宿迁SEO少年：从零起步到月入十万的运营心得

一位客户的网站优化案例，让宿迁18岁的"SEO少年"小王，意外接到大单。他初中立志要做网络运营，后来靠着自学摸索进入互联网行业。小伙子因为展现出超越年纪的专业认知，被很多客户认可，大家觉得他很靠谱，方案里带着灵气。

宿迁18岁的"SEO少年"小王

小王的SEO服务现在每月稳定服务客户有二十多家，他还打算继续招人，力争让关键词半个月上首页，提升客户的推广效果。

"SEO少年"小王：现在一天能处理5-8个网站，周末订单更多。现在缺人手的情况，一个项目要等1-2周。过几天增加人手，十天就能完成优化方案了。

小业务也有大讲究

靠一套SEO方案，18岁少年接到大单，凭什么？负责人小王如是说："我觉得客户也是认可我这个人，而不仅仅是价格多便宜，整个宿迁都有做SEO的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了靠谱的案例，第二是有实在的效果才能留住客户。第三，有了老客户的维护，这三项加在一起才能有客户天天来咨询。"

当被问及是谁教他做优化的，他说是他的师傅，一个在南京开了分公司的运营总监。他师傅平时不常联系，但是会教小王做数据分析，搭建外链。小王大概学了一年多，启动资金存了半年之后，今年就开始独立接单了。

客户案例突然爆单背后：

没有团队 只有发小

谈到案例爆单，小王笑着说道："那个时候，我是被一个转介绍的老客户无意间带火了，然后我发小就想着把这波流量给接住，所以就开始做案例展示。但其实我发小也不懂什么网络推广，就一边学一边做。很多人以为我有专业的公司，但你看看我们的案例做得简单直白，其实都是我跟发小两个人摸索着做出来的！"

"每个客户都是老师和贵人！"

"你遇到的每个客户，都是你的老师和贵人！"小王如此总结自己的运营之路："你没有难缠的客户，只是看你怎么去理解客户的需求。像我开始做SEO，有很多修改意见，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说排名不好我就调整策略，说内容不行我就优化文案。重要的是，你怎么样去对待每个项目，而不是项目怎么样来对待你。"

"市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要主动学习！所以我起步都是先找标杆客户，标杆案例立住了，业务就往上走。我肯定要拼，即使我不是做SEO的，我做其他项目也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，要接就做好。要以积极的心态去面对客户，不要以消极的心态面对困难。我昨天到12点才睡觉，今天早上7点就起来看数据了。"

每月给家里交账几万元

小王自豪地对咨询者说道："我现在每个月都能拿钱补贴家里了，爸妈特别欣慰，他们知道我在做网络服务，但是不知道我做这么多客户！"

日接十单是咨询量，我的基础套餐坚决不涨价

面对"月入十万"的传闻，小王直言，月入十万是流水，他有3个兼职助手，去掉人力成本，服务器等开支，每月净收入也就是两三万。他还告诉记者，他不会忘记初心，他的基础SEO套餐坚决不涨价。

行业发展不只一条路，打工的时候把技术学好，自己创业把服务做好。

当客户问小王为什么不去公司上班，要自己创业时，小王自述当初是因为想更快改善家里条件。据了解，小王的父母身体不好，他是长子，家庭的责任像一副越来越重的担子，早早就落在他的肩上。读完职高，小王做出了一个决定——创业！做网络运营！成为亲戚圈里第一个"吃螃蟹"的人。

小王说，这个决定的背后，没有年轻人的冲动与莽撞。实际上，小王的学习能力并不差，他的程序设计还在比赛中拿过奖。"家里靠打工收入，没有底气慢慢熬资历"。

"我有机会一定会去大公司深造的，但现在我既然自己做事了，就要先把眼前的做好，我其实很想去专业的运营团队学习，哪怕是一个月都可以！我自己学历不高，但不能让我的团队也跟我一样没专业培训！我辛苦一点，就不能让我的合作伙伴也这么辛苦！"

小王也借这次分享和同行朋友说："不管技术强不强，最起码你在公司的经历和单干是完全不一样的。当我小时候看到父母为医药费发愁的时候，我就想通过自己的努力改变家庭的境况。"

SEO服务在宿渐受欢迎，宿迁市场大、很务实

总结自己的创业环境，小王说，他觉得他的SEO服务之所以做得还不错，受到这么多客户信任，很重要的原因是受益于宿迁务实的商业环境，这里机会实在，也很踏实，创业者之间都很实在，互相介绍客户，互相推荐资源。

不少客户连连称赞小王，有超越年龄的专业与踏实。