海南亚马逊卖家：聊聊SEO那些事儿
一、亚马逊的搜索那点事
当我们想买东西，在输入框中输入一个关键词，或者随便逛逛，点击进去，然后看到一些产品。深究其背后的故事，亚马逊这个“大商场”做了很多事情。
在亚马逊后台，有一个非常庞大的数据池，里面存储了海量的listing信息，而每个信息又对应着很多的关键词，这些关键词是亚马逊系统从卖家提交的标题、描述、五点等地方一点一点抓取分析而来的，这些系统我们有时候也叫它“抓取蜘蛛”。这些看不见的“蜘蛛”每天在海量的商品信息里爬行，从你这页跑到他那页，分析提炼其中的内容，找到里面的关键词，如果“蜘蛛”认为关键词匹配得好，对用户有用就把它记下来存好。反之，如果“蜘蛛”觉得你的信息模糊不清或者跟别人差不多，就可能放到后面去，继续爬行，寻找更新、更准确、更有用的产品来推荐给用户。当用户搜索时，就能找出与关键词最对路的产品排出来给你看。
一个关键词可以对应很多产品，因此就出现了排序的问题，相应的当与关键词最吻合、卖得又好、评价又高的产品就会排在前面了。在“蜘蛛”抓取你的产品信息，提炼关键词的这个过程中，就存在一个问题：“蜘蛛”能不能轻松看懂你想卖什么。如果你产品标题是各种奇怪的符号堆砌，或者五点描述写得不清不楚，那么它是看不懂的，会犯迷糊，即使你的东西再好、图再漂亮，别人搜的时候可能也找不到。相应的，如果你写的东西是它熟悉的“语言”，那么它便能看懂，它的语言即亚马逊SEO。
二、亚马逊SEO是干嘛的
全称：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。自从亚马逊有了站内搜索，亚马逊SEO便也诞生了。
存在的意义：为了让产品在亚马逊站内搜索结果中的排名位置靠前、容易被看到而做的优化行为。简言之，就是希望亚马逊系统能喜欢我们精心设置后的产品页面，并且在顾客搜索相关词的时候，我们的产品能出现在前排。
分类：合规的SEO和不合规的SEO。合规的SEO，就是按亚马逊的规矩来，把标题、图片、描述都弄得清楚明白，让系统和顾客都觉得舒服，这样排名上来了也稳定，亚马逊是鼓励和支持的。不合规的SEO，利用系统的一些漏洞刷来刷去，短时间内排名可能上去了，但被亚马逊发现就麻烦，一般是欺骗系统，亚马逊公司是不支持与鼓励的。本文针对合规的SEO，那么合规的SEO能做什么呢？
- 对产品页面的标题、后台关键词、描述精心设置，反映你卖的是什么东西，让亚马逊系统明白你这个产品是干嘛用的；
- 产品页面内容优化：标题、五点、描述要和你埋的关键词对应上，增加关键词的密合度；
- 在图片上加上alt文本，方便“蜘蛛”理解；
- 利用A+页面讲清楚你的产品故事；
- 获取更多合规的自然订单和好评，这是系统判断好产品的重要信号；
三、前端亚马逊SEO
通过产品页面的结构布局和文字内容优化，让页面既能让顾客看得懂、喜欢看，也能让系统“蜘蛛”轻松抓取和分析。
(1)页面结构布局优化：尽量清晰、直截了当，结构越简单越好。
一般而言，顾客进入你的页面，能在最短时间内看懂你卖什么、有什么特点、为什么要买，他越可能下单。如果顾客在你页面看了半天，跳来跳去还没搞清这是个啥，他心里就想“这啥啊，看不懂”，很可能离开。因此，页面结构也是体验的需要。为此我们需要做到：
- 控制标题长度和清晰度
标题是权重最高的地方，如果你标题关键词堆砌太多，顾客看了晕头转向，“蜘蛛”看了也烦，搞不清重点。但是标题关键词也不能太少，一旦太少，包含的信息不够，顾客可能不清楚具体规格，系统也无法充分识别。
因此对于大多数中小卖家，建议标题包含核心品牌+核心关键词+重要属性/特点，注意标题要建立在对顾客有用、能一眼看懂的基础上。
- 五点描述的结构层次，尽量让顾客和“蜘蛛”扫一眼就能抓住重点。扁平化的要点结构，比如：“材质”--> “尺寸” --> “适用场景”、“核心功能”、“包装清单”，通过这几点，顾客就清楚这是个什么东西了。
- 图片优化
图片应该尽量清晰、多角度展示，也可以搭配视频，但是图片和视频一定要和实物对得上，图片像素不能太低，“蜘蛛”虽然看不懂图片里面具体是什么，但会认你的alt文本（替代文本），告诉系统这张图是干嘛的，做到用户看图片时，系统也能理解图片。
其次，在A+页面上应该加上品牌故事和对比图，好处：从用户体验方面来说，可以让顾客了解你的品牌实力和产品具体价值，帮助顾客很快了解为什么要选你而不是别人，从而形成更强的信任感，同时通过更详细的介绍打消顾虑，方便顾客决定；对“蜘蛛”而言，也能够增加页面的停留时间和相关性，方便判断这是个专业的、完整的商品页面。
- 页面的结构布局--不可忽略的细节
页面头部：标题、主图，以及价格、星级和Prime标记。
页面主体：左边是产品图片和视频，以及相关产品推荐；中间是五点描述、产品描述和A+内容；右边是购买按钮和库存信息。好处：顾客既能被吸引，又能方便地看到核心卖点和购买入口，对“蜘蛛”而言，这些信息分布清晰，相关性强，能评估页面价值。
页面底部：顾客问答和商品评价。
特别注意：评论区的写法，推荐写法：“带图视频评价”、“关键词提及”、“追评”，这样“蜘蛛”和后来的顾客能根据评价内容判断产品长期表现。而下面的做法是不推荐的，比如花钱买好评或者找人删除差评，一旦被亚马逊查出来，很可能商品下架，会很麻烦、得不偿失。
- 优化页面加载速度，因为产品图片太多、太大，会影响加载速度。
一个页面的图片太多太大，页面打开慢。当速度很慢时，用户体验不好，人家懒得等，直接关掉页面走人，并且一旦加载超时，“蜘蛛”也会觉得这个页面“有毛病”。
(2)文字内容优化
- 标题：只强调重点即可，尽量把核心的关键词放在前面，关键词不要重复出现，尽量做到和别人的标题有所不同。标题中不要设置相同的内容。
- 后台关键词（Search Terms）：列举出几个产品的其他核心关键词即可，切记过分堆砌。
- 产品描述：需要概括和补充产品信息，切记不能太长，过分堆砌关键词，也要和五点描述有所区别。
- A+页面的文本内容：尽量让叙述有条有理，在适当的位置使用适当的图片和文字说明，用正确的方式做正确的事。让阅读的人一目了然。比如：第一部分讲品牌故事，第二部分讲功能详解。
- 五点描述的写法：要精准，写清楚，比如材质、用途、尺寸。而使用场景，则需要结合具体的目标人群，告诉顾客在海南、在海边等场景下如何使用这个产品。
- 核心卖点要用加粗或特殊图标展示：“蜘蛛”与顾客都会认为它比较重要。若不喜欢默认，可以通过A+模块美化。尽量做到卖点清晰可见，补充说明放在后面，而其他无关信息不应该随便堆砌。
- 产品参数：要明确写出。不要用符号代替。
- 包装信息：应该使用清单列表。
- 尺寸图或对比图应使用“alt”属性加以说明。
- 加粗，强调标签：需要强调时使用。加粗标签在搜索引擎中能够得到重视，它能突出卖点，表现重要的内容，强调标签效果仅次于加粗标签。
- 价格说明不要使用特殊符号，比如多个美元符号 $$$，应当保持简洁明了。
- 重要内容不要用HTML代码乱改格式。
- 尽量少使用特殊符号或行业黑话，因为顾客看不懂，系统也可能搞糊涂。
- 谨慎使用技术术语堆砌：对于想要突出技术优势的内容，应该将其转化为顾客能看懂的语言。因为亚马逊系统会过滤掉那些看起来像垃圾的信息。
- 不断精简标题和描述，让它们聚焦于核心。
- 外部引流操作，应首先确保符合亚马逊政策，并且流量来源可信。
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