潍坊的抖音里藏着“流量密码”，一个本地小伙的SEO故事

一个短视频的走红，让潍坊23岁的小王和他那家不起眼的“潍县朝天锅”店，被推到了本地流量的风口浪尖。他原本没想过要做“网红店”，只是觉得老手艺需要被更多人看见。小伙子因为讲起抖音运营头头是道，被很多街坊邻居和同行询问，大家觉得他挺灵光，抓住了门道。

潍坊23岁的“朝天锅”店主小王

小王的店现在每天通过抖音来的新客人占了一大半，他还打算继续拍视频，优化内容，力争让同城刷到他视频的人都能变成顾客，提升店铺的生意。

“朝天锅”店主小王：现在一天能多卖出四五十份，周末根本忙不过来。以前就是等客上门，现在知道看数据了。哪条视频火了，哪条没人看，心里大概都有数。我们最近就在琢磨，怎么能让同城的人更容易搜到我们。

小屏幕里也有大学问

靠一个抖音号，23岁小伙成了街坊里的“明白人”，凭什么？老板小王如是说：“我觉得大家爱看，是爱看我们讲故事、看我们怎么做这一锅老味道，而不仅仅是个招牌。整个潍坊卖朝天锅的多了去了，但是人家为什么刷到了就想来我们家？就是因为首先我们有了被‘看见’的机会，第二是有了让人想来的那股实在劲儿。第三，来了觉得不错还给咱点个赞评个论，这三项加在一起才能有源源不断的客流。”

当被问及是谁教他玩抖音的，他说是顾客和一个做同城探店的朋友。那个朋友平时忙，但是会偶尔提点小王，怎么拍视频，怎么写文案。小王大概摸索了小半年，手机里存了几百条素材，今年才慢慢有了点效果。

小王正在准备食材

视频流量背后：

没有专业团队，只有一部手机

谈到怎么开始在抖音上发视频，小王笑着说道：“最早就是顾客吃饭的时候拍了发网上，带了我们店的位置，慢慢有人找过来。后来我一想，人家能拍，咱自己为啥不能拍？其实我也不懂啥自媒体，就一边看别人怎么弄，一边自己瞎拍。很多人以为我雇了人专门搞这个，但你看看我们那些视频，角度、光线啥的都不讲究，其实就是我跟我媳妇两个人，闲下来就拍两条！”

小王一开始对抖音一窍不通

“刷抖音也是在学习！”

“你刷到的每一条视频，其实都是在给你上课！”小王这样总结自己的抖音摸索路：“没有啥东西是没用的，就看你自己能不能咂摸出味儿来。像我刚开始发视频，啥流量都没有，点赞就那么几个，还有人说拍的啥也看不清。那个时候我就感觉他们说的挺对，说我拍得不好我就学着调亮一点，说不知道在哪我就把地址写得大大的。重要的是，你怎么去看别人为啥能火，而不是总想着自己为啥火不了。”

“流量不会因为你不懂就跑到你碗里来，你得自己伸手去够！所以我一开始就是学，看人家同城店怎么拍的，自己就照着样子弄。我肯定要多试，就算我做的不只是朝天锅，我做别的也一样得琢磨抖音。因为我清楚，现在开店，门脸在街上，更在手机里。要以做生意的心去玩抖音，不要只当它是打发时间的东西。我经常晚上打烊了还在回评论、看同城的热门视频，一看就看到半夜。”

小王通过抖音收获了许多新顾客

线上引流，线下赚钱

小王高兴地对来取经的人说：“现在通过抖音来的客人，一个月算下来能多赚不少，家里人都觉得挺新鲜，他们知道我在用手机拍店，但没想到拍手机还能真拍来客人！”

小王的店铺通过抖音获得大量曝光

播放量不等于到店量，我的内容得持续做

面对“一条视频就能带火一家店”的说法，小王直言，哪有那么简单，播放量高不代表人都来了。得让人看了就想来，来了还满意，才算成功。他还告诉记者，他不会只想着走运，他的视频会坚持拍，把最真实、最家常的一面给人看。

生意不只有一种做法，以前是酒香不怕巷子深，现在是好东西也得会吆喝。

当有人问小王为什么不好好炒菜，要花时间拍视频时，小王自述当初也是被逼的。“街上人来人往少了，得想新法子。”据了解，小王的店开在一条老街上，附近年轻人越来越少，光靠熟客有点吃力。琢磨了小半年，小王做出了一个决定——做抖音！试试！

小王说，这个决定的背后，没有太大的野心。实际上，小王刚开始完全不懂，他发的第一条视频就几个播放。“我这个人也不太会说话，拍出来自己看着都别扭”。

“有机会一定要学得更专业点，但现在既然开始做了，就要先把做的坚持下去，我其实很想看看那些大V是怎么弄的，哪怕学个皮毛都行！我自己摸索着做，就不能让后面想学的也觉得这么难！我辛苦一点，就不能让咱这老手艺没人知道！”

小王也借这个机会和本地的店主们说：“不管店开得好不好，最起码你试着在抖音上露个脸跟完全不做是不一样的。当我看到别人通过抖音把生意做红火的时候，我就想，咱也得为自家招牌努努力。”

店铺在潍坊小有名气，潍坊人情味浓、认实在

总结自己的抖音之路，小王说，他觉得他的店之所以能通过抖音被关注，很重要的原因是潍坊本地人很支持。“咱们潍坊人实在，看到本地人、本地的老味道，就愿意点个赞，过来尝一口，再帮忙告诉朋友。做内容也好，做生意也好，都得先对得起咱自己这块地儿。”

不少看过他视频的网友都说，小伙子思路清楚，说得挺在理。