为什么要做亚马逊SEO
什么是亚马逊seo
全称： SEO是英文Search Engine Optimization的缩写，但在亚马逊这个平台上，它特指"亚马逊搜索引擎优化"
定义：
亚马逊SEO是指在了解亚马逊A9搜索引擎排名机制的基础上，对商品Listing进行标题、 bullet point、描述、后台关键词、图片、价格、评论、Q&A等方面的调整优化，改进商品在亚马逊搜索结果中的自然排名，获得更多曝光和流量，从而提升销售额。
通俗的来说就是优化你的商品页面让它更符合亚马逊的排名规则，让你的商品排到前面去
为什么要做亚马逊seo
- 流量精准：在亚马逊上主动搜索的用户购买意图非常明确，这些流量的转化率很高
- 成本相对较低：比起站内广告CPC，自然流量的成本几乎为零
- 可持续性：一旦排名稳定，可以持续带来订单
- 提升店铺整体权重：一个listing做得好，可能会带动店铺里其他商品的流量
- 增强竞争力：不做SEO，你的商品可能永远排在几十页之后，根本没机会被看到
亚马逊seo分类
亚马逊seo也分为白帽和黑帽
在亚马逊优化行业，一些不符合平台规范的操作，比如刷单、测评、滥用关键词等被称为黑帽。而正规的符合平台规则的优化手法就称为白帽。那些游走在规则边缘，比如合并僵尸Listing获取评论的做法，就被称为灰帽。
亚马逊主要作弊手段
亚马逊A9算法
亚马逊A9算法简史
为什么要了解A9算法
卖家优化Listing就是尽量让A9算法更容易理解你的产品是什么、有什么优势、是否受买家欢迎，从而给你更高的排名。
A9算法相关
亚马逊的A9算法核心任务就是将用户的搜索查询与最有可能促成销售的商品进行匹配。算法会根据用户的搜索行为和商品的历史数据（如销量、转化率、点击率等）来决定商品的排序。A9认为，能带来更多销量的商品就是更好的商品，应该排名更靠前。（与谷歌搜索的区别）
发展方向
- 更加注重用户体验指标：如页面停留时间、跳失率等
- 个性化推荐越来越重要
- 视频和A+内容权重增加
- 亚马逊品牌卖家优势明显
A9算法工作原理
A9算法的工作过程大致分为三个阶段：分别是相关性匹配，权重排序，个性化展示
相关性匹配
判断商品和搜索词是否相关
- 关键词匹配
- 算法会扫描Listing中的标题、五点描述、产品描述、后台搜索词等字段，抓取关键词
- 这里的关键词匹配不仅限于完全匹配，还包括短语匹配、宽泛匹配和同义词匹配
- 类目节点
- 商品必须放在正确的类目下，放错了类目相关性直接为零
- 买家搜索行为
- 比如很多用户搜"手机壳"然后点击或购买了你的"耳机套"，算法可能会认为你的商品与搜索词相关性不高
权重排序（排名）
在相关性匹配的结果集中，A9根据一系列因素计算商品的权重并排序
- 转化率
- 这是最重要的因素，没有之一。你的商品转化率越高，排名上升得越快
- 销量和销售额
- 点击率
- 用户行为
- 用户在商品页的停留时间、是否有多次点击不同图片、是否查看Q&A等
- 评价因素
- 评论的数量、星级、好评率
- 近期是否有差评，差评内容是什么
- 库存状况
- 断货是排名杀手，一旦断货，之前积累的排名权重会大幅下降
个性化展示
不同用户搜索同一个关键词，看到的搜索结果可能是不一样的
- 购买历史
- 比如你经常买宠物用品，搜索"狗粮"时，算法会优先展示你之前购买过的品牌或类似品牌
- 浏览历史
- 地理位置
主要优化点
Listing优化
- 标题优化: 标题是权重最高的地方，一般格式是
核心关键词 - 品牌名 - 产品特性 - 材质/尺寸/颜色。字符要写满，但不要堆砌
- 五点描述： 不仅要包含关键词，还要突出产品卖点，解决用户痛点
- 产品描述和A+页面： 提供更详细的信息，增强用户信任感
- 后台搜索词： 把标题和五点中没用到但相关的词填进去，不要重复
图片和视频优化
A9算法虽然不能直接“看”图片，但它可以通过用户对图片的交互行为（如放大、滑动、停留时间）来判断图片质量
图片必须符合亚马逊要求，最好能展示产品细节、使用场景、尺寸对比等
主图必须白底，这是规定
如果有视频，尽量上传，视频对转化率提升帮助很大
价格策略
价格直接影响转化率
你的价格要有竞争力，但不是越低越好。有时候价格太低反而让人怀疑质量
获得评论
评论数量和星级是影响排名的重要因素，但目前获取真实评论越来越难
可以通过 Vine 计划或者后台的请求评论功能来获取合规评论
切记不要刷评，亚马逊查得非常严
问答Q&A
Q&A能有效消除用户疑虑，提高转化率
卖家可以自己准备一些问题自问自答，但要看起来真实
对于用户提出的问题要及时回答
广告配合
站内广告的点击和转化数据也会被计入自然排名的权重中
所以适当投放广告不仅带来直接订单，还能拉升自然排名
铁岭亚马逊seo公司怎么选
看案例
一定要看他们做过的实际案例，不要只听他们说
可以让他们提供一些成功案例的ASIN，你自己去亚马逊搜搜看排名怎么样
看方法
问清楚他们用什么方法做优化，是白帽还是灰帽。如果是灰帽甚至黑帽，风险很大，可能导致店铺被封
看服务内容
是只帮你优化Listing，还是包含后续的维护、广告投放、数据分析等
看价格
价格太低的要小心，可能只是帮你改改标题而已
价格太高的也不一定就好，可能品牌溢价严重
沟通感受
和你沟通的人是否专业，能否听懂你的需求，还是只是一味承诺
好的服务商应该能指出你产品现有问题，并给出具体优化方案
常见误区
以为SEO就是一劳永逸
排名上去了不代表永远在上面，竞争对手也在优化，亚马逊算法也在更新
SEO是一个持续的过程，需要根据数据和市场变化不断调整
过度优化
比如在标题里堆砌大量关键词，在五点描述里重复相同内容
这样不仅对排名没帮助，还会影响用户体验
忽视产品本身
再好的SEO也救不了一个烂产品`
如果你的产品质量差、差评多，做再多SEO也很难有好的效果
总结
在铁岭找亚马逊SEO公司，不要只看他们广告打得多响，关键是要看他们的专业程度、服务内容和实际效果。好的SEO公司应该是你的合作伙伴，而不仅仅是一个服务提供商。
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