福建卖家怎么搞亚马逊SEO排名？聊聊那些优化的事儿
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为了完全复刻参考范文的风格，新文章的结构将遵循“提出问题 -> 解释分类 -> 详述方法”的论述逻辑，并且在语言上模拟其口语化、解释性的特点。
为什么要做亚马逊SEO
什么是亚马逊seo
全称： 亚马逊SEO是英文Amazon Search Engine Optimization的缩写亚马逊SEO指的是针对亚马逊平台（Amazon.com）搜索引擎算法，对商品列表（Listing）进行优化，目标是在用户搜索相关产品时，让商品排名更高，获得更多曝光和销量。
通俗的来说就是优化你的商品页面，让它更容易被亚马逊的“搜索框”找到
为什么要做亚马逊seo
- 亚马逊站内流量质量高：亚马逊的客户基本都是有明确购物需求的，不像外面的流量那么杂，转化率比从社交媒体或者广告来的流量要高得多
- 成本相对可控： 亚马逊站内广告（PPC）成本越来越高，优化自然排名是一种长期且成本较低的流量获取方式
- 品牌建设：持续的高排名可以逐步建立消费者对你的品牌的信任度
- 长期有效：一旦你的商品在某个关键搜索词下站稳了脚跟，只要不出大的问题（比如差评激增），它的排名可以维持很长时间
- 提高页面转化率： seo优化过程中对标题、图片、描述的打磨，本身就是在提升Listing的质量，这对转化率也有直接帮助
亚马逊seo分类
亚马逊seo主要分为站内优化和站外优化站内优化是指对商品Listing本身能控制的所有元素进行优化，包括标题、卖点、描述、图片、后台关键词（Search Term）、A+页面、视频等。这是优化的基础，也是亚马逊算法最看重的部分。
站外优化则是在亚马逊平台之外，为商品页面引入流量、提高知名度和权威度的行为。亚马逊虽然是个封闭的生态，但它会追踪外部流量来源和社交信号，这会影响排名。
在亚马逊平台，一些不符合亚马逊销售政策和服务协议的优化行为是会被禁止和受到惩罚的，比如刷单、滥用变体和评论等。而常规的站内优化和合规的站外引流，则属于平台鼓励的优化行为。
亚马逊搜索引擎
亚马逊为什么要了解其内置搜索引擎
在亚马逊平台，用户的行为模式非常简单，看中什么商品，直接购买。所以，搜索框是所有卖家竞争的核心入口。
A9算法是亚马逊的搜索排名算法，它的核心目标不是帮你卖货，而是通过分析用户行为数据，最大化亚马逊平台的总体成交金额。它被设计来预测哪个商品最能促成交易，然后就把它放在最显眼的位置。
亚马逊A9算法的工作原理
A9的工作过程大致分为两个阶段：相关性和用户反馈
相关性匹配
你的Listing文本信息（标题、卖点、描述、关键词）必须与用户的搜索关键词高度相关。
- 关键词提取和匹配
- 亚马逊会从用户搜索词中去除停止词，并（大概率）进行词干匹配（比如搜索 shoes， 列表中包含 shoe 或 shoeing 的也可能被匹配到）
- 后台的Search Term字段是专门给亚马逊的搜索算法看的，不会展示给买家
- 文本权重
- 不同的文本位置权重不同，
标题（Title） > 卖点（Bullet Points） > 描述（Description） > 后台关键词（Search Term） - 在标题和卖点中，应该前置最重要的关键词
在相关性匹配的基础上，A9会优先展示那些能带来最高成交预期的Listing
- 转化率（最重要）
- 这是A9最看重的指标。当一个用户点击你的商品并最终购买，这个数据会直接告诉算法你的商品质量很高，能够促成交易。你的Listing越能吸引点击和购买，A9就越愿意给你更多曝光。
- 销量
- 销量和销售速度（Velocity）是影响排名的直接因素。持续的高销量会让你的排名居高不下。
- 评论和评分
- 高质量的评论和较高的评分（4星以上）会显著提高你的转化率，从而正面影响排名。
- 站外流量
- 从社交媒体、博客、网红等渠道导入的合规流量，如果带来了成交，亚马逊会视其为“高质量流量”，从而提升你的排名。
- 广告表现
- 你的广告点击率和转化率也会影响自然排名。表现好的广告会带动自然排名的提升。
主要优化点
Listing文案优化
标题
标题是整个Listing权重最高的部分，也是用户看到的第一行文案。
推荐做法：
- 结构：
核心关键词 + 品牌 + 主要特性 + 材料/颜色/尺寸（亚马逊给出的标准格式） - 长度：填满字符限制（亚马逊各站点不同），尽可能多地包含相关关键词。
- 关键词前置：最重要的搜索词放在最前面。
- 示例：
Original Erasable Fountain Pen, LAMY Safari Fountain Pen, Fine Nib, Black (All Star)
ASICS Men‘s GEL-KAYANO 26 Running Shoes, Lite-Show/Black, 11
卖点
卖点是你快速说服买家购买的关键，也被A9赋予较高的权重。
推荐做法：
- 结构：前三点说核心卖点，后两点说规格、售后保障等。
- 开头用大写字母，每一点以句号或分号结束。
- 包含重要的长尾关键词。
描述
这里可以进行更详细的描述，好的描述能提升购买信心。
推荐做法：
- 写得流畅、有代入感。
- 可以再次融入一些在标题和卖点中没放下的关键词。
（注：现在很多类目都在推A+页面，A+页面的权重比普通描述高不少，如果品牌备案了，一定要做A+页面）
后台关键词（Search Term）
这是专门给亚马逊搜索引擎看的，一定要填满。
推荐做法：
- 词与词之间用空格分隔，不要用逗号或其他标点。
- 可以包含拼写错误、同义词、相关术语、长尾词、缩写。
- 不用重复前台已经有的词。
图片与视频
亚马逊目前把图片和视频的权重提高了
注意事项：
- 主图必须是纯白背景，多角度展示产品。
- 多张附图，展示场景、细节、尺寸图。
- 上传主图视频和关联视频会获得额外的流量入口，并提升转化率。
A+页面
A+页面可以极大提升产品页面的专业度和转化率，有品牌备案的卖家一定要使用。
- A+页面增加了用户停留时间，降低了跳出率，对A9是好信号。
- A+页面中可以充分展示品牌故事、产品优势、使用场景，能够有效打消用户疑虑。
外部引流
合规的外部引流对排名的提升很明显，特别是在新品期
- 社交媒体：在Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube等平台分享产品，引导用户到亚马逊平台购买。
- 网红合作：找相关领域的网红做测评或推广，链接指向你的Listing。
- 建立独立站，把亚马逊作为其中一个销售渠道，从独立站引流到亚马逊，这样亚马逊会认为你的商品受到了外部权威平台的认可。
监控与调整
亚马逊的竞争是动态的，你需要持续监控排名和对手。可以使用一些工具：
- Helium 10：非常全面的亚马逊卖家工具，关键词研究、竞品分析、Listing优化等。
- Jungle Scout：主要用于产品选品和关键词研究。
- 卖家精灵：功能类似Helium10，适合中国卖家使用。
（注：这些工具能帮你找到更多的关键词、监控你的排名变化和分析竞争对手的策略）
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