亚马逊seo本身涉及范围非常广，从站内到站外，从listing优化到广告策略，都值得深入研究，本文仅从产品页面优化侧出发聊聊最近给潍坊一些卖家做的一些亚马逊seo实战。

产品页面优化

产品页面是亚马逊seo的核心，其优化直接影响产品在搜索结果中的排名和点击率。

标题优化

产品标题是亚马逊排名算法中最重要的因素之一。标题中的关键词对谷歌比较友好，对亚马逊自己的A9算法同样关键。标题长度一般移动端显示大概80个字符，超过则会截断为省略号。
因为业务关系，我们做的更多的是针对亚马逊美国站的优化，所以这里把亚马逊美国站产品标题优化的建议分享下：
标题格式：

• 核心关键词 + 品牌名 + 材质/主要特性 + 产品类型/适用范围


• 如：Wireless Bluetooth Headphones, [品牌名] Over-Ear Noise Cancelling Headphones with Mic for Travel/Work/Gaming

推荐做法：

• 每个产品应该有一个独一无二的标题，切忌所有产品都使用同样的模板


• 标题要主题明确，包含这个产品中最重要的卖点


• 简明精练，不罗列与产品不相关的信息


• 用户浏览通常是从左到右的，重要的关键词应该放到title的靠前的位置


• 使用目标市场用户所熟知的描述语言

五点描述优化

五点描述不是权值计算的直接参考因素，这个部分存在与否不影响产品权值，但会影响用户的购买决策和转化率。其长度在移动端显示会折叠，建议前两点放最重要的卖点。
亚马逊推荐做法为：

• 前两点放用户最关心的核心优势和差异化卖点


• 准确的描述产品功能，不要堆砌关键词


• 为每个产品创建不同的五点描述，避免所有产品都使用同样的描述


• 长度合理，不过长不过短

下面以一个产品为例为对比，第一个五点描述只是简单罗列参数，第二个五点描述更具可读性和销售力，可以让用户更快速了解产品价值。

页面内容优化

使用A+页面

如果条件允许（如品牌备案后），是时候开始考虑使用A+页面来增强listing的视觉化和内容深度。如使用对比图表、场景图、品牌故事模块等，这里我们截图看一个整体效果。
更多A+页面模块请参考：Amazon A+ Content Guidelines。

唯一的商品名称

每个页面都应该有个唯一的商品名称，但不是每个页面的核心关键词都一样。（但A+页面中品牌故事部分可以多次出现核心品牌词）
新上架的产品标题要包含核心关键词，迭代后的产品标题可以根据用户搜索词和后台数据报告进行优化。

Wireless Bluetooth Headphones, [品牌名] Over-Ear Noise Cancelling Headphones with Mic for Travel/Work/Gaming




Automatic Pet Feeder, [品牌名] Smart Cat/Dog Food Dispenser with App Control & Voice Recording

图片设置 alt文本

产品图片应该设置alt文本，虽然亚马逊后台可能不叫这个名字，但上传图片时的描述字段就相当于alt文本。

后端关键词

对不需要让用户看到但希望亚马逊抓取的搜索词，可以放在后台的“搜索关键词”字段。可用在产品名称中已经出现过的词的同义词、变体、常见拼写错误等地方，也可用于季节性或场景性词汇。如下表示该词只用于搜索引擎识别，不会在前台显示，可以辅助提升搜索覆盖面。
这个字段有字符限制，通常不超过节，需要用空格分隔，无需重复。

正文（产品描述）

内容方面考虑：

• 自然写作，围绕用户痛点


• 强调独特卖点的原创内容


• 吸引阅读的写作手法


• 突出产品核心优势


• 增强信任感（如品牌历史）


• 引导加入购物车或购买

用户体验方面考虑：

• 图文排版清晰、美观、字体大小适中


• 核心卖点和价格处在页面最重要位置，用户一眼就能看到


• 产品描述与广告能够清晰区分


• 前几张主图就有实质内容展现，而不是需要滚动很久才能看到


• 视频数量不宜过多，位置不应该妨碍用户快速了解产品


• 如果视频、对比图有利于用户理解页面内容，尽量制作


• 避免使用站外链接或引导性过强的促销语

URL优化（亚马逊asin）

亚马逊URL设计原则：

• 结构相对固定，核心是asin码


• asin码是唯一标识符


• 目录层次固定


• URL中包含核心关键词


• 连词符使用 -


• 目录形式结尾

URL静态化

亚马逊的URL本身就是静态化的，结构是/dp/[ASIN]/或者/gp/product/[ASIN]/。虽然URL中包含关键词，但asin码才是核心，关键词部分不影响实际访问。

URL规范化（重定向）

1、统一连接
当产品标题或类目变更后，其URL中的关键词部分可能会变化，但asin部分不变，旧的包含老关键词的URL会通过301跳转到新的URL，确保权重和链接传递。
2、301跳转
在亚马逊生态内，例如合并了父子变体，旧的子asin页面会被301重定向到新的父asin页面或保留的子asin页面，以集中权重。卖家后台可以操作。
3、canonical
亚马逊会在页面head部分设置canonical标签，指向该产品的规范URL，通常是最佳销售的那个变体或主listing，以防止重复内容问题。

站内工具与后台

品牌分析（ABA）

亚马逊卖家后台的品牌分析工具（之前叫亚马逊品牌分析）提供了用户实际搜索的词和其搜索频率排名，这是获取后端关键词的黄金来源。放在卖家后台菜单里。
以无线蓝牙耳机为例：

• 搜索频率排名 (Search Frequency Rank) 表示某个词在亚马逊上的搜索热度。


• 点击份额和转化份额表示该词下各ASIN的表现。


• # 表示排名


• 可以导出数据

亚马逊品牌分析仅对完成品牌备案的卖家开放。

广告报告

广告报告用于分析用户通过哪些词找到了产品并进行点击，与ABA互补。卖家可以从这个报告里找到一些低竞争、高转化的长尾词。

Search term Impression Click Order Sales ACOS

wireless bluetooth headphone 10000 300 20 2000 25%

noise cancelling headphones 8000 150 10 1200 20%

...

其中，Search term是用户实际输入的搜索词。
Impression表示展示次数。
Click表示点击次数。
Order表示订单量。
更多关于广告报告分析请参考：亚马逊广告报告解读指南。

合规性提醒

如果要想产品完全不被亚马逊收录或显示（例如测试listing），则需设置为“非在售”状态。
当然还有其他类型的库存状态，不过各个功能不同，所以这里忽略。

第三方工具（选配）

站点工具为亚马逊seo的辅助，非必需。

• Helium 10，关键词研究、竞品分析等，谷歌插件/独立软件


• Jungle Scout，市场分析、关键词研究、竞品跟踪


• Keepa，价格历史跟踪，谷歌插件


• AMZ Suggestion Expander，关键词建议扩展工具，谷歌插件


• 卖家精灵，市场分析、关键词挖掘、竞品监控


• 鸥鹭，市场分析、关键词反查、监控