莆田亚马逊SEO排名：50个实战术语精解
莆田亚马逊SEO排名：50个实战术语精解
> 做莆田亚马逊的卖家们，都想了解怎么快速做亚马逊SEO排名吧？今天，就在这里跟各位聊聊莆田亚马逊SEO排名的专业术语都有哪些，从新思考它们在咱们日常运营中都起到了哪些作用。
1. 白帽SEO（White hat SEO）
白帽SEO就是通过合规手段去优化亚马逊Listing，是完全符合亚马逊平台规则的玩法。它跟黑帽SEO反过来，是咱们这行主流的优化方法，基本上躲开了所有可能被封号的风险去操作。
虽然白帽SEO见效是慢了点，但一旦做起来了，流量就能稳稳地进来，它也是咱们亚马逊卖家最高的行为准则了。
2. 黑帽SEO（Black hat SEO）
说到黑帽SEO，简单点说就是任何作弊、钻空子的优化手段都能算进去，比如：
- 刷单刷评
- 关键词恶意堆砌
- 上假折扣码
- 攻击竞争对手Listing
搞黑帽SEO，风险太大了，一般也只有那些做一阵子就跑路的敢用，一被亚马逊抓到，分分钟就是封号封店。⚠️ 新手卖家们可千万要当心了
3. 搜索词（Search Terms）
搜索词，就是用户在亚马逊搜索框里输入的那些词。咱们优化排名，说白了就是为了让咱们的产品能在用户搜这些词的时候显示出来。
搜索词优化技巧
搜索词这块，其实门道很多：
- 不要堆砌：别把所有词都挤在一起，分开来写，搜索引擎更容易理解
- 拼写检查：写错了词，用户就搜不到你了
4. A10算法
A10算法，是亚马逊最新的搜索排名算法，本质上是一套根据用户行为、产品数据来计算排名的复杂程序。
5. 自然排名
自然排名，对咱们亚马逊卖家来说，就是最核心的目标，不停地优化Listing，让产品在搜索结果页的自然位置尽量靠前，好拿到更多免费流量。
6. 搜索结果页面（SERP）
搜索结果页面，就是用户输入关键词，点了搜索之后，出来的那个结果页面。咱们干的活儿，就是想办法让自己的产品在这个页面上排得越前面越好，让更多人看见，然后点进来。
7. 收录（Indexing）
收录，是亚马逊系统在存储平台上每个产品及它们相关信息的过程，产品信息库就是亚马逊的数据库。
💡 **咱们优化的每个Listing都得先被亚马逊系统收录并放进这个库里头，才有可能展示给买家看，所以，这一步很关键。
8. 产品信息库
产品信息库，亚马逊的数据库，库里每个关键词都关联着很多产品。系统拿到用户的搜索词，先处理一下，再到这个库里匹配，最后，按一套规则把匹配到的产品排个序给用户看。
9. 爬虫程序
爬虫程序，也叫机器人，就是亚马逊系统里跑的程序，它会顺着各种链接去发现和抓取更多产品信息，把这些内容收进产品信息库。
10. 反查关键词
反查关键词，就是去看那些买了你产品的用户，他们之前是用什么词搜到你的。
反查关键词的用处
查这些词，主要是为了：
- 找到那些真正能带来订单的高价值词
- 补充到你的Listing和广告里
11. 流量闭环
流量闭环，指的是因为亚马逊的推荐机制或者一些技术原因，让爬虫或者用户在某个类型的页面里来回打转，出不去了。
⚠️ 以前最典型的就是做一些虚假的关联推荐，让流量一直在内部循环，但实际上对转化没啥帮助。
12. 亚马逊政策（Amazon Policy）
亚马逊政策（也有人叫平台规则、卖家守则），卖家通过这个政策来了解亚马逊哪些操作是允许的，哪些是红线不能碰的。
政策核心要点
# 严禁行为
- 操纵搜索排名
- 操纵销量
- 操纵评论
- 索要好评
鼓励行为
- 优化产品图片
- 优化产品标题
- 提供真实信息
13. 新品期（New Product Period）
新品期，这主要是亚马逊给新上架产品的流量扶持期，通常新品如果销量增长得太猛，反而可能引起系统审核。
💡 亚马逊新品扶持：现在只要你新品各项指标正常，一般都会给点额外曝光，但这排名能不能稳住，还得看产品自身。
14. 合并变体（Variation Merging）
合并变体，这是一个典型的违规操作，在亚马逊SEO里指的是：
- 把老Listing的评论合并到新Listing上
- 把下架产品的流量导到新品上
典型的欺骗系统和买家，现在亚马逊对这个查得特别严。⚠️ 大家可千万别学这种做法。
15. 隐性关键词（Hidden Keywords）
一种作弊手段，通过后台的搜索词字段添加一些用户看不见的词，比如：
- 添加竞争对手的ASIN
- 添加不相关的热门关键词
- 添加一些违规词
目的是骗过系统，让系统觉得这产品跟更多词相关，好提升曝光。
⚠️ 这招，亚马逊现在基本都能识别出来，所以，千万别用。
16. 链接劫持（Listing Hijacking）
链接劫持也是一种作弊手法，通常为买家本来要买A卖家的产品，结果页面却被B卖家跟卖了，或者被恶意修改了产品信息。
常见的劫持方式
- 跟卖劫持
- 修改Listing劫持
- VC账号恶意修改
17. 恶意跟卖
恶意跟卖，跟上面说的有点像，也算是作弊的一种。现在很多服务商就是靠这个吃饭的，用黑帽手段，去跟卖那些卖得好的Listing，截流别人的订单。
⚠️ 重要提醒：品牌备案、账号安全一定要做好，定期检查自己的Listing有没有被跟卖，发现不对劲马上处理。
18. 亚马逊生态（Amazon Ecosystem）
亚马逊生态就是把商品搜索、广告、直播、视频等等内容都整合到一块，在亚马逊的各个展示位置呈现出来。
💡 对于生态布局，不光亚马逊在做，咱们自己经营店铺，也要有这个意识，这种整体打法往往比单优化某个环节效果更好，但前提是得有这个运营能力。
19. 关联流量（Related Traffic）
关联流量也叫站内关联推荐，是指从一个产品页面引向另一个产品页面的流量关系，指向的目标可以是：
- 关联广告位
- "买了也买了"版块
- "看了又看"版块
- 竞品对比栏
20. Listing权重分析
对于Listing权重分析，当系统计算一个产品排名时，会综合考虑很多因素，不单单看：
- 产品的销量
- 转化率
- 点击率
- Review数量和星级
- 账户健康指标
21. 僵尸Listing（Zombie Listing）
在亚马逊上，僵尸Listing是很早就有的一个现象，就是指那些已经被卖家废弃或者亚马逊下架，但页面还存在的产品页面。
⚠️ 目前有人专门去复活这些Listing来用，但风险很高，建议大家还是老老实实做新Listing。
22. 双向关联（Two-way Association）
双向关联，也可以叫互相关联，是指产品A和产品B互相出现在对方的关联推荐位。
💡 最常见的就是捆绑销售的产品。
23. 反向链接（Backlink）
反向链接，是指外部网站B上有一个链接指向你的亚马逊Listing A，那么A的反向链接就来自B。
在做站外引流时，这个就很有价值了，通过B站上的内容和锚文本，可以让亚马逊系统更清楚你的产品A到底是干啥的。
💡 注意：我们在做站外的时候，也要注意发帖的内容和那个网站本身是啥类型的。
24. 站外引流（Off-site Traffic）
站外引流，就是指从亚马逊以外的网站（比如社交媒体、博客）引导流量到你的亚马逊Listing。
以前站外引流效果很明显，因为能直接带来额外的流量和订单。
25. 付费流量（Paid Traffic）
付费流量，就是花钱去买来的流量。现在主要就是指亚马逊站内广告（SP广告），虽然亚马逊说自己不鼓励单纯买流量，但现在还是很多卖家在靠这个起量。
26. 亚马逊广告（Amazon Advertising）
亚马逊广告，是卖家向亚马逊付费，确保自己的产品能在某些关键词搜索结果页的广告位上展示出来。就是我们常说的SP/SD/SB广告。
这种广告位因为花了钱，所以展示的位置、样式都跟自然排名不一样。
✅ 好处：起量快，曝光猛，效果立竿见影。
27. 自然流量（Organic Traffic）
自然流量，跟付费广告没关系，纯粹是靠Listing自身质量、相关性、表现来挣到的曝光。
和广告流量的区别
广告流量和自然流量，在产品页面上有个很明显的区别就是：
- 广告流量：产品左上角有"Sponsored"标记
- 自然流量：没有广告标记
28. A+页面（A+ Content）
A+页面，就是亚马逊提供的图文版商品描述功能，让你能用更好的图片和排版来展示产品。
A+页面的类型
一般有两种形式：
- 基础A+：用图片和文字来丰富产品描述
- 高级A+：可以添加视频、轮播图等更丰富的内容
29. 业务报告（Business Report）
业务报告，是亚马逊后台记录店铺各种运营数据的报表文件。
对SEO的作用
业务报告对做亚马逊SEO来说，能清楚看到：
- 每个产品的流量来源
- 转化率怎么样
- 加了A+页面之后转化有没有提升
- 哪些关键词带来了订单
💡 给后面做优化调整提供了很重要的数据支持。
30. 产品页面（Product Page）
产品页面，一般就是指买家通过点击广告或者搜索结果最终到达的那个产品详情页。
这个页面应该和你打的广告或者搜出来的关键词高度相关，而且这个页面本身就该针对某个核心词做过SEO优化。
31. 买家之声（Voice of the Customer）
买家之声，亚马逊收集买家对产品、服务的反馈，然后整理出来给卖家看的功能。
对SEO的重要性
买家之声，对于SEO优化来说是个很重要的参考。通过这个，我们可以：
- 了解买家对产品的真实评价
- 发现产品可能存在的质量问题
- 及时处理负面反馈
⚠️ 有些卖家关掉这个功能不去看，这种做法是不可取的。
32. Listing优化（Listing Optimization）
Listing优化，一般就是指针对产品页面本身做的优化，比如：
- 优化产品标题
- 优化五点描述
- 优化产品图片和视频
- 优化后台搜索词
33. 产品定位（Product Positioning）
产品定位是在选品时就该想好的事情，通过分析市场和竞争对手，确定你的产品要卖给谁、怎么卖。
定位的重要性
产品定位，在亚马逊运营里是非常重要的一步，也叫市场卡位。因为定位准了，后面所有优化方向就都对了。
34. 标题、五点及描述
学亚马逊SEO，第一步就是学怎么优化产品标题、五点描述和产品描述。
优化注意点
1. 标题
- ✅ 一定要准确描述产品是啥
- ⚠️ 亚马逊对标题违规查得很严
2. 五点
- ✅ 一定要围绕产品核心卖点来写
- ✅ 不要写太长
- ✅ 卖点之间最好有逻辑关系
3. 描述
- ✅ 一定是对五点卖点的补充和延伸
- ⚠️ 别堆砌关键词，读起来要顺
4. 特殊情况
对于有些产品，比如配件类的，五点描述写不出来，那重点就放在图片和A+页面上。35. 关键词频率（Keyword Frequency）
关键词频率（Keyword Frequency）和关键词密度（Keyword Density）讲的其实是同一个事儿，就是衡量一个关键词在产品页面上出现的次数。
现在的情况
以前刚有亚马逊SEO的时候，在页面里使劲重复某个关键词，是提高排名的有效办法之一。但现在亚马逊系统越来越聪明，这招已经没啥用了，有时还会起反作用。
💡 建议：别再打关键词频率的主意了，关键词出现得自然点，别太刻意。
36. 搜索词字段（Search Terms Field）
搜索词字段，就是在亚马逊后台填写那些用户看不见，但系统会抓取的关键词的地方。
这个字段是告诉亚马逊系统，这个产品还可能和哪些搜索词相关。
💡 要好好利用，但不能瞎填。
37. 关键词堆砌（Keyword Stuffing）
关键词堆砌，就是在一个页面里使劲地、没意义地重复同一个词，想靠这个骗过系统，让系统觉得这产品和这词相关性特别高，来提升排名。
⚠️ 现在，亚马逊对关键词堆砌的识别能力很强了，所以，大家千万别犯这种低级错误。
38. Amazon Choice标签
Amazon's Choice是亚马逊系统给一些优质、好评的产品打的特殊标记，能帮助用户在语音购物时更快做决定。
标签的重要性
这个标签在亚马逊SEO里非常重要，因为它能明显提升点击率。
39. 品牌旗舰店（Brand Store）
品牌旗舰店是亚马逊给做了品牌备案的卖家提供的一个专属页面，让你能更好地展示品牌形象和所有产品线。
在SEO中的应用
做品牌旗舰店，在亚马逊SEO里是个很重要的动作。比如：
- 提升品牌形象
- 增加用户信任度
⚠️ 常见问题：很多卖家做了品牌备案却不去装修这个店，白白浪费了资源。
40. 优惠券（Coupon）
优惠券是亚马逊提供的一种促销工具，卖家可以设置一定门槛的折扣来吸引买家。
和直接降价的区别
- 优惠券：需要买家手动勾选，更能刺激购买欲望
- 降价：直接显示降价后的价格，更直接
💡 优惠券一般用在想做短期促销冲销量排名的时候。
41. FBA与FBM
FBA是亚马逊物流服务，卖家把货发到亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储、拣货、包装、配送和客服。
IP地址是网络上标识你服务器位置的数字地址，为了方便大家访问，才用了域名。域名解析就是域名和IP地址之间转换的过程。这个解析工作是DNS服务器干的。
其他说法
域名解析也叫：
- 域名绑定
- 服务器配置
- 域名设置
42. 无效流量（Invalid Traffic）
无效流量就是那些对你产品没啥兴趣，或者点错了进来的流量。通常会拉低你的转化率。
SEO注意事项
对于无效流量，做亚马逊SEO时要留心：
- ✅ 看广告报告时要过滤掉那些光有点击没转化的词
- ✅ 及时把这类词加到否定关键词里
43. 跟卖（Reselling）
跟卖，是亚马逊允许的一种销售方式，就是别人创建了Listing，你也可以在这个Listing下卖同样的产品。
⚠️ 这就是为什么很多卖家都去做品牌备案的原因，备案了就能很大程度上防止被别人跟卖，两个卖家卖一模一样的东西，竞争太激烈肯定会影响销量。
44. 店铺降权（Store Penalty）
店铺降权，是指亚马逊对你店铺评级降低了，是亚马逊对违规店铺的一种处罚。一般都是店铺自己乱搞导致的，把问题改正好，过段时间一般能恢复。
表现
店铺降权，通常表现为：
- 核心关键词排名突然大幅下降
- 自然流量断崖式下跌
- Listing还在（轻度处罚）
⚠️ 更严重的就直接是封号，那就啥都没了。
45. 产品不可售（Currently Unavailable）
产品不可售，是买家在浏览时，因为各种原因（比如没库存、被限制）暂时买不了的状态。
💡 及时补货或者处理问题，有助于减少因为缺货导致的权重下降。
46. JSON
JSON是一种轻量级的数据交换格式，采用完全独立于语言的文本格式。
对亚马逊SEO来说，这个格式主要用在广告API和数据报告上，一般是技术人员处理，我们只要会看报告就行。
47. 浏览器缓存（Browser Cache）
浏览器缓存，有时也直接叫缓存，是指网站为了提升访问速度，把一些数据临时存在用户电脑上。
💡 对咱们运营来说知道有这么个东西就行，方便和技术或者做独立站的同事沟通，多懂点技术词汇没坏处。
48. HTML、CSS
HTML
超文本标记语言，是用来创建网页的标准标记语言。CSS
层叠样式表，是用来控制HTML网页外观的计算机语言。CSS不仅能静态地美化网页，还能配合脚本实现各种动态效果。
49. HTTP状态码（Amazon版）
在亚马逊后台或者广告报告里，也有一些状态码需要关注。
常见的状态
| 状态 | 说明 |
|||
| 在售 | 正常销售 |
| 缺货 | 库存为零 |
| 受限 | 产品被限制销售 |
| 不可售 | 因各种原因无法销售 |
💡 在亚马逊实际操作中，看业务报告，处理订单问题时都要留意这些状态。
50. 转化率优化（CRO）
转化率优化就是把你的Listing针对买家的购买体验来优化，从买家角度看问题，改进图片质量、描述清晰度、评论管理等，从而让更多看到的人变成买的人。
💡 重要性：转化率优化，在亚马逊SEO里越来越重要，现在已经快成为最核心的优化方向了。
总结
上面这50个亚马逊SEO术语是咱们莆田卖家必须搞懂的基础。不管你是刚入行的小白，还是已经做了一段时间的老手，都得深刻理解这些概念，并且在实际运营中用起来。
关键点
- ✅ 坚持白帽SEO，别碰那些歪门邪道
- ✅ 重视转化率，这是以后亚马逊运营的核心
- ✅ 定期看看新动态，亚马逊的规则老在变
- ✅ 关注数据报告，通过数据发现问题优化策略
- ✅ 保持平常心，亚马逊SEO是个需要持续投入的慢活儿
爆款没有捷径，只有不停学习和踏实干！
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