一位枣庄老板的自白：我的拼多多店铺，是这么火起来的

我的拼多多店铺，最近访客量涨了不少，订单也多了。我叫王涛，是土生土长的枣庄人，之前一直在本地做点小生意，后来听朋友说拼多多上机会多，就试着开了个店，专卖我们这边的特产。

开始那阵子，真的挺难的。店铺没人看，一天也卖不出去几单。我就想，平台上卖枣庄特产的店那么多，人家为啥要选我？

王涛的拼多多店铺

后来我算是想明白了。我觉得顾客点进我们家店，首先是因为我们家有我们自己的故事。第二，是东西确实好，才能留住人。第三，有了回头客的服务，这三样加在一起，才能让顾客信任你，愿意再来。

当被问到是怎么把店铺数据做起来的，我说是我的合伙人，一个在济南做了十年电商的哥们。他平时不怎么来枣庄，但是会在线上教我怎么做商品优化，怎么打理店铺后台。我大概跟着学了有小半年，然后今年就开始把重心转到这上面来。

王涛正在优化商品页面

店铺流量起来背后：
没有大神 只有钻研

谈到店铺搜索结果慢慢靠前了，我笑着说：“那个时候，我其实是被一个买过东西的老顾客无意间在社区晒单提到了，然后我就想着把这波机会给抓住，所以就开始更认真地研究平台规则。但其实我也不懂什么专业的搜索引擎优化，就一边做一边学。很多人以为我背后有专业的运营团队，但你看看我们最早的商品详情页做得挺普通的，其实都是我跟合伙人两个人一点点琢磨出来的！”

“遇到问题，都是老师和机会！”

“你开店遇到的每一个问题，都是你的老师和机会！”我这么总结自己的电商之路：“平台上你没有敌人，只是看你怎么去理解那些规则和顾客的评价。像我刚开始做，有很多地方没优化好，流量起不来，那个时候我觉得那些数据就像在给我上课一样，它告诉我关键词没设对我就去改关键词，告诉我主图点击率低我就去换主图。重要的是，你怎么样去看待这些反馈，而不是抱怨平台不给流量。”

“平台不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己主动去学！所以我做电商都是先找明白人问，人家点一句，自己就多懂一点。我肯定要拼，即使我不是做特产的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不上这个平台，要上就尽力做好。要以积极的态度去面对变化，不要抱怨。我经常到晚上12点还在看后台数据，分析哪个词效果好。”

王涛的店铺订单量逐步增加

现在每个月都能稳定盈利了

我挺自豪地对朋友说：“我现在靠这个店，收入比以前稳定多了，家里人也挺支持，他们知道我在网上卖东西，但是没想到能做成这样！”

日销过万是总流水，我的初心没变

面对一些猜测，我直说，日销过万那是店里所有商品加起来的流水，扣掉拿货、包装、物流这些成本，还有平台的一些费用，到手的也就是一部分。我还跟朋友说，我不会忘掉开店的初心，就是想实实在在地把我们枣庄的好东西卖出去。

做电商不只有一种方法，关键是把事做好。

当有人问我为啥选择做拼多多，我说其实最开始就是因为这个平台门槛相对低，试一试的成本没那么高。我们枣庄本地的企业，很多都想拓展线上渠道，但不知道怎么入手。

我说，这个选择的背后，没有太多复杂的算计。实际上，我线下的生意也还凑合。“但看到别人都在网上卖，觉得自己不学就跟不上了”。

“有机会我肯定还想学更多专业的运营方法，但现在既然开始做了，就要先把眼前的做好。我自己算是摸索着起步，但不能让后来想做的老乡也这么费劲！我踩过的坑，就不能让他们再踩一次！”

我也跟想入行的新卖家说：“不管你做得好不好，最起码这个尝试的过程跟只守着线下店是不一样的。当我看到我们枣庄的特产能通过我的小店，卖到更远的地方，我就觉得这个事值得做下去。”

店铺在拼多多能慢慢做起来，拼多多机会多、很公平

总结自己的开店经历，我觉得我的拼多多店铺之所以能有点起色，很重要的原因是受益于平台相对公平的规则，这里对新老商家机会都多，关键看你自己肯不肯下功夫去研究，卖家之间也经常交流，互相提醒，互相帮忙。

不少朋友说我，能把一个网店琢磨成这样，挺不容易。