聊聊保定的亚马逊卖家怎么做SEO：从基础到细节的实战指南

为什么要做亚马逊SEO

什么是亚马逊SEO

全称： SEO是Search Engine Optimization的缩写，用在亚马逊上，就是指针对亚马逊平台内部搜索排名机制的优化。 定义：亚马逊SEO是指在了解亚马逊A9搜索算法的基础上，对产品Listing（页面）进行标题、关键词、图片、描述等内容的调整优化，改进产品在亚马逊搜索结果中的自然排名，从而获得更多曝光和流量，最终提升销量的技术与过程。 通俗的来说就是优化你的产品页面，让它在亚马逊上更容易被买家搜索到，排名更靠前，好卖出去。

为什么要做亚马逊SEO

1. 搜索流量精准：在亚马逊上主动搜索的用户目的性强，就是要找东西买，这些流量转化率非常高，是卖家最核心的客流
2. 成本相对可控：相比于站外广告烧钱，优化产品页面本身几乎是零成本投入
3. 流量可持续：一个好的Listing一旦优化到位，排名稳定，可以持续带来订单
4. 提高购物体验：SEO做得好，描述清晰准确，图片到位，买家看了更容易下单

亚马逊SEO分类

和普通SEO一样，亚马逊SEO也分白帽、黑帽和灰帽。 在亚马逊，那些操纵评论、刷单、恶意点击对手广告、滥用关键词等违反平台政策的手法，就是黑帽。正规的，完全遵循亚马逊指南优化Listing的，就是白帽。那些打政策擦边球的，比如用某些站外引流手法，可能就算灰帽了。 主要作弊手段：刷单、操控评论、关键词堆砌、恶意点击等。

亚马逊搜索引擎：A9算法

简史

（这部分亚马逊官方没有详细公开发展史，类似普通搜索引擎从简单到复杂）

为什么要了解A9算法

卖家优化Listing就是尽量让A9算法更容易、更准确地理解你的产品是什么，并判断它是否与买家搜索意图高度相关，从而决定是否以及如何向买家展示它。

A9算法工作原理

A9算法的工作主要围绕这几个核心：收录、理解、匹配、排序。

爬行和抓取

完成数据收集工作

1. 亚马逊的“蜘蛛”

• 亚马逊会定期抓取平台上所有卖家的Listing信息，存入数据库。你的产品标题、描述、后台关键词、图片文字、Review内容等都会被读取。
• 当你创建或修改一个Listing，通常不是立刻就能在搜索结果中看到的，需要等亚马逊的系统把它抓取并处理完。这个时间从几分钟到几小时不等。

1. 跟踪链接

亚马逊内部不完全是网页链接结构，但它的算法会跟踪比如“经常一起购买的商品”、“看了又看”等关联数据。

1. 地址库

每个ASIN（亚马逊标准标识号）就是一个唯一的“地址”。

1. 文件储存

你的Listing内容会以文本和元数据的形式被储存，供算法调用。

1. 爬行时复制内容检测

亚马逊会检测高度相似或完全相同的Listing，视为重复页面，可能导致权重降低或合并。所以新上Listing尽量自己写，不要完全复制别人的。

预处理（索引）

A9算法抓取到Listing数据后，需要对其进行处理，才能用于搜索排名。

1. 提取文字

从你的Listing中提取所有文本：标题、五点描述、产品描述、后台搜索关键词、图片的Alt Text（替代文本）、A+页面的文字、Review里的高频词。

1. 分词与处理

对于英文Listing，会进行词干提取（如将“running”和“ran”都归为“run”）、去除停止词（a, an, the, and等）。

1. 去重

同一产品下，不同卖家的Listing可能会被合并，共享同一个商品详情页。A9会过滤掉大量重复的文本信息。

1. 建立索引

形成关键词与ASIN的对应关系库，也就是“倒排索引”。比如当有人搜索“wireless mouse”，算法会快速知道有哪些ASIN包含了这些词。

1. 链接关系计算

这里“链接”可以理解为“销售关系”。谁和谁经常被一起购买，谁被浏览后最终购买了另一个产品，这些数据构成了产品的“关联权重”。

排名（搜索与购买）

当买家在亚马逊搜索框输入关键词，A9算法从索引库中匹配并排序，决定展示哪些产品，同时记录买家的后续行为。

1. 搜索词处理

• 分词
• 矫正拼写错误（亚马逊这个做得很强）
• 关联搜索（比如搜“iPhone”，可能触发手机壳、充电器的推荐）

1. 文件匹配

在倒排索引数据库中找到包含所有或部分搜索词的产品ASIN。

1. 初始子集选择

基于产品相关性、历史销售数据（转化率）、库存状况等，先选出一批候选产品。

1. 相关性计算

• 关键词匹配度：标题中的关键词权重最高，其次是五点描述、后台搜索词等。完全匹配（Exact Match）权重高于词组匹配（Phrase Match）和宽泛匹配（Broad Match）。
• 销售权重：点击率、转化率、订单数量、销售额、Review星级和数量。这些是最重要的排名因素。
• 客户行为：加购、收藏、页面停留时间等。
• Listing完整性：图片、视频、A+页面、问答是否充足。

1. 排名过滤及调整

• 违反政策（如黑帽操作）的产品会被降权、禁止显示甚至封号。
• FBA产品通常比自发货产品有更高权重。

1. 排名显示

所有排名确定后，展示给买家：主图、标题、价格、Review星级、Prime标识等。

1. 搜索缓存

亚马逊也会缓存热门搜索的结果，提高响应速度。

1. 查询及点击日志

亚马逊记录所有搜索和点击数据，用来持续优化算法和个性化推荐。

主要优化点（针对保定卖家）

物理及链接结构

对于亚马逊，不存在网站的物理结构，但存在“产品类目结构”。你需要把你的产品放到最准确、最相关的类目下。类目层级越深、越精准，往往竞争越小，越容易被看到。

清晰的导航

对于产品页面，清晰导航体现在：

• 类目面包屑导航：确保亚马逊能正确识别并展示你的产品类目路径。
• 关联流量：通过站内广告、后台的“关联商品”设置等，引导流量在相关产品间流动。

禁止收录机制

亚马逊Listing默认都是公开和可被索引的。但对于不想公开的信息（如在五点描述中无意透露的供应商信息），你是无法禁止亚马逊抓取的。所以Listing发布前要仔细检查。

内部链接及权重分配

同一个店铺内不同Listing之间，权重可以互相传递：

• 通过 套装捆绑销售，让热销品带动新品。
• 在A+页面或店铺主页交叉推荐相关产品。
• 在五点描述或产品描述中，自然提及店铺内其他相关产品（但不要堆砌）。

404页面

亚马逊不存在自定义404页面。如果你的Listing被删除或下架，买家访问原链接会直接看到“找不到该商品”的提示。所以保持Listing活跃、避免下架很重要。

标签的合理使用

亚马逊Listing没有传统的HTML标签，但有自己的一套“权重标签”：

• 标题 (Product Title)：最重要的权重位置。保定卖家要注意：如果你的产品有地域特色（比如“保定铁球”、“保定驴肉”），确保核心关键词在前。
• 五点描述 (Bullet Points)：相当于多个H2/H3标签，用于强调产品核心卖点和功能。
• 产品描述 (Product Description)：这里可以详细阐述，用短句和分段。
• 后台搜索词 (Search Terms)：不为买家所见，但供亚马逊索引。不要堆砌，用短词、词组，覆盖买家可能搜索但标题、五点里没放下的词。

语义化

Listing文案要清晰、直接、易懂。不要用复杂长句，用买家能立刻明白的短句。保定卖家要特别注意：如果你的目标市场是海外，文案要符合当地语言习惯，可能需要借助翻译工具或请母语人士润色。

唯一的H1标题

在亚马逊，产品标题就是你的H1。

• 首页（你的店铺主页） 没有传统H1，店铺名就是品牌标识。
• 分类页（搜索结果页） 的“H1”就是搜索关键词本身。
• 详细页 的H1就是你的产品标题。

所以，一个精准、包含核心关键词、可读性强的标题至关重要。

图片设置Alt属性（后台关键词）

亚马逊后台有一个“图片关键词”字段，为每张主图上传时填写。虽然这个字段的权重可能没前台标题那么高，但填写准确的关键词有助于亚马逊更精准地识别图片内容。

TDK优化

Title， Description， Keywords。

Title

标题结构建议：核心关键词 + 特性/型号 + 适用场景/人群（保定卖家注意地域词合理融入） 示例（假设是保定产的健身器材）： Wireless Bluetooth Headphones, Noise Cancelling Over-Ear Headphones with Microphone, LED Display, 40H Playtime for Gym/Running/Travel

Description

亚马逊的产品描述分为短描述（五点）和长描述。

• 五点描述：提炼出产品最关键的5个卖点。每个点以关键词开头，比如“【High Quality Material Made from durable ABS plastic...”
• 长描述：可以更详细，用HTML标签简单排版（如加粗、换行），进一步强调产品优势和使用场景。

Keywords

在亚马逊，关键词主要通过以下方式优化：

1. 标题：最重要的关键词放这里。
2. 五点描述/产品描述：补充长尾关键词和场景词。
3. 后台搜索词：用逗号分隔，填写买家可能搜索但前台没放下的词。例如“保定特产，春节礼物，gym equipment”。

保定卖家的小技巧：可以在后台搜索词中加入“Baoding”（拼音）或“Hebei”，如果你的产品确实与保定特色相关（如手工艺品、食品等），这有助于吸引对产地有偏好的买家。

SEO工具

• Helium 10 / Jungle Scout：关键词研究、竞品分析、 Listing优化。
• Sonar (by Sellics)：免费的关键词工具。
• Merchant Words：了解买家搜索量。
• Keyword Tool Dominator：长尾关键词生成。
• Google Trends：看产品趋势。
• 亚马逊品牌分析 (如果你有品牌备案)：获取真实搜索词数据。
• Keepa / CamelCamelCamel：查看价格和销售排名历史。

保定卖家可能对成本比较敏感，可以先试试Sonar和Merchant Words的免费版本。