马逊的ST关键词填写规则，真是难为人。

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