海口微信里的“寻路人”：一家SEO公司如何被“拍”火的故事

一个突然打来的咨询电话，让海口微信SEO优化公司的小林，意外接到了笔大单子。他早年觉得做网络能帮到家乡企业，后来独自离开技术岗位创业。小伙子因为聊起客户案例来有种特别的实在劲，被很多老板认可，大家觉得他懂行，做事有股钻劲。

海口微信SEO优化公司的小林

小林的团队现在每天对接的客户咨询有几十个，他还打算继续扩充人手，力争让方案48小时出炉，提升客户的启动体验。

“我们这小团队，现在一个月能服务10-15个客户，旺季咨询量更大。现在缺人手的情况，一个方案从了解到定稿要等3-5天。过阵子增加两个策划，两天内就可以看到初步方案了。”

小业务也有深功夫

靠一套微信SEO方案，这家小公司能接到单，凭什么？老板小林如是说：“我觉得客户最终选择我们，而不仅仅是看报价有多低，整个海口都有做网络推广的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了靠谱的感觉，第二是有看得见的效果才能留住客户。第三，有了长期的维护服务，这三项加在一起才能有客户年年续费。”

当被问及是谁带他入行的，他说是他的引路人，一个在广州做了十几年互联网营销的海南老乡。他师傅平时不常联系，但是会教小林看数据，分析同行。小林大概跟了一年多，自己摸索实践了半年之后，今年就开始独立接单了。

小林正在分析后台数据

客户主动找来背后：

没有预算 只有死磕

谈到怎么会做微信SEO，小林笑着说道：“那个时候，我是帮一个开老爸茶店的朋友顺手优化了一下公众号，然后他店里的团购券突然就多卖出去不少，他就想着把这方法固定下来，所以就开始找我做长期。但其实我一开始也不懂什么商业模式，就一边做一边学。很多人以为我有什么大公司背景，但你看看我们办公室就几个人，其实都是我跟两个朋友一点点做起来的！”

小林做一个方案要沟通3-5天

“每一个客户都是老师和贵人！”

“你服务过的每一个客户，都是你的老师和贵人！”小林如此总结自己的创业路：“你并没有对手，只是看你怎么去学人家做得好的地方。像我开始做优化，有很多客户说没效果，那时候我觉得他们像在给我提醒一样，他们说我报告不直观我就改报告，说我响应慢我就设闹钟。重要的是，你怎么样去看待一个需求，而不是需求怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就对你客气，你一定要有自己的两下子！所以我出来都是先找靠谱案例，案例扎实了，客户就愿意聊。我肯定要钻进去，即使我不做微信SEO，我做别的也一样要钻。因为我清楚我要么就不接，接了就得做好。要以解决问题的态度去面对项目，不要以敷衍的态度面对项目。我昨天到凌晨1点才睡，今天早上8点就到公司了。”

小林打算继续招人力争让方案48小时出炉

每月能稳定发工资了

小林平静地对记者说道：“我现在每个月都能按时给同事发工资了，家里人也比较放心，他们知道我在创业，但是不知道我客户有这么多！”

小林的团队每天光临的客户咨询有几十个

月入几十万是流水，我的基础服务费坚决不涨

面对“月入几十万”的传言，小林直言，月入几十万只是总流水，他有5个员工，刨掉工资、平台工具、办公成本，每个月到手也就是几万块。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的基础诊断服务费坚决不涨价。

网络不只有一种玩法，打工的时候把事情做好，出来创业把客户服务好。

当记者问小林为什么不去大公司，要自己折腾时，小林自述当初是因为看到很多本地小店完全不懂线上，而萌生想法。据了解，小林服务过的客户里，有开了十几年默默无闻的老爸茶店，也有刚开业就发愁客源的烘焙坊，本地生意人的焦虑像一副越来越沉的磨盘，早早就压在了小林心上。做了两年技术，小林做出了一个决定——辞职！开公司！成为朋友眼里第一个“不务正业”搞服务的人。

小林说，这个决定的背后，没有冲动的热血与幻想。实际上，小林在大公司的业绩并不差，他的方案曾拿过团队嘉奖。“但看到那些小老板，有钱投广告却摸不着门路，就觉得该做点实在的”。

“我有机会一定会去学更系统的课程，但现在我既然在服务客户了，就要先把眼前的做好，我其实很想去跟大厂的项目经理聊聊，哪怕是一次都可以！我自己没在大平台，但不能让我的客户也跟我一样在网络上摸黑！我赚得少一点，就不能让我的客户也花冤枉钱！”

小林也借我们的平台和想做网络推广的老板说：“不管公司规模大不大，最起码你线上的门面跟线下是不一样的。当我看到客户因为搜不到门店而着急的时候，我就想通过自己的努力改变他们的现状。”

公司在海口被认可，海口氛围好、很务实

总结自己的创业环境，小林说，他觉得他的公司之所以能生存，受到这么多中小老板关注，很重要的原因是受益于海口务实的商业氛围，这里小店多，需求也实在，服务商跟客户之间都很直接，互相理解，互相成就。

不少客户聊起小林，都说他有超越年纪的沉稳与认知。