南通“亚马逊SEO老陈”：小团队也能让产品火出圈

一个客户的感谢电话，让南通42岁的“亚马逊SEO老陈”陈师傅，意外被同行热议。他早年在外贸公司做运营，后来自己组建小团队单干。老陈因为总能用朴实的办法解决复杂问题，被很多合作厂家信任，大家觉得他实在，做事有股钻劲。

南通42岁的“亚马逊SEO老陈”陈师傅

老陈的SEO外包团队现在每月服务的店铺有几十个，他还打算继续优化流程，力争让核心关键词排名周期再缩短一些，提升客户的投产体验。

“亚马逊SEO老陈”陈师傅：现在一个月大概能深度优化20-30个产品链接，旺季单子更多。现在人手就这么几个，一个项目从调研到见效最快也要一两个月。后面把步骤再梳理顺一点，有些类目周期还能压缩。

小服务也有大门道

靠一套SEO打法，中年团队站稳脚跟，凭什么？老板老陈如是说：“我觉得客户最后认的也是我这个人，而不仅仅是技术有多厉害，现在做亚马逊代运营的非常多，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们有了解决问题的诚意，第二是有扎实的效果才能留住客户。第三，有了长期配合的信任，这三项加在一起才能有客户年年续费。”

当被问及是谁带他入的行，他说是他的老领导，一个在上海做了十几年跨境电商的南通人。他老领导现在不在一线了，但是会跟老陈聊聊市场变化，把把关。老陈大概跟了三年多，摸透几个品类之后，前年就开始自己出来做了。

视频会议里分析数据的老陈

店铺流量起来背后：

没有专家 只有伙计

谈到把一个小家电产品推成类目Best Seller，老陈笑着说道：“那个时候，那个产品是被我们一遍一遍改详情页改出来的，然后我合伙人就说把这套方法给固定下来，所以就开始做标准化。但其实我们也不懂什么高深理论，就一边做一边总结。很多人以为我有什么独门秘籍，但你看看我们用的工具都是市面上常见的，其实就是我跟我合伙人两个人一点点试出来的！”

老陈优化一个链接周期要一到两个月

“一路碰到的都是老师和贵人！”

“你一路碰到的，都是你的老师和贵人！”老陈如此总结自己的外包之路：“你并没有对手，只是看你怎么去消化人家给你的建议。像我开始做托管，接过不少棘手的店铺，那个时候我觉得每个问题都像在给我上课一样，客户说曝光不够我们就死磕关键词，说转化不行我们就研究竞品文案。重要的是，你怎么样去对待一个任务，而不是任务怎么样去对待你。”

“平台算法不会因为你是小团队就照顾你，你一定要自己琢磨！所以我出来做都是先抓老客户，老客户信你，口碑就慢慢传开。我肯定要钻研，即使我不是做家电的，我做别的品类也一样要钻研。因为我清楚要么就不接，接了就要做好。要以务实的态度去面对数据，不要以焦虑的态度面对数据。我昨晚到12点才睡，今天早上7点就在看后台报表了。”

老陈打算继续优化流程缩短排名周期

帮客户把利润做上去

老陈实在对来访者说道：“现在看到客户的店铺能稳定出单了，我们心里非常踏实，他们知道我们在做优化，但是没想到一些长尾词能排到那么前面！”

老陈的SEO方案每月能让店铺流量稳定增长

“爆单”是目标，但我的服务费坚决不乱涨

面对“靠信息差赚钱”的说法，老陈直言，代运营这行信息早就透明了，他有4个固定伙计，除掉人力成本，工具软件等成本，每个月到手的也就是个辛苦钱。他还告诉来访者，他不会忘掉初心，他的服务费报价坚决不乱涨。

电商不只有一种打法，前期把调研做好，后期把数据盯好。

当来访者问老陈为什么不做培训，要埋头做服务时，老陈自述当初是因为看到很多工厂有实在的需求。据了解，老陈合作的客户里，大多是南通本地和周边的传统制造企业，转型的压力像一副越来越沉的磨盘，早早就让老板们发了愁。看到这种情况，老陈做了一个决定——不搞虚的！就做托管！成为这些厂家里第一个“能坐下聊优化细节”的外包方。

老陈说，这个决定的背后，没有多么远大的抱负。实际上，老陈的业务范围并不广，他就深耕自己熟悉的三四个类目。“客户要的是销量增长，不是听不懂的报告”。

“有机会我一定会扩大团队，但现在我既然在接项目了，就要先把手上的做好，我其实很想去大公司里面看看他们的流程，哪怕是一天都可以！我自己没在大平台待过，但不能让我的客户感觉我们不专业！我累一点，就不能让我的客户也觉得累！”

老陈也借这次聊天和想入行的朋友说：“不管技术多先进，最起码你对待店铺的态度跟别人是不一样的。当我最开始因为一个差评熬夜改文案的时候，我就想通过自己的操作证明小团队也能出效果。”

服务在南通受认可，南通产业实、人靠谱

总结自己的创业环境，老陈说，他觉得他的小团队之所以能活下来，受到这么多厂家信任，很重要的原因是受益于南通扎实的产业环境，这里工厂多，人也实在，做服务的和做生产的之间都很实在，互相理解，互相支持。

不少合作客户纷纷称赞老陈，有超越规模的耐心与效果。