衢州知乎SEO收费解密

一、知乎SEO价格构成
当企业在搜索引擎输入"衢州知乎SEO"相关关键词，点击搜索时，然后得到各种报价。深究其背后的逻辑，SEO服务商的报价体系做了很多文章。
在SEO服务商那里，比如本地网络公司，在其后台有一个非常复杂的价格体系，里面包含了不同等级的套餐，而每个套餐又对应着不同的服务内容，这些服务内容是服务商根据多年的经验一点一点积累而来的，这些经验称之为"SEO实战宝典"或"优化秘籍"。这些实用的"宝典"每天都在互联网市场游走，从一个案例到另一个案例，分析数据总结经验，找到其中的规律，如果"宝典"认为某个方法在市场中有效而对客户是有用的便保留下来。反之，如果"宝典"认为是无效方法或过时方法，就舍弃不要，继续探索，寻找最新的、有效的方法保存起来提供客户选择。当客户询价时，就能给出与需求相匹配的套餐显示给客户。
一个需求对应多个套餐，因此就出现了价格差的问题，相应的当与需求最匹配的套餐就会推荐给客户了。在"宝典"分析市场，提炼方法的这个过程中，就存在一个问题："宝典"能否适用。如果市场需求是短期和投机，那么它是看不上的，会摇摇头，即使利润再高也没用。相应的，如果市场需求是它的理念，那么它便能接受，它的理念即白帽SEO。

二、衢州知乎SEO收费解析
全称：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。自从企业开始重视知乎营销，SEO收费便产生了。
存在的意义：为了提升企业在知乎平台的自然曝光量和品牌影响力而做的优化服务。简言之，就是希望知乎搜索引擎能多多收录精心优化后的内容，并且在潜在客户搜索时内容能排在前面。
分类：基础套餐和定制套餐。基础套餐，起到了入门和试水的作用，使企业对知乎SEO有初步认知，并且企业也能从知乎获取基础流量，这是新手企业适合选择的。定制套餐，根据企业特定需求和行业特点来制定专属方案，这类服务大多是深度合作，一般服务商是推荐与支持的。本文针对基础套餐，那么基础套餐包含什么呢？

1. 对企业的知乎账号进行基础设置，包括昵称、简介、头精心设计，体现企业特色，让搜索引擎明白账号是做什么的；


2. 内容优化：回答与企业业务相关的问题，增加关键词的密度；


3. 在知乎合理设置个人资料；


4. 生成针对搜索引擎友好的内容矩阵；


5. 增加内容互动，到相关问题上点赞评论；

三、价格影响因素
通过市场调研和数据对比，使价格体系既能让客户能够看懂，也能让同行看懂。
(1)基础价格构成：尽量透明、明码标价，提倡阶梯式收费。
一般而言，选择的套餐内容越简单，价格越便宜，越容易被客户接受，也就容易成交。一般中小企业预算超过五位数，"蜘蛛"便不愿意往下看，"万一超支被老板骂怎么办"。并且根据相关调查：客户如果经过3次改价还没确定合作，很可能放弃。因此，三个档次的套餐也是市场的需要。为此我们需要了解：

1. 服务内容决定价格

关键词难度是影响价格的主要因素，如果关键词竞争小，价格就低，"蜘蛛"能够轻松抓取，直接影响优化效果。但是关键词也不能太冷门，一旦太冷门，没有搜索量，很容易影响投放效果，也会降低账号的权重，优化效果也不好。
因此对于衢州本地企业，建议基础套餐在5000-8000元/月，包含的服务可以有内容创作、问答优化、数据监控等，注意服务要建立在客户的实际需求和预期效果基础之上。
2.阶梯式的价格体系，尽量让客户只要比较3家，就能找到适合的服務商。阶梯式的价格结构，比如："基础"--> "标准" --> "旗舰"，通过3个档位就能找到需要的了。
3.服务周期影响价格
服务应该尽量按季度签约，也可以选择月度合作，但是月度合作价格一定要上浮，服务必须添加"限时"和"限量"说明，告诉客户服务的特殊性，做到即使价格调整时，客户也能理解原因。
其次，在每一个服务阶段应该加上进度汇报，好处：从客户体验方面来说，可以让客户了解当前优化进度以及当前效果在整体规划中的位置，帮助客户很快了解工作内容，从而形成更好的信任感，同时提供了调整优化的空间，方便后续合作；对服务商而言，能够清楚的掌握优化节奏，同时还增加了服务的透明度，方便调整，降低纠纷率。

1. 价格组成的细节

服务内容：关键词调研及内容规划，以及账号的维护。
核心服务：内容创作包括问答撰写及文章发布；辅助服务包含数据监测及效果分析，好处：留住客户，让客户多了解，对服务商而言，这些数据属于优化依据，增强了服务专业性，也能增强客户的信心。
后续服务：优化建议和续费优惠。
特别注意：报价单写法，推荐写法："基础服务 1.内容创作 2.问答优化 3.数据报告"，这样客户能够根据服务内容直接选择，清晰明了。而不推荐的写法是，"套餐A 套餐B 套餐C"，特别是当套餐区别特别模糊时，客户需要经过很多次询问，才能明白，会很累、会容易放弃。
5.控制服务项目数量，减少无效内容，提高优化效率。
一个套餐最好不要超过10项服务，太多，执行容易分散。当内容太分散时，优化效果不好，留不住流量，并且一旦超时，客户也会不满。
(2)价格优化建议
1.预算：只强调重点即可，尽量把重要的服务放在前面，项目不要重复计算，尽量做到每个服务项目物有所值。预算中不要设置模糊的项目。
2.项目：服务内容，列举出几个核心的服务即可，切记过分堆砌。
3.说明：价格明细，需要清晰展示收费构成，切记不能太复杂，过分隐藏费用，每个套餐也要有明显区别。
4.收费周期的选择：尽量让收费方式合理化，在适当的周期选择适当的付费方式，用正确的投入获得正确的回报。比如：季度付费是最适合的。
5.附加服务：常规优化，要加"说明"属性加以解释，让客户和搜索引擎都明白。而额外服务，需要加收费用的，则需要加上"可选"标注,告诉客户这些不是必须的，因为一旦客户选择了额外服务之后，预算就会增加。
6.核心服务要用重点标注："客户"认为它最重要，若客户有特殊要求,具体需求可以通过沟通调整。尽量做到主要服务重点标注，辅助服务次要点标注,而其它地方不应该随便乱用价格标签。
7.分期付款：只用于长期合作的情况
8.发票应该使用正规票据
9.优惠活动应使用"限时"属性加以说明
10.重点，核心服务标签:需要突出时使用。重点标签在客户眼中能够得到高度重视，它能突显价值，表现核心内容，核心服务标签重要程度仅次于重点标签。
10、价格备注不要使用特殊符号 应当使用文字进行说明。价格单位不要使用特殊符号 可以直接使用中文，写"元/月"，选择标准表述就能避免歧义。
12、巧妙利用价格对比，将重要的服务内容放在最前面，最前面的服务被认为是最核心的，优先让客户看到，进行服务价值判断。
13.重要费用不要用模糊表述，因为客户看不懂
14.尽量少使用专业术语,因为客户一般不能完全理解
15.谨慎使用"面议"：对于需要保密的价格，应当设置具体沟通时间或设置在线咨询通道。因为客户会认为"面议"是在隐藏真实价格。

1. 不断优化价格体系

17.附加费用如果是可选项目，应尽量放在报价单最后面，主要服务之后。