杭州拼多多SEO那些事

再熟悉的平台，不摸透规则，永远玩不转流量，再复杂的算法，只要跟着规则走，总能找到突破的机会。

• - 门外汉的独白

拼多多SEO是什么？
看看杭州的运营操盘手们都是怎么理解的呢？
SEO就是搜索优化。对大多数商家来说，SEO就是让商品排在前列，让自己赚到更多的钱。

大家眼中的拼多多SEO是这样的：

• 在拼多多搜索框里让你的商品冲上首位！


• 获得海量免费流量和自然曝光！


• 更多的订单！

但对于刚接触拼多多SEO的商家来说，在拼多多这个独特的电商生态里，SEO要做的活儿五花八门，比如：标题优化、主图设计、销量维护、评价管理等等只要跟商品展示相关的都得操心。这也常常让新手商家觉得拼多多SEO特别难搞。

对于摸爬滚打多年的老运营来说，不仅要操心商品优化的事，往往更关注平台算法的更新。每次算法调整后，我们该怎么应对，现在用的这套打法明年还行得通吗？我该重点关注什么？

在每个阶段，我们都会问自己同样的问题：
什么是拼多多SEO？拼多多SEO到底是什么？

我相信各位老板心里都有了自己对拼多多SEO的看法，下面我们听听杭州本地运营团队怎么说，希望能给各位带来新的启发。

在整理了20多份运营手记后发现，他们的理解主要分三派：

• 商品和搜索优化派；


• 用户行为数据派；


• 平台生态战略派。

大多数拼多多运营对SEO的理解都从上面三个角度出发，接下来我们一起看看他们怎么说！

1
拼多多SEO就是优化商品在搜索中的表现

拼多多SEO定义了研究如何优化商品信息以最适合平台搜索算法的过程，目标就是在搜索结果里拿到更好的位置。

拼多多SEO是让商品被平台系统抓取、收录和排名的过程。

> 张明，杭州某电商公司运营总监

通过搜索优化获取精准流量。

> 李娜，某服饰品牌运营负责人

拼多多SEO是一种提升商品在搜索中可见度的实操方法。通过持续优化，配合团队不间断的运营，商品在搜索排名里会慢慢往上走。让人头疼的是有时候平台规则一变，商品排名就掉，甚至直接没影了。

> 王强，杭州电商代运营公司创始人

拼多多SEO是优化商品以提高搜索曝光的行动。这不光是针对某一个关键词，某一种商品，甚至是单个链接。只要有人在平台搜索商品并且有人想把这个商品卖出去，那么拼多多SEO就是帮助卖家找到买家的行为。

> 陈婷，自由运营顾问

最简单的理解是，拼多多SEO是指让平台系统更容易发现你的商品，理解你商品的特点，然后根据受欢迎程度和匹配度给你的商品打分。这可以通过很多不同方式实现，包括商品信息完善、详情页优化、活动配合、用户体验提升以及提供最具竞争力的价格。

> 赵宇，电商SEO顾问

拼多多SEO是搜索优化，优化你的商品在搜索结果里显示更靠前位置的做法。在拼多多SEO核心优化里，最重要的两个因素是点击率和转化率，还要看用户对这个商品满不满意，能不能满足用户需求，这恰好是平台最看重的。作为拼多多新手，都是在基础层面调整这些要素。在更高级阶段，需要考虑并优化平台提到的上百个影响因素。

> 周峰，杭州某MCN机构运营合伙人

拼多多SEO就是为平台搜索优化你的商品。

还有很多看起来跟SEO不沾边的操作其实都不是表面那么简单。

比如：

如果你上了新品还搞了限量抢购，很多用户就会点进来看看。这能明显提升你的排名。

是"活动"优化？技术上没动什么，但它仍然是拼多多SEO的关键环节。

另一个例子：

假设你的商品详情页加载特别慢。用户点进来后，立马就退出去了，因为他们压根打不开页面。这些"体验数据"可能会拉低商品排名。

是"技术"优化？不，但你想在2025年冲排名，这是必须做的，这对拼多多SEO来说是非常重要的一环。

还有一个例子：

假设你努力打造一个爆款。光靠这个爆款，你就能带动整个店铺的流量......很多人会在拼多多搜索你的店铺名。这两样都能帮到你的SEO。

是"店铺"优化？不是，这也是拼多多SEO优化里最厉害的手段。

总结一下：

拼多多SEO是帮助你的商品在平台搜索里拿到更好排名的任何操作。它包括常规操作（比如关键词优化）。但要在2025年冲排名，你还要在店铺权重、用户体验、页面设计、商品信息和价格策略上下功夫。

钱伟，杭州某电商团队负责人
拼多多SEO是帮助平台系统在你的店铺里找到最符合用户搜索需求的商品的过程。

孙莉，拼多多运营主管
对我来说，拼多多SEO是优化你的店铺、商品和用户的过程，同时通过活动等方式建立用户对商品的信任感。

吴刚，杭州电商创业公司CEO
无论你喜不喜欢，拼多多SEO是个能让商品在搜索排名里往上走的法子，来吸引大把的流量。但拼多多SEO到底是什么？商品优化就是在搜索里排更靠前，从而拉到更多访客。

你在搜索优化上投入越多，你排名越高，你获取的精准流量越多，等于你的成交额越大。但你从哪儿入手？

在动手之前——一定要对你店铺做个全面的SEO检查，通过诊断报告，找到有针对性的优化方案。

郑阳，杭州电商培训讲师
拼多多SEO是组织店铺和商品信息，让平台系统能够抓取、识别、收录并对相关搜索给出合适排名。目的是让你的商品被需要它的人找到。

拼多多SEO正在理解平台提供的不同搜索结果展示机会。比如说，首页推荐、标签流量、活动专区、榜单等等，要确保你店铺的结构能在相关搜索的这些入口里展示出来。

有很多环节影响搜索优化，但做个好运营不意味着你要精通所有这些环节，就像做个好销售不要求你必须是产品专家。一个运营要做的是和其他岗位配合，帮他们理解操作会怎么影响搜索结果，直接或者间接地，以及要明白配合之后，大家会更清楚不同岗位之间怎么协作才能让SEO效果最大化。

周婷，杭州电商公司运营经理
拼多多SEO是个经常被讨论的话题。举个栗子，当你在拼多多搜"SEO"时，你能看到各种各样的说法。简单说，拼多多SEO就是通过配合平台规则把你的商品推到搜索结果靠前位置，同时通过上新、优化内容和打造爆款来超越同行。

刘洋，杭州某品牌电商总监
什么是拼多多SEO？按我的理解，它要确保店铺在平台眼里技术上是合格的，所以要检查服务器响应速度（缓存甚至需不需要专门的优化方案），同时处理数据同步和格式统一问题，一直涉及到页面代码和店铺框架。

杭州某技术SEO顾问王磊
对我来说，拼多多SEO是在平台生态里增加品牌曝光的过程。通常来说，这意味着在拼多多拿到"更好的排名"，但对有些品类来说，这不太现实。平台的算法越来越复杂，有些店铺永远排不上某些热门词的靠前位置。但是这不会让你的店铺失去机会——仍有机会通过拼多多的直播、短视频、榜单这些资源曝光，甚至能上活动专区。

杭州某电商代运营公司负责人陈浩
拼多多SEO是帮用户从平台搜索里找到他们想要的答案。这可能是个具体的商品，一条想知道的信息，一些娱乐内容或者某个具体的行动，比如找优惠券。

虽然现在的技术给搜索和推荐提供了支持，但拼多多SEO作为一个实操方法最终还是要做好内容，让平台认可你的内容是某个搜索的最佳答案。这意味着同样一个搜索在不同时间可能给到不同的结果页面。作为运营，我们要做的是拉开距离，从更宏观的角度理解内容和店铺，在战略层面符合平台的需求，然后通过内容制作和活动配合以及测试不同打法来实现更复杂的目标，就是获得平台的认可，成为某个类目的优质卖家。

董军，杭州电商团队负责人

2
拼多多SEO是让搜索匹配用户真实需求

时不时有人跳出来说"拼多多SEO已经不行了"。实际情况是，因为这个领域变化特别快，这种说法通常指的是过时的方法，那套方法已经没法带来有效流量了。

那这个方向现在往哪儿发展呢？
在整理这些笔记时发现了这么一条：把内容和搜索意图对齐，并且首先考虑用户的真实需求。

对我来说，拼多多SEO要让我感兴趣的话，就是一部分研究算法，一部分研究人性。这是用逻辑加"感觉"去做你觉得重要的事然后靠数据来修正的过程。这肯定不是我给别人解释拼多多SEO的最好说法，但它让我对这个行当保持热情和探索的劲儿。

> 胡晓峰，杭州某电商公司运营总监

拼多多SEO是通过平台搜索把人和商品连接起来的艺术和科学。好的搜索优化来自对目标用户想在拼多多上找到什么的深刻理解，以及怎么提供满足这个需求的内容，再结合技术，让平台系统能够识别你的内容特别适合它的用户。获得最多SEO成功的店铺在三方面都做得不错：用户、内容和技术。

> 林薇，杭州某女装品牌运营经理

我觉得搜索优化就是所有能让你的店铺变得对平台和用户都更好的事儿。我知道不是所有人都会完全考虑"用户"，但从做活动的角度来看，我的目标是让用户真实地参与我策划的活动。我们想要好的排名，拿到高质量的流量，让我们店铺对尽可能多的人产生价值。

> 徐航，杭州电商运营工作室创始人

"什么是拼多多SEO？"这个问题有两个答案。第一个很简单：拼多多SEO代表搜索优化，从平台角度优化店铺的学科。

第二个答案就不那么简单了，因为SEO这个词已经有点老了。拼多多SEO现在必须针对用户和平台进行优化，而且必须覆盖好多个领域，从技术优化到内容，内容运营，转化优化，用户体验和商品分类。最重要的是，现在不光是从拼多多主站拿流量，还包括直播、短视频、和其他渠道。

所以，拼多多SEO应该是用户和机器都能理解的店铺和商品系统优化，为了从平台搜索和其他渠道获得有效流量。

高远，杭州某电商团队SEO负责人
拼多多SEO是提供满足搜索者需求的内容的过程。这能覆盖多个搜索场景，经常是这样。

> 叶琳，杭州某母婴品牌运营总监

拼多多SEO的核心很简单。它理解用户想要什么，然后帮他们用用户和平台都能明白的方式实现这个目标。

> 王磊，杭州电商公司运营主管

拼多多SEO是把店铺内容重点与用户体验信号的技术加强结合起来，再匹配搜索者的真实需求。这是基于提供最高质量体验的目标，在那里需求和这些真实需求微妙地关联起来。考虑到平台系统某种意义上也是用户，存在技术冲突或者理解障碍，所以SEO的作用就是解决这个问题。店铺在内容和技术层面存在的冲突或障碍越多，平台系统抓取、收录和排名的可能性就越小。

> 郑洁，杭州电商运营顾问

拼多多SEO应该被看作是UXO（用户体验优化）。

你作为运营的角色是帮平台系统轻松找到、抓取、理解和匹配最终用户（搜索者）"想要"的内容。这意味着要在传统店铺优化之外下功夫。面对更复杂的结果展示，你需要考虑直播、买家秀、首页推荐、榜单等好多要素，这些都是由消费者搜索和使用信息方式快速变化驱动的。

> 周凯，杭州某电商培训机构讲师

传统上，拼多多SEO指的是从平台搜索获取更多流量的做法。大家习惯通过在APP的搜索框里输入关键词来找流量。这是传统搜索算法用的地方，比如关键词、内容质量和活动权重。

但现在，从更宽的角度看拼多多SEO的定义才说得通。比如说，从推荐板块拿流量也完全属于拼多多SEO范畴。考虑搜索优化的更好方法可能是，无论在哪里发生这种请求，都是为了响应用户对信息的请求而获得曝光或者流量的做法。

> 刘强，杭州电商创业公司运营合伙人

拼多多SEO试图将用户的搜索意图与所有场景下的内容完美匹配。

> 陈梦，杭州电商代运营公司运营总监

对我来说，拼多多SEO变了方向和深度。它不再只是调调标题、加点关键词的事。

拼多多SEO现在意味着要确保用户在你店铺里有舒服的体验。当有人点进你店铺并下了单（咨询、购买等等），你店铺就满足了平台正在寻找的条件。它符合正在执行的搜索的真实意图，然后会得到相应回报。

平台在解释算法怎么工作的时候也提到这个：平台会对用户觉得好的页面给予排名。

这也就说明平台正在不断完善它的算法来满足用户需求。

所以，下次你想着往页面塞点文字，指望它帮你提升排名时，试着考虑有人真的点进这个页面时候的用户体验是什么样的。

杨帆，杭州电商运营顾问
拼多多SEO是技术和艺术的结合。它帮你看清楚顾客（或者潜在顾客）的问题；你该怎么回答他们；以及怎么确保这些回答正好能满足他们的需要。当这些顾客用平台搜索时，他们会在结果里找到你的答案，就这样给你的店铺带来更多有价值的流量。

张伟，杭州电商团队运营负责人
什么是拼多多SEO？对我来说，拼多多SEO保证我达成具体的有效量目标。对每一次搜索来说挑战就是要创造出平台和它的用户都能有好体验的东西。这在每种情况下完全不同，这让拼多多SEO变成了充满挑战的工作，有些地方需要内容，有些地方需要活动，还有些地方技术上比不过直接竞争对手。

李婷，杭州自由运营顾问

3
拼多多的搜索优化策略

很好，所有东西都得靠SEO来表达，但拼多多SEO在实践中意味着什么呢？它怎么配合实际的业务或营销打法，为什么要关心这个？

这是笔记里最常被提到的话题：更大范围解决和业务目标相关的SEO问题。

这本身就说明拼多多SEO和业务发展绑得有多紧。

搜索优化（SEO）是优化和推广你店铺以提高它在平台中的知名度的过程。最终目的是从搜索里拿到更多有效流量，潜在客户和直接成交。

虽然搜索优化需要最前期的投入（时间和资金），但它是最长期可扩展的客户获取方式。我也觉得，从长远看，它是最划算的。

杭州某电商公司创始人赵凯
无论你管它叫SEO还是别的什么，我们工作的主要目标是打造和调整店铺，让平台和用户觉得它们管用。目标就是帮企业获得更多客户、赚更多钱。比如说：

技术调整，为了帮平台更好地抓取或理解店铺
内容调整，为了让你的店铺最实用
和平台质量评估规则相关的优化，比如改进去展现专业性的方式，确保广告不烦到用户，以及改掉所有可能让用户不信任的问题。

> 杭州某电商咨询顾问周明

搜索优化是个一直在变化的领域。但我觉得，只要店铺存在，就会对SEO有巨大需求！

> 杭州电商培训讲师王芳

拼多多SEO是一种借助平台有效搜索的营销手段。当你针对特定关键词优化内容时，当有人搜这个词时，平台就会把你排在靠前。虽然还有更多讲究，但你可以把搜索优化归结为高质量内容配上合适的页面优化和有分量的活动参与。

拼多多SEO奇妙的地方在于，一旦你在平台有了好排名，你能稳住这个位置很长时间，拿到很多免费流量访问你的店铺。

付费广告让你每天都得盯着。有效流量往往比其他形式的流量更容易变成顾客。话是这么说，但大多数运营着迷于用哪种方法给店铺带流量。

最重要的一点，我们仍然要投资好的文案基本功，好让流量从单纯访问店铺变成实际的潜在客户或直接成交，把我们的流量转变成钱。

杭州某电商公司营销总监陈涛
搜索优化是通过搜索找到机会接触到目标用户，然后执行策略以增加想要的转化数（页面访问量、潜在客户、收入、用户数等等）。

> 刘洋，杭州某品牌电商运营经理

拼多多SEO是搜索优化，通过搜索优化让我们产品能被找到的做法。当人们搜你内容时，你排第几？你怎么排得更好？

这不仅可能包括拼多多主站，还包括第二大的直播频道。它也不光是文章，还涉及短视频和播客，甚至是参加官方活动，如果这能帮你拿到更多店铺链接的话，平台觉得这是其他用户对你信任度和重要性的认可。SEO被认为是搜索的有效（非广告）流量。

数字营销有两种主要形态：搜索和社交。在搜索里，有两种主要营销方式：SEO和SEM。搜索优化工作包括许多专业性很强的技术内容，比如重定向和服务器文件，得懂HTML和服务器技术。

为了实现能见度和搜索优化的成功，你需要来自运营、技术人员、产品团队等等的专业技能和行动。搜索优化需要时间，但它是长期投入。虽然广告来得快，就像马上能领工资，但SEO长期回报更大。所以一般公司都应该做拼多多SEO、搜索广告和社交媒体。

吴明，杭州电商运营工作室CEO
当我和那些不熟悉我做啥的人解释SEO时，我一般说"我帮企业优化他们的店铺和营销，确保当大家用拼多多这样的平台搜索内容时，或者搜跟他们产品和业务相关的东西时，他们的店铺就能露脸。"

往大了说，我觉得拼多多SEO是关于在线营销业务，以自然搜索为渠道。这么做意味着了解用户怎么用搜索，用户在比较你的产品和服务时怎么决定购买。这也意味着要懂平台这样的搜索引擎怎么确定这些结果对用户来说好不好。从技术角度，这意味着让店铺尽可能简单，好让平台系统找到、抓取和理解。从营销角度看，这意味着怎么让用户能快速理解，确保店铺在他们通过搜索找过来的时候满足需求。拼多多SEO不光是让有效搜索成为强力营销渠道，它还让有效搜索成为壮大品牌的工具。

曾经是个战术性的技术通道，主要是为了多露脸。随着搜索优化的普及，我们开始意识到它在整体数字营销里的分量。

SEO能变成强劲的数字营销渠道，提供提升品牌认知度和有效流量的机会。虽然这不是个小投资（多数情况下），但只要坚持下去，它的回报趋势是看得见的。

杭州某电商运营公司合伙人孙伟
拼多多SEO就是数字营销。这些年来，SEO发展太快了，它已经变成了一个什么都能装的营销学科。SEO早就不仅仅是搜索优化了。

十年前，店铺做一些调整（就是些元数据和内容）和参与活动，就足够争更好的搜索可见性了。但现在，要真正在SEO上成功，你的业务（不只是你的店铺）应该：

技术上过硬（技术SEO和网站性能）
能给它想要服务的用户提供最好体验（内容质量、关联度、用户体验、其他用户参与指标等等）。
品牌效应，大家会主动聊、转发和推荐（这里专业度、活动建设、线上推广这些都发挥作用）。
数据驱动，为店铺总体流量/收入（数据分析、关键词研究、内容缺口分析、趋势预判）提供更好的指引。

杭州某电商公司运营总监郑凯
搜索优化是个提升店铺对目标用户搜索可见度的过程，目的就是增加流量、转化率和利润。

李静，杭州国际SEO顾问和创始人
我们讨论SEO时内容的定义已经大变样了。七八年前，拼多多SEO主要围绕从参与活动、官方任务这些拿权重。当时很少SEO，就算有，也是关注怎么通过标题、元描述这些优化店铺的技术面。

现在完全不一样了。我想说今天多数人都把SEO看作是技术活而不是单纯做活动的方式。搜索优化也是关于活动，但远不止这个，它是了解最新的网络技术动向，再通过试错来看平台怎么应对这些技术。

拼多多SEO总是关注创新和找新解决方案。这一点没变。

杭州某电商团队负责人王磊
什么是拼多多SEO？简单说：SEO不再是追着'排名'跑。SEO是追着答案跑。

> 周婷，杭州SEO策略师

搜索优化的意义比过去大得多了。早先，SEO仅意味着搞些基础优化，照着平台的推荐做。但现在，对我来说，"搜索优化"这个词涵盖线上和线下各种操作，这些操作不仅帮助找到一个店铺，还要保证店铺能留下来，表现也不差，把用户转变成潜在客户和直接成交。

郑阳，杭州电商公司首席执行官
拼多多SEO是把达成业务目标（一般是产生收入）跟有效的线上打法结合的艺术和科学，这个打法利用了搜索排名带来的流量。

> 刘强，杭州自由SEO和数字营销顾问

拼多多SEO是研究信息怎么在世界上最大的电商平台里被找到的一个门道。要做到这点，需要懂用户怎么搜索、为啥搜、搜索过程中在线上得到的体验，以及怎么根据用户需求调整店铺内容的靶心去优化他们的体验。主要给平台工作的专业人员的目标是给他们的用户提供他们产品的好体验。因此，以搜索为依据调整内容、结构、数据和可用性，能提升网站和品牌的收入价值。

赵明，杭州某电商团队技术SEO负责人