南京谷歌SEO推广获客指南

什么是谷歌SEO推广？

谷歌SEO推广是针对外贸企业海外市场定位、独立站页面展现、国际用户浏览习惯、谷歌搜索引擎算法规则、行业竞争态势分析、短期投放策略与长期品牌规划、海外客户转化等进行的站内技术优化和站外推广操作过程，我首先考虑是否遵循谷歌搜索质量指南、是否满足多语言用户需求、是否适配移动端体验以及是否提升官网关键词在谷歌排名的一种综合营销行为。

为什么要做谷歌SEO推广？

谷歌SEO是为了让外贸独立站获得持续稳定的谷歌搜索流量、提升产品关键词排名、增加海外客户询盘转化。简单的来说就是让网站每个细节都符合谷歌搜索引擎优化规范、跨国用户浏览逻辑、海外采购商决策路径（网站没有谷歌排名就等于没有海外流量入口，解决海外用户来源是外贸企业必须面对的现实问题。获取精准国际流量的最佳途径就是谷歌搜索引擎优化）您的网站设计很专业，但是为什么没有谷歌流量？您的网站有谷歌流量，但是为什么没有询盘？您的独立站处于半休眠状态，像装饰品一样展示着,怎样让它真正带来海外订单呢？专业谷歌优化团队提供全方位诊断服务，让您的独立站成为海外获客引擎，提升国际贸易成交概率！（别人教您如何节约推广成本，我们告诉您如何让推广成本产生更大价值）

谷歌SEO优化、精准流量获取、海外客户转化是外贸根本

专业的谷歌SEO推广能够发挥多方面的作用，例如：

1. 全面的谷歌SEO分析有利于及时发现网站不符合国际用户习惯的问题，帮助企业避开常见误区，减少试错成本，提高海外客户转化效率。

1. 网站的行业特性、多语言功能、网站架构、产品内容展示方式等决定了哪种推广策略更适合，专业评估为制定有效的海外推广方案提供决策依据。

1. 谷歌SEO专业诊断能够获得资深海外营销专家的建议，对开展国际网络营销具有指导意义。

1. 谷歌SEO评价结果为改进网站国际化元素表现及网站升级提供参考。

外贸独立站谷歌SEO优化操作方案

我们从网站搭建、市场定位、站内优化、站外推广、关键词排名浮现、排名提升、排名维护整个流程进行梳理

一、网站市场定位影响关键词排名

谷歌优化前必须明确目标市场定位，哪些关键词能带来实际询盘？如何合理布局多语言关键词？怎样设置标题标签和描述标签才能获得更好排名？我们现在依次来说说如何定义外贸网站关键词、网页标题、页面描述等基础配置。

1、网站标题标签写法

（一般用竖线或短横线分隔）最常用的是竖线分隔，例如：主关键词 | 二级关键词 | 品牌名（标题长度建议不超过60个字符）

2、谷歌关键词优化技巧

首先要理解谷歌关键词的分词和语义匹配原则，通常谷歌搜索引擎对关键词进行语义分析、近义词扩展和关联词推荐，例如我的网站标题这样设置："工业阀门供应商|球阀|闸阀|截止阀制造商"那么会出现哪些关键词排名呢？大家可以展开想象...该站点可能获得这些关键词排名：工业阀门、球阀、闸阀、截止阀、阀门供应商、阀门制造商、工业阀门制造商等等一系列组合词,这些关键词可以自然融入网站页面内容中，，如果您按照这个逻辑设置，你的谷歌关键词排名会更稳定！

2、关键词合理设置促进排名提升

（关键词通常用逗号分隔，注意全角半角统一）例如：关键词1,关键词2,...关键词N（关键词总长度建议不超过150个字符）这里也有个技巧，那就是搜索量相对较低但转化率高的词放在前面，按照竞争度从低到高排列。

关键词优化注意点：

新站优化建议谨慎选择关键词，搜索量最好不超过5000，通常搜索量1000以内的成功率在85%以上，搜索量1000-3000的成功率约70%，搜索量3000-5000的成功率约60%，我说的成功率周期是3个月内，想获得更好的谷歌关键词排名一定要继续往下看！

3、合理定义网站描述提升排名

描述要结合公司核心业务+产品服务+部分核心关键词（优先语义相关词），组织成具有概括性的说明文字！这样才符合谷歌SEO最佳实践。例如：做机械出口的外贸企业，描述可以这样写***公司专注出口高品质工业机械设备至欧美市场（别看就这么一句，这是对网站主题和关键词的精华提炼，包含相关关键词）有助于提升关键词排名。

关键词、描述、标题设置注意事项：

1. 优化的关键词对应页面内容必须高度相关（如果内容不相关即便排上去也会很快掉落）

1. 关键词堆砌的方式谷歌非常反感，标题、描述、关键词必须围绕网站核心业务自然表达，生硬堆积关键词的网站不被谷歌认可！

1. 网站被谷歌收录后频繁修改标题、描述、关键词导致页面实际内容与谷歌快照不一致而产生快照异常！快照异常通常导致排名波动、下降甚至消失，从而进入谷歌审核期。

二、网站内容发布和维护操作技巧

1、标题长度控制

标题字数建议50个字符以内，通常25个英文单词内

从实际经验看，海外用户更偏好40个字符左右的标题；对运营人员来说，过短的标题可能无法完整表达页面主题；对谷歌搜索引擎来说，标题过长会进行截断，只保留前50-60个字符内容。

例如这种标题写法不合适，也是搜索引擎不推荐的:南京到洛杉矶货运洛杉矶货运价格多少洛杉矶货运时间多长洛杉矶货运注意事项现在发货到洛杉矶是否来得及，因为搜索引擎很难判断你的核心主题，所以准确表达页面主题的标题才符合谷歌要求。

2、重要信息前置

在众多搜索结果中，用户视线通常集中在标题前段，所以核心信息放在标题前面特别重要。

例如这种写法更好：Industrial Valves Supplier | Ball Valves | Gate Valves | Globe Valves Manufacturer

3、网页标题包含品牌名，增加品牌曝光

有些企业在海外市场已经建立了一定知名度，品牌词本身就成为流量入口，应该将品牌词体现在标题中，用户在众多结果中选择时，更倾向点击熟悉品牌提供的信息。即便品牌目前知名度不高，也不应错过每个品牌展示机会。

好的标题示例:【Industrial Robot Manufacturer- Robotics World

好的标题示例:German Automotive Parts Supplier | OEM Auto Components | Car Spare Parts「BrandName」

三、标题内容如何吸引用户

用户在谷歌搜索框输入关键词后，谷歌在排序相关网页时，网页标题内容是重要参考因素。同时，搜索结果页面通常展示10个有机结果，用户往往通过标题和摘要决定点击哪个结果。标题中关键词的选择至关重要。

1、与网页内容最相关的关键词

首先，标题应该准确反映网页内容，即标题传达的信息能在网页主体部分找到对应。一般来说，如果网页主要内容是一篇产品介绍，网页标题通常是产品名称；如果网页是综合产品目录，我们也要提取这些产品的共同特征，通过核心关键词体现在网页标题上。

正面案例: Industrial Water Pump Supplier | Centrifugal Pumps | Submersible Pumps

2、选择用户更常用的关键词

同一个产品可能有不同称呼，同一服务也有不同描述，选择哪个放在title上？虽然谷歌有强大的语义分析能力，但我们还是建议使用目标市场用户最常用的那个。关键词热度可以通过Google Trends等工具查询。

如某种工业设备，标准名称是"CNC Machining Center"，简称"CNC Center"，部分用户习惯叫"Machining Equipment"。查看搜索量趋势：

• "CNC Machining Center"：1200
• "CNC Center"：800
• "Machining Equipment": 950

很明显，"CNC Machining Center"由于表述准确、专业性强，最受行业用户认可

3、选择能满足用户具体需求的关键词

体现用户明确需求的关键词往往较长，SEO人员通常称为长尾关键词，如"industrial valve supplier in China""CNC machine price for USA"等。我们的运营人员应该一方面了解海外用户需求，一方面制作满足这些需求的网页，通过将包含用户具体需求的关键词写在标题上来吸引目标用户点击。

正面案例: 【Baby Car SeatChild Safety Seat ManufacturerWholesale Baby Car Seat-Safety Kids

4、在真实的前提下突出专业性

在标题体现专业性的重要前提是：网页内容确实具备专业水准，否则很容易被搜索引擎处罚。

正面案例:2024-Q2 Top 10 Industrial Robot Manufacturers, Real Factory Prices!「RoboticsPro」

5、直击用户痛点，建立信任

还以上述案例为例，产品质量和价格透明度一直是国际采购商关注的焦点，"2024-Q2 Top 10 Industrial Robot Manufacturers, Real Factory Prices!「RoboticsPro」"直面用户关切，再加上"RoboticsPro"的品牌背书，点击率持续保持高位。

四、设计标题时避免以下行为

1、欺骗用户和搜索引擎

有些网站在标题堆砌大量重复或无关的热门关键词来吸引甚至误导用户和搜索引擎，这很容易被搜索引擎判定为作弊而受到惩罚，非常危险。所以：不要在标题中出现网页没有的内容。

反面案例1：Heavy Duty Truck PartsTruck Parts Full Catalog_Truck Parts Complete Collection——该网页仅展示部分产品

反面案例2：Construction Machinery Supplier Also Provide Financial Services——该网页主要内容是工程机械产品

2、避免多个网页使用相同标题

原则上每个网页都应该有自己独特的标题，如果整个网站所有页面标题完全一样，就失去了向搜索引擎传递页面独特性的大好机会。

五、站内优化必要调整项

1. 网站标题合理性（参考上文）
2. 网站关键词合理性（参考上文）
3. 网站描述合理性（参考上文）

前三项是谷歌SEO的基础配置，合理的标题定义、精准的关键词组合、具有概括性的描述总结在网站上线初期特别重要。（以客户重点推广关键词为基础，科学设置标题、关键词、描述）

1. 网站内部结构优化
2. 网站层级简化
3. 网站路径规范、栏目命名、URL标准化、文件命名规则统一
4. 网站内部元素调整：例如Title、Alt、JS/CSS压缩等
5. 多语言标签设置
6. 谷歌站点地图Sitemap生成
7. 网站在谷歌索引中的收录状态诊断
8. 核心关键词对应页面的相关性检查
9. 谷歌爬虫抓取日志分析
10. 网站统计分析工具配置
11. 网站死链检测与处理
12. 页面加载速度优化
13. 谷歌收录量变化分析
14. 清理低质量外部链接
15. 对网站整体优化提出建议

六、站外推广必做三件事

站外推广主要围绕外链建设和品牌曝光展开

外链建设： 通常是在相关行业论坛、B2B平台、社交媒体、专业博客等渠道发布包含目标关键词的优质内容

友链交换： 通常以核心关键词为锚文本与高质量网站进行链接交换

网站链接交换注意要点

1. 链接交换误区一： 经常听到交换链接必须同行业的说法对吗？同行业链接交换主要体现网站专业度，对谷歌优化来说，同行业链接交换并非必要，任何搜索引擎评级是基于链接权重传递计算，不会特别关注是否同一行业，因为搜索引擎核心是效率，准确性其次，好的搜索算法追求简单直接才是关键，所以跨行业链接交换完全可以，如果非要参考某个指标，建议看目标网站当前有排名的关键词数量和排名位置！词越多、排名越靠前，质量自然越高！

1. 交换链接主要关注对方网站是否快照异常， 快照异常通常是问题网站，快照异常主因是：谷歌抓取页面后会形成快照存档，保存当时的标题、描述、内容，当用户后续修改这些元素时，快照内容与实际页面内容出现差异，导致快照异常，异常后关键词排名就会出现波动、下降或消失！

检查目标网站友情链接是否异常？

1. 很多运营人员参考谷歌SITE:域名 主站是否第一位，以此判断网站是否被惩罚,如果要参考site结果必须结合当前网站关键词排名情况，这才是关键！如果site后主域名不在第一位，但网站核心关键词排名稳定，这个网站基本正常，出现这种情况可能只是谷歌数据更新延迟！

七、关键词排名浮现与提升

经过上述站内优化和站外推广，通常搜索量小于3000的关键词，3个月内排名会自然出现在谷歌搜索结果中，当关键词进入谷歌前100名，我们需要通过技术手段加速排名提升，并稳定推进到谷歌首页！如何更高效地将关键词优化到首页呢？请寻求专业谷歌SEO团队协助

八、关键词排名维护方法

关键词排名维护通常分为人工维护和工具辅助，人工维护主要以原创内容更新、高质量外链建设、优质友链交换为主，工具辅助可以降低人力成本。