湖州搜狗搜索里的一场“翻身仗”：他们不谈技术，只聊“烤鸡少年”般的坚持

一条来自客户的紧急电话，让湖州做网站的小林，意外地接到了一个大单。他大学学的是设计，后来一个人从杭州回到湖州老家创业。小伙子因为聊起项目时，眼里有光，被很多客户信任，大家觉得他踏实，做事有股拼劲。

湖州做网站优化的小林

小林的公司现在每天处理的咨询有几十个，他还打算继续扩团队，力争让客户的网站排名效果更快显现，提升服务的交付体验。

小林：现在一个月能接手4-5个长期优化项目，旺季咨询量更大。之前人手不够的情况，一个词做到首页要等2-3个月。现在团队加强了，有些核心词一两个月就能看到变化了。

小服务也有大门道

靠一个搜索引擎，小林的公司做出名堂，凭什么？小林如是说：“我觉得客户最后选择我们，也是认同我们这个人，而不仅仅是报价有多低，整个湖州都有做seo的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了信任的故事，第二是有扎实的技术才能留住客户。第三，有了后续稳定的维护，这三项加在一起才能有客户年年续费。”

当被问及是谁教他做优化排名的，他说是他的一个老客户，一个在湖州开了十几年厂子的老板。那个老板平时不聊技术，但是会跟小林讲生意怎么做，客户怎么处。小林大概跟了半年多，把客户线上那摊事理顺了之后，今年就成立了专门的优化部门。

小林正在分析网站数据

排名效果上来背后：

没有大神 只有加班

谈到第一个成功案例，小林笑着说道：“那个时候，我是帮一个开民宿的老板无意间把‘湖州民宿’这个词做上去了，然后我自己就想着把这波机会给抓住，所以就开始专注接本地的单子。但其实我开始也不懂什么算法，就一边做一边学。很多人以为我有很牛的技术团队，但你看看我们最初的方案写得简简单单的，其实就我跟两个实习生摸着石头过河做出来的！”

小林优化一个词要等2-3个月

“每一个客户都是老师和贵人！”

“你遇到的每一个客户，都是你的老师和贵人！”小林如此总结自己的创业之路：“你并没有竞争对手，只是看你怎么去悟客户对你说的话。像我刚开始做优化，有很多网站没效果，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说看不到流量我就调整策略，说关键词不精准我就重新调研。重要的是，你怎么样去看待一个问题，而不是问题怎么样去看待你。”

“搜索引擎不会因为你是新公司就照顾你，你一定要自己摸索出方法！所以我出来都是先服务好第一个客户，第一个客户做好了，口碑就传开了。我肯定要拼，即使我不是做搜狗优化的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就要做好。要以解决问题的态度去面对项目，不要以应付的态度面对项目。我昨天到凌晨1点才睡觉，今天早上7点就到公司了。”

小林打算继续扩团队力争让排名效果更快显现

公司从亏损到稳定盈利

小林自豪地对朋友说道：“我现在每个月都能给家里换点新家具了，爸妈非常开心，他们知道我在创业，但是不知道我客户有这么多！”

小林的公司每天处理的咨询有几十个

月营收过十万是流水，我的优化服务费坚决不虚高

面对“月入十万”的传言，小林直言，月入十万只是流水，他有5个员工，刨掉工资、服务器、推广这些成本，每个月到手也就是一两万。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的基础优化服务包价格坚决不随便涨价。

做网站不只有一条路，做设计的时候把图做好，做优化的时候把排名做好。

当朋友问小林为什么不去大公司，要自己单干时，小林自述当初是因为想离家近点方便照顾父母。据了解，小林的父母身体不太好，他是独生子，家里的担子早早就压在了他肩上。在杭州工作了两年，小林做出了一个决定——回湖州！创业！成为同学里第一个从大城市跑回老家的“异类”。

小林说，这个决定的背后，没有冲动的想法。实际上，小林在杭州的工作并不差，他的设计作品还得过奖。“父母年纪大了，需要人，外面房价又太高”。

“我有机会一定会带父母出去旅游的，但现在我既然在湖州做事业了，就要先把本地客户的活做好，我其实很想去那些大公司里学学他们的流程，哪怕是一天都可以！我自己没进过大厂，但不能让我的客户觉得我们服务不专业！我自己辛苦一点，就不能让我的客户也毫无收获！”

小林也借这次分享和做网络推广的朋友说：“不管技术牛不牛，最起码你对待客户的态度跟别人是不一样的。当我最开始因为缺案例而接不到单的时候，我就想通过一个个小项目做出自己的口碑。”

优化公司在湖州做出名堂，湖州机会多、很实在

总结自己的创业环境，小林说，他觉得他的优化服务之所以能站住脚，受到这么多本地老板关注，很重要的原因是受益于湖州实在的商业环境，这里机会多，也很踏实，做生意的都很务实，有一说一，互相介绍。

不少客户纷纷称赞小林，有超越年纪的沉稳与认知。